農資市場困境重重（chóng），破（pò）局突圍靠這些！

農業是（shì）人們溫飽的根本，農資市場發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售商（shāng）的模式為主。隨著疫情、極（jí）端天氣（qì）災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明（míng）年，農資生意或將麵臨更加危險的（de）困境。隨著存量競爭的日益凸顯（xiǎn），農資市場不僅麵臨洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農企、經銷商（shāng）方方（fāng）麵（miàn）麵都（dōu）會出局，壓力（lì）與日俱增！

農資市場麵臨的困境

1、技（jì）術推廣體係和隊（duì）伍（wǔ）有些“畸形”。農業的進步速度和迭代水平很低，但並不妨礙（ài）很多專注（zhù）於農業新技術的科學家（jiā）和（hé）小能人出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在（zài）中國農村的農技推廣現狀。

2、農藥（yào）經營（yíng）許可證不好辦。農業農村部公布的《農藥經營許可管理辦（bàn）法》規定（dìng）農藥經營者應當具備（bèi）下列條件：有農學、植保、農藥等相關（guān）專（zhuān）業中專以上學曆或者專業教育（yù）培訓機構五（wǔ）十六（liù）學時以上的學習經曆，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合（hé）理使用農藥的經（jīng）營人員;有不少於三十平方米的營業場所、不少（shǎo）於五十平方米（mǐ）的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農業投入品的（de），應當具（jù）有相對獨立的農藥經營區域，以及有可追（zhuī）溯電子信息碼掃描識別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台賬的計算機管理係統等。農資經營的門檻將會越來越高，勢必一部分經銷（xiāo）商萌生退（tuì）意。

3、離（lí）譜的（de）利潤空間。礦石開采受限，環保壓力劇增，人（rén）力薪資攀升，運（yùn）輸費用增高，通貨膨脹壓力（lì）加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用增加等（děng），成本大了，價格不會低。所以，農資漲價將成為常（cháng）態。但價（jià）格高了，利（lì）潤卻高，市場將（jiāng）繼續麵臨離譜的利（lì）潤（rùn）空間（jiān）。

破局突圍（wéi） 全（quán）麵（miàn）升級（jí）

1、抓住核心做好產品。越是競爭（zhēng）白熱化（huà），產品越是（shì）能顯得重要。在市場上（shàng），產品才是（shì）企業征戰市場的神（shén）兵利器。隻有不斷創新產品，讓產品定（dìng）位適應（yīng）市場，才能讓企業在行業競爭中立於不（bú）敗之（zhī）地。隻有將產品運用出獨特優勢，才能無往不利。以農藥（yào）行業為例，截至到今年上半（bàn）年，農（nóng）藥（yào）登記（jì）證數量42365個，這些產（chǎn）品市場上已經夠用了，但是能解決問題的好產品非常缺（quē）乏。要想長久發展（zhǎn）最終還是靠產品效果。看（kàn）誰能為農民解（jiě）決更多問題，從根本上解（jiě）決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提（tí）升專（zhuān）業化服務水平。縱觀農資市場，誰做好了技術服務，誰就能占領更多市場份額。現在，多（duō）數農資經銷商已看好技術服務平台，都在搞技術服務，關鍵是你要不拘一（yī）格，不斷創新，把技（jì）術服務工作做紮實，不要隻留於表麵。從之前（qián）隻會賣肥賣藥到解決作（zuò）物在生產過程中遇到的問題（tí），解決用戶、零售（shòu）商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力，解決問題越大，專業水平越高（gāo），越能在未來的競爭（zhēng）中立足不（bú）敗（bài）之地（dì）。

3、借力整合資源提高能量。健全（quán）農業專業化服務體係已經成為很多企業的戰略要（yào）點。隨著土地（dì）流轉、土壤修複、減（jiǎn）肥（féi）增（zēng）效和鄉村振興等國家相關政策的引導（dǎo）下，農民已（yǐ）經分（fèn）為三類：一是自己種地的農民，用傳統的（de）經銷商去服務他們；二（èr）是托管種地的農民，特點是年紀偏大，對農村具有非常深的（de）感情（qíng），需要糧食，但是年齡和體力跟不上（shàng）；三是把土地外包、流轉出去的農（nóng）民，這部分農民的特點把自家土地承包出去收取（qǔ）一些費用，自己外出打（dǎ）工，不（bú）需要糧食。後兩類農民的需求為農業（yè）社會化服務（wù）體係提供了（le）廣闊的市場潛力和發展空間（jiān）。

未來農資行業（yè）的發展，能夠解決問題、創造價值的企業、經銷商會越來（lái）越好（hǎo）做，隻想單純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術（shù）服務實力的企業才能走得更穩，更長久，要想站穩腳跟，更需用專業的運營技術武裝自己。（文章來源：農資導報）

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