旺季（jì）取利，淡（dàn）季取勢！農資（zī）人（rén）淡季（jì）到底該咋做？

許多農資經銷商，一年之中也就旺季忙一陣，過了旺季，不是休閑娛樂就是搞起副業。這對農資銷售上量有幫助（zhù）嗎？答案是否定的！那麽（me），農（nóng）資人在淡季應該幹點什麽呢？
一、淡季的（de）營銷策略和思（sī）想（xiǎng）
1、旺季取（qǔ）利，淡季取勢：是淡季營銷的核心思想。取利，就是要（yào）奪取大銷量；取勢，則是獲（huò）取製高點，爭取長期的戰略優勢（shì），即在開戰前的所有準備工作：造勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減量：是（shì）淡季提（tí）升銷量的（de）根本策（cè）略。旺季，比對更強的營銷、更廣的（de）宣傳等手段（duàn）進行掠奪。淡季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入（rù）的精力兵力要有度，搶的（de）程度也要有個度（dù）。而且，淡（dàn）季做銷量，同樣重在取勢。
3、保持宣傳（chuán）有良策。旺季來臨之時，你（nǐ）的品牌將贏得很高的品牌回想率和大（dà）腦占有率。這是主要在於做（zuò）好所有產（chǎn）品或作物的宣傳工作或準備工作。
4、適（shì）時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項目，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能（néng）強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有（yǒu）限的企業，以有限（xiàn）度的廣告宣傳和適量的新服務項目（mù）推出，可以取得不錯的（de）影響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的有力途（tú）徑。如（rú）發現種植大戶的需求。一些別出（chū）心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就（jiù）是淡季營銷的創新典範。
6、堅持適度促（cù）銷。營銷的共識是：淡（dàn）季（jì）將有限的資金投資在能夠刺激（jī）消（xiāo）費者的促銷活動（dòng）上是比較（jiào）明智的營銷方法（fǎ）。企業不促銷，不等於客戶（hù）或渠道不促銷(如收取定金)。替代性（xìng）的（de）策略是：可以考慮提高服務的附加值和增加一些售後服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對消（xiāo）費者（zhě）造成太大的負麵影響。(如技術講座、交流等)
7、開發空白渠道。進（jìn）入淡季，一些銷售渠道閑下來（lái），有利於較長時間交流，有利於空白渠道的開發，特別是優質的零（líng）售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺季謀勢
在淡季到來時受曆史的影（yǐng）響，大部分（fèn）人員開始鬆懈思想。但是，危機在淡（dàn）季的時候（hòu）還不會（huì）有明顯的體現，但等到（dào）旺季來臨時，這種由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵（miàn）。旺季到來之前需要有一段時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季（jì），我們會疏於客戶關係管理，從而造成客（kè）我之間關（guān）係生疏，就會給同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季我們疏於對貨源或產品的管理，很少進（jìn）行（háng）品牌的維護與宣（xuān）傳，顧客會因此對某些產品產（chǎn）生“陌生感”，而改變這種“陌生感”需要一（yī）個很長（zhǎng）的重新認識過程，有的甚至是（shì）因（yīn）為我們宣傳工作不到位，造成消（xiāo）費群體（tǐ）的流失。另（lìng）外，由於淡季（jì）思想鬆懈（xiè），“惰”性就會無形滋生，在旺季來臨之際會不適應，影響經營積極性（xìng）。
對策：強化營銷意識，做到淡季思想不（bú）放鬆。旺季畢竟不存在著銷售量上不去這一現象，而淡（dàn）季我們考慮的（de）不僅是上銷量、增效益，而且還要考慮不（bú）能讓顧客群流失；在銷售淡季，我們投入的精力或許比旺（wàng）季會更多。所以說，在這（zhè）種情況下，不僅自己思想不能放鬆，而且（qiě）要加大對客戶及零售店的（de）考核支持力度。這樣既可以使（shǐ）客戶一直處於戰鬥狀態（tài），又（yòu）可以將許多旺季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季做得不足（zú）的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二（èr）：產品促銷沒有節製。
“價格是（shì）一把雙刃劍”，價格促銷適（shì）度，可是無限製的價格促銷卻無異於自毀出路；同時縮短產品周期，這個在快消品行業用的多。因此，在（zài）淡季的促銷（xiāo）活動中，告訴客（kè）戶一定要抱著（zhe）謹慎的態（tài）度，應該要考慮到，會不會（huì）影響以後的銷售？會不會（huì）帶來負麵影響？以及是否會（huì）影響產品的生命周期？因為促銷是暫時的，而（ér）我們維係好（hǎo）客情（qíng）關係卻是長久的。
對策：開拓渠（qú）道擴大影響。促銷（xiāo）隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段，長期（qī）搞促銷，不僅“吃不消”，也會造成消費者的一種促銷（xiāo）依賴症。所以，開拓淡（dàn）季銷（xiāo）售渠（qú）道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效，保證效益。
旺季期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋贈等方麵都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就成了“鐵公雞”了（le），似乎（hū）是不成文的（de）規定。搞（gǎo）經營銷售時都本著（zhe）“投（tóu）入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是（shì）在淡季，過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的（de）壓（yā）力，使淡季更淡。
對策：好（hǎo）鋼用在刀（dāo）刃上，不做“鐵公雞”。淡（dàn）季市場，也是各種宣傳費用較低的時期，在這種情況下，我們可以抓住有利契機，做（zuò）好產品的宣傳工（gōng）作（zuò）。產品的維護，是件長期（qī）的事情，一旦因為我們疏忽，有（yǒu）可能使（shǐ）自己處於被動，再想重振雄（xióng）風，也是難上加難（nán）。在意識到了淡季（jì）銷售的重（chóng）要性以後，走出淡季營（yíng）銷的誤區，采取正確的淡季（jì）銷售策略，真正（zhèng）做到“無淡季銷售”，意義（yì）更加重大，這就是許多企業冬儲會議的關鍵所在。而對於我們來講，一個經營思想的改變，使得淡季不淡，淡季造勢，旺（wàng）季取利，對於（yú）銷量增長（zhǎng）會有著更深遠的意義。
 
 
文章（zhāng）來源-農資經銷商