這也許是（shì）經常見到的一件事，但同樣是店麵（miàn）經營，為（wéi）什麽（me）超（chāo）市討價還價（jià）的現象要比農資零（líng）售店少的多呢？或許有人認為這是經營產品（pǐn）的特性不同所導致（zhì）的（de）。超市經營的多是日化用（yòng）品和糧油副食品（pǐn），而農資零售店銷售的是和農業有關的（de）生產資料補充品。
誠然如此（cǐ），倘若某（mǒu）一天農資產品被擺放（fàng）在了超（chāo）市的貨架上，農（nóng）戶還會不會（huì）繼續和以前一樣討價還價了呢？
同樣是零售商品，農資經營店和超市相比無論經營（yíng）思路還是經營模（mó）式，都存在著不（bú）小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該（gāi）產品（pǐn）質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的（de）產品不值這個價（jià）。一箱紅富（fù）士蘋（píng）果，放進超市（shì）貨架（jià）上要比散落在小攤位上所售的（de）價格高。
同樣的（de）道理，零售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產（chǎn）品（pǐn）的（de）價格（gé），再好的產品放到這樣的條件（jiàn）下銷售（shòu），仍舊賣不了一個好價錢。
所以，是時候來改善你的經營環境了。
你會賣產品嗎？
也（yě）許會有人對這個問題（tí）報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維（wéi）持（chí）到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經（jīng）營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知（zhī）是什麽時候進回（huí）來的產品，一張破舊的（de）桌子上亂丟了一些產品做展示（shì），上麵還沾滿了灰（huī）塵。
這難道就是經營（yíng）戶所謂的“維（wéi）持到（dào）現在”的（de）生（shēng）意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶看到這（zhè）樣一幅經營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選購了產品（pǐn），他絕對會同你（nǐ）討價還價，因為你的店麵環境給了客戶一（yī）個（gè）討價還價的理由。
那（nà）麽怎（zěn）樣才能保持店內產（chǎn）品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次（cì）
像超市那樣的產品展示架，無需（xū）太嶄新（xīn），有條件的話買兩個放（fàng）在自家經營的門店裏，把產（chǎn）品分（fèn）門（mén）別（bié）類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾個回來，很便宜）
如果想分的更合理一（yī）些，不（bú）妨在貨架上（shàng）方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑（jì）展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的（de）店麵麵積，更能提高店麵檔次。
這（zhè）樣，討價還價的現象會減（jiǎn）少一部分。
2.產品明碼標價，提（tí）升層次
現在超市都有一種手持式（shì）的刷標（價）器，不妨把這種小機器（qì）借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介（jiè）紹給他，而自己不需要再去報價，客戶（hù）看到價（jià）碼標（biāo）價就會心知肚明了，這（zhè）又可以減少（shǎo）一些討價還價的現象了。
3.保持店麵、產品幹淨整潔（jié），增加視覺舒適
無論超市還是其它專賣店，早起開門 件（jiàn）事絕大多數是在打掃衛生、整（zhěng）理產品。
經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整（zhěng）潔，所以及（jí）時整理環境是很有（yǒu）必要的。
對於農（nóng）資產品而言，瓶裝比袋裝（zhuāng）更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產（chǎn）品降價的一個重要（yào）小細節，佛家有雲：“時（shí）時勤（qín）拂拭，勿使惹塵埃”嘛（ma）！
你會增（zēng）加產（chǎn）品附“加”值嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以把不（bú）同性（xìng）質的農藥（yào）有效（xiào）地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺（shā）菌劑擺放距離比較近的（de）時（shí）候，就可（kě）以搭配在一起銷售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與（yǔ）一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配（pèi）打（dǎ）預防小（xiǎo）麥白（bái）粉病（bìng）的藥，防治效果會（huì）更好一些。
近研製推廣的植物（wù）生（shēng）長調節（jiē）劑，可以（yǐ）和殺蟲劑一起混合施藥（yào），既（jì）防治了害蟲又起到了增產增收的作用。
你（nǐ）會宣（xuān）傳產品嗎（ma）？
“酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產（chǎn）品要打開銷售市場，都要進行（háng）廣而告之的宣傳。農（nóng）資產品雖然和農業生產息息相關（guān），但是不宣傳就根本不會有人知（zhī）曉。
有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪（làng）費一點宣傳（chuán）材料外，起不到（dào）“廣而告之”的（de）作用，那麽門店又該怎樣去宣傳（chuán）呢？
1.一個時期應該主推一到兩（liǎng）個產品
在不少農資（zī）零售（shòu）店發現這樣一類狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的精喹禾靈（líng），雖然包裝不同、生產廠家不（bú）同，但是卻能出現在同一個（gè）經營（yíng）門店內，這種多樣化（huà）經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門（mén）店的整體銷量增長作用（yòng）卻不大。
農戶用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產（chǎn）品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？
相信等到季（jì）節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。
照此（cǐ）以往，年年銷售年年（nián）新，把力氣平均用在了幾種（zhǒng）產品上，哪一個產品你都賣不（bú）好、賣不響，因此建議選擇一到兩個（gè）產品作為季節主推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店內整體（tǐ）銷量。
2.宣傳（chuán）海報、條幅、單頁的有效合理（lǐ）運用
想把產品推廣開，未必整天辛苦（kǔ）做一些“村村見海報（bào）、戶戶見宣傳單頁”的（de）繁瑣工作，零（líng）售店其（qí）實是 好的宣傳窗口（kǒu）。
在（zài）粘貼本季度主推（tuī）產品（pǐn）宣傳海（hǎi）報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而是要（yào）把周邊其他沒用（yòng）的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報（bào）。
懸掛條（tiáo）幅同（tóng）樣如此，去（qù）掉以前沒用的（de）舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用（yòng）戶看得見、拿得到。
有的人懶（lǎn）省事（shì），把海報直接貼在舊海報上（shàng）麵，如果新海報比舊海報（bào）大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要（yào）害怕這點麻煩，自（zì）己的生意（yì）都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
3.空貨箱的巧妙運用
現在農藥用紙箱為單（dān）位的越來越普遍了，不少零售商都把主推產品的空箱（xiāng）子給壓成片（piàn）扔在角落當廢品處理，這著實有些可（kě）惜。
中國有句（jù）古話，叫“貨堆山（shān）”，意思是說產品越多越容易（yì）賣出。農藥空箱（xiāng）子在我們的銷售中完全可以扮演一個“堆山”的角色。
不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放在門口，用（yòng）戶 眼就會發現這些箱子（zǐ），而箱子傳（chuán）遞給他的信息（xī）是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當（dāng）你給他介（jiè）紹該產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢（ne）？因為這麽多空箱子就是產品效果的（de）證明。
你有多少忠（zhōng）實客戶呢？
上述三項倘若（ruò）被看成“外部包裝”的話，那（nà）麽這 後一項就是內功修煉了。
絕大多數消費者在購買產（chǎn）品時（shí）是一種“模糊（hú）消費”，因為不太確定自己買哪個（gè）好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果 次走進你的（de）門店是隨（suí）意的，那麽（me）你能否保證第二次、第三次他還會來你的門（mén）店嗎？
有實例可（kě）以證明，確保消費者來店多次消費的條件有兩個：一是良好的產品質量（liàng）和服務，另一個就（jiù）是能占到便宜。這就要求我們的零（líng）售經（jīng）營者在經營層麵有所突破了。
1.優（yōu）惠卡（積分卡）你（nǐ）有（yǒu）嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都（dōu）喜歡買（mǎi）占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留下60%——65%的（de）回頭客。製作一些優惠卡成本相當低（dī），但運用好（hǎo）了收益卻非常樂觀。
優惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累（lèi）忠實客戶，在此筆（bǐ）者建議積分卡的返利程度一定（dìng）要比優惠卡大一點，要（yào）不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累（lèi）仍是零。
2.有沒有記銷售台帳的習慣呢？
這裏提倡記銷售台帳不是（shì）為了應付什麽，從長遠來看是為了你自己門店的（de）銷售。土地流轉開始加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝的（de）散戶，還是（shì）幾十畝上百畝的（de）大戶呢？
顯然後者的用藥量比前者更（gèng）誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽（me）與他交流呢？不交流又怎麽變成你的忠實客戶呢？
農閑（xián）的時候電話問候（hòu）一下，多溝通、多交流這樣客戶（hù）才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為（wéi）土地集約經營而大幅削（xuē）減。
（文章來源：肥料農藥信息台）
