農資人想賺未（wèi）來的錢？先了解＂黃（huáng）金三角（jiǎo）＂法則！

深（shēn）度競爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻（zhī）是靠賣農資為生的傳統營銷渠道將成為過（guò）去式%……
未（wèi）來（lái）農資渠道商的賺錢（qián）黃金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問（wèn）題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性循（xún）環。同時（shí），這種現象還成為某些農資企業的製勝市場（chǎng）的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠（qiàn）農資產品（pǐn），經銷商（shāng）又（yòu）把農資產品賒給種植（zhí）大戶、農民（mín）。
這些流動資金實現不了回流，一旦遇到天災，這（zhè）些賬目（mù）就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產（chǎn）品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講（jiǎng）座的形（xíng）式。當然，還會有很（hěn）多農資企業（yè）在行業媒體上打廣告。
這些都是傳統的（de）營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞（jī）肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農（nóng）資市場已經由之前的賣方市場變（biàn）成現今的買房市場，種植大戶的（de）話語權（quán）占主導方向。
同時，農資企業和農資經銷商（shāng）麵對的競爭不（bú）僅僅來自同行，還有麵對互聯（lián）網企業對（duì）農資（zī）市（shì）場的分食。比如：京東農資、農村淘（táo）寶、蘇寧（níng）電（diàn）商等這些互聯網大佬的重金布（bù）局農（nóng）村市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務（wù）平台的大豐收（shōu）商城。
問題雖然存在（zài），但農（nóng）資市場真的很誘人！
根（gēn）據前瞻產業研究（jiū）院發布的《中國農藥行業（yè）市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀（pān）升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業銷售（shòu）收入年均增長率的下限，以20%作為我（wǒ）國農藥行業銷售（shòu）收入年均增長率的（de）上（shàng）限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年（nián）均增長率（lǜ）的（de）理想速（sù）度。到（dào）2021年，我國農藥行業高（gāo）銷售收入將（jiāng）達到8996億元，低（dī）銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰（shuí）能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通（tōng）領域的建設與打磨（mó）。
農資流通的賺（zuàn）錢“黃金三角（jiǎo）”
隨著互聯網及國家對現代化農業的政策，大佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研（yán）發
這是基於流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥（yào）等（děng）新興農藥際肥料不斷（duàn）問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無毒副作用、不汙染環境等優（yōu）點。大（dà）力發展（zhǎn）生物農藥已成為必然的趨勢。在（zài）今後幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的是低毒生物（wù）農藥（yào）。
據農業部數據顯示，目前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發（fā）展前景廣闊。
因此，農資新品的（de）研發成為流通企業發（fā）展的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在硝基肥領域和水溶肥領域、緩控（kòng）釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中（zhōng）間：供應鏈（liàn）金融
流通中（zhōng）間環節靠什麽打通？金融!這是毫無質（zhì）疑的（de）！
大部分農業經營（yíng）者麵臨資金短缺難題,在（zài）三農產業轉型（xíng）的過程中,為廣（guǎng）大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資（zī）服務是（shì）個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機（jī）構為農業經營主體提供小額存貸款（kuǎn）、支付結算和保（bǎo）險等金融服務。
再是2017年（nián）政府工作（zuò）報告中指出（chū）,要綜合運用貨幣政策（cè）工具,促進金融資源（yuán）更多流向實體經濟,特別是支持“三農”和小微（wēi）企業。
作為農資使用者（zhě）：農民、種植大戶、農業經（jīng）營公司對金（jīn）融的渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流通（tōng）領域的大佬們（men）都在紛紛（fēn）布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足（zú）金融服務。
3、下（xià）遊：農化服務
農資流通（tōng）不再是“賣與買”，而是服務，深度服務（wù）的更替。不賣化肥，轉型搞服（fú）務...已經成為農資企（qǐ）業戰略轉型（xíng）的方向

什麽是農化服務？我們百度（dù）一下：農業生產技術需要多種學科知（zhī）識來作為實（shí）踐的基（jī）礎，這些學科涉及的知識麵非常複雜，比如（rú）種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植（zhí）物學，微生物學，病蟲害學以及生（shēng）物防（fáng）治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費（fèi）者進（jìn）行傳播（bō），這些傳播主要是通過細致的服務來實現的，這就（jiù）是農化（huà）服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照（zhào）歐美發達國家路（lù）線，未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類（lèi）轉型綜合農資企業，同時提（tí）供一（yī）體化（huà）服務轉型（xíng）綜合農業服務商，農化龍頭企（qǐ）業轉型綜合農資（zī）分（fèn）銷和農化一體化服務公司是行業發展新趨（qū）勢。
據統計，我國農資(種子、化（huà）肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭（zāo）遇史上強（qiáng）陣痛！但不經曆陣痛又（yòu）怎能體（tǐ）會蝶變的幸福呢。農資（zī）人想要生（shēng）存，一定要為此做出改變！