憑什（shí）麽，這些農資（zī）店在夾縫中活下來了？

當下農資經營已經（jīng）到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的企（qǐ）業都感（gǎn）受到了這（zhè）個農資銷售的困難。為了生（shēng）存和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的思（sī）維和（hé）經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退（tuì）路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相（xiàng）對來（lái）說要好一些。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步（bù）維艱的時（shí）刻，農資店又該如何在困境夾縫求生和（hé）發展呢？

和大的農資經營機構（gòu）相比，農（nóng）資店或許抵禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻（qī）店也有夫妻店的好處，比（bǐ）如經營（yíng）風險（xiǎn）低、船小好調頭；夫（fū）妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻（qī）店是夫妻兩個經營不用雇人，不（bú）用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相（xiàng）比，不但省時省力，而且還省去了大部分經（jīng）營成本，這個（gè）優勢是非常明顯的。

但與此（cǐ）同時，在當下激烈的競爭（zhēng）中夫妻店同時也麵臨（lín）很大（dà）的風險和（hé）不足，舉（jǔ）例如下：

農資（zī）店（diàn）什麽掙（zhèng）錢賣什麽，品牌意識不強。農資店（diàn）多是（shì）注重眼前利（lì）益，缺乏產品品牌和產品（pǐn）線規劃，所以做起產品來隨心所欲，什麽（me）掙錢就賣（mài）什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下（xià）來形成不了自己（jǐ）的品牌和特色不能感（gǎn）召（zhào）鎖定（dìng）農戶，而且也吸引不了（le）生產廠家的支持。

農資店以利益和（hé）產品為主導，終端形象塑造差，沒（méi）有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜（zá）亂無章，甚至（zhì）陳（chén）列遍地。這樣的（de）店麵很容易引起顧客反（fǎn）感，顧客感知價值不高。

由於農資店規模小（xiǎo）、銷售量小且品牌意識低，誰的（de）產品利潤高、誰給我賒賬我就（jiù）賣（mài）誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持（chí），因而不能（néng）掌握利用更多資源，難以發展壯大。

農資店如（rú）何突圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較大且（qiě）強的農資連鎖（suǒ）機（jī）構，借助（zhù）別的（de）大的品牌和資（zī）源壯（zhuàng）大自己（jǐ）。

一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一（yī）個生產能力差（chà）、競爭能力差的夫妻店隻有融入到（dào）更大（dà）更強的聯盟組織才能不被吞噬，才（cái）能夠獲得（dé）生（shēng）產發（fā）展的機（jī）會。

2、從坐在店裏為（wéi）走（zǒu）出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來的不是客，等來的（de）是自我滅亡，所謂“等客等於等死（sǐ）”。折騰可能死，不折騰一定死。

越是行情（qíng）不好，農資店就更應（yīng）該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭（zhēng）對手懶惰的時候（hòu）你就（jiù）更加勤（qín）快。從坐商變成行商，走出去才能壯大起來。

3、鞏固（gù）老客戶，開發新客戶（hù）。

農資店不能（néng）吃老本（běn），因為無（wú）論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的技術指導服（fú）務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要（yào）開發新客戶擴大（dà）影響力和銷（xiāo）售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶（hù）的需求也（yě）在變化。

麵對多變（biàn）的市（shì）場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣（mài）一種產品，而是用套餐的思維，以農作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。