農資圈頻現兩（liǎng）大“惡流”，老農資都懵了，能破嗎?

2018年馬上要結束，今年頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多（duō）資深經銷商都發出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家（jiā）有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心（xīn）全意做服務搞質量的時候（hòu），一部分（fèn）投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價（jià）的基礎上低那麽（me）一點點（diǎn），美其名曰的“性價比（bǐ）”把價格的“優勢（shì）”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退（tuì），無法活躍在（zài）市（shì）場。
“價格派”覺得便宜（yí）一些就比別（bié）人多一份（fèn）競爭（zhēng），這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破壞市場（chǎng），把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之（zhī）間，在（zài）拋開（kāi）原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的（de）那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不（bú）如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是（shì）為了生活？那些打著價格戰的人再短暫（zàn）的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的（de）質量去（qù）迎合這不（bú）成正（zhèng）比（bǐ）的價（jià）格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體（tǐ）的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的（de）開始。
因為便宜，產品（pǐn）失敗了。你隻有重新來一次，再推（tuī）一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推（tuī）新品，也許你可以悟出來了（le），失敗是因為太便宜了。不過，你的總結（jié）更（gèng）可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反（fǎn）思（sī）“不該（gāi）偷（tōu）”，還是反思（sī）“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另（lìng）外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀（huǐ）了，因（yīn）為利益（yì）、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很（hěn）多企業和經銷商都遇到過（guò），這種負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災（zāi）難的開始（shǐ），是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠（qú）道商才能被迫認同價格，這（zhè）個（gè）過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農（nóng）資圈拋（pāo）棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核（hé）心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷（xiāo）商還（hái）跟筆者坦言： “在農資（zī）圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未（wèi）來感覺好惶恐。”
適者生存是（shì）自（zì）然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適（shì）應新事物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風（fēng）喪膽；後來的（de）土地流轉又給靠（kào）地（dì）吃飯的農民（mín）當頭一棒；今年農產品價格的低迷，直接讓農（nóng）資界沉靜得如一潭（tán）死水（shuǐ）。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破（pò）？。在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點：
01 紮根：打（dǎ）造品牌影響（xiǎng）力
農資（zī）人擺脫產品舒服才（cái）能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引（yǐn）大量的粉絲，並讓你的品牌效（xiào）應在圈子裏大量（liàng）傳（chuán）播。粉絲的形成（chéng），就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝破產品流通阻礙
基層（céng）農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建（jiàn）幾個微信群，種植麵積達十畝（mǔ）以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交（jiāo）流互動，從農作物用肥計，到（dào）種（zhǒng）植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技（jì）術才能樹立（lì）威信和影響力。不用（yòng）那些“諂媚”的忽悠和（hé）討好也（yě）能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你！
03  定位：農資服務商
分（fèn）析局勢定位自我（wǒ），不貪大（dà）不（bú）嫌少（shǎo），在自己能力範圍（wéi）內將自己（jǐ）的模式開展到優化，做（zuò）批發的就搞好田間示範，維持好（hǎo）經銷（xiāo）商，做零售的就做更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣（mài）轉化成一種對服務的認（rèn）可（kě）、對事業的執著！努（nǔ）力把供（gòng）貨商的資源優勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！