農資夫妻店不可（kě）怕，可（kě）怕的是夫妻店沒有進（jìn）化！

從（cóng）組織管理的（de）視角來看待經銷商的賺錢模式，無非是三種模式，所有的經銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是（shì）打獵模式。
經銷（xiāo）商老板就相當於“獵（liè）人”，顧客就相當於“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什麽（me）獵物的，有很（hěn）大的碰運氣的成分。如果今天碰到一隻野兔，經（jīng）銷商老板（bǎn）瞄準、一扣扳機，就打到（dào）了一隻野兔。野兔隻能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏，永（yǒng）遠是個未知數。如果，經銷商老板幸運，可能（néng）碰到一頭野豬，如果經銷商（shāng）老板的槍法準，可能打下這頭（tóu）野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃（chī）幾天，但吃完了？仍然麵臨下頓飯的問題。
第（dì）二種模式，是（shì）種樹模式。
所謂種樹模式，就比打獵模式前進（jìn）了一步。隻（zhī）要種下一棵（kē）果樹種子，這可種子就（jiù）會在土壤裏生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會長（zhǎng）出果（guǒ）子來。如果種樹的人——經銷（xiāo）商（shāng）老板，平時勤奮一點，認真一點，起早貪黑一點，多澆水，勤施肥，秋天的果樹果子就會結出的大一點（diǎn）、甜一點、好（hǎo）吃一點。如（rú）果經銷商偷懶，到了秋天，果樹也（yě）能接下果子，不過果子會（huì）小一點、幹癟一點、味道一般一點（diǎn）。但絕對不會顆粒無收，除非有（yǒu）大（dà）的天災人禍。我們經常看到山（shān）野（yě）裏的野果（guǒ）樹（shù），即使沒有人管，到了季節，都能長出果實來。這種模式顯然是比打獵模式抗風險能（néng）力更強了一些。
第三種模式，是農莊模式。
這種模式是經（jīng）銷商賺錢的高組織模式。農（nóng）莊裏可以根據節氣的不同種（zhǒng）植不同的農作物，可以種小麥、水（shuǐ）稻、高粱等農作物。除了農作物，還可以種植經濟作物，比如大（dà）豆、花生、甘蔗等。除了農作物，還（hái）可以發展畜牧業，比如養雞、養鴨、養牛、養豬等。這種農莊模式比種（zhǒng）樹模式的（de）抗風險能力（lì）明顯更強了。經銷（xiāo）商老板如果是農（nóng）莊模（mó）式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻兩個人，且隻有夫妻（qī）兩個人忙活的小商小店模式，處於（yú）這種模式階段的經銷商，經銷商組織發展的初級階段；種（zhǒng）樹（shù）模式是經銷商老板組織發展的（de）第二（èr）階段，這個階（jiē）段，經銷商老板，在夫妻之外，一定要有團隊了，團隊可（kě）大可小，可以是幾個人，也可以是幾十（shí）人（rén）。這時的（de）經銷商（shāng）是團隊在作戰，是（shì）團隊（duì）在支撐店麵的運營，而不單單是夫妻兩個人了。農莊模式是經銷商組織發展的高階段，就是公司化運作（zuò）的模式。經銷商除了有完善的團隊，還有完善的機製，完善的流程、規範的管理，處於這種模式的（de）經銷商，已經非常接近廠家、企業的組織（zhī）模式了（le）。
對於打獵模式的經銷商來（lái）講，做（zuò）一百萬的年度銷（xiāo）售規模基本是夫妻店的天花板了，很難突破五百萬；對（duì）於種樹模式的經銷商來講，能做幾（jǐ）百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的；對（duì）於農莊模式的經銷商突破千（qiān）萬是相對容易的，也是非常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商（shāng），也在很（hěn）多行業裏有（yǒu）出現。
對於從小到大的經銷商老板來說，必然都經曆這三個組織模式。對於經銷商老（lǎo）板來說，打獵模式並不可怕，夫妻店並不可怕，真正可怕的是夫妻店沒有進（jìn）化！沒有從打獵模式進化到種樹模式，沒有從種樹（shù）模式進化（huà）到農莊模式，這才是（shì）可怕的。