農資人想賺未來的錢（qián）？先了解＂黃金三角＂法則！

深（shēn）度競爭必將（jiāng）導致分銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷（xiāo）渠道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至（zhì）成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企業的製勝市（shì）場（chǎng）的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資（zī）金實現不了回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單（dān）一
農資（zī）企業賣產品就是通過產品說（shuō）明會;經銷商（shāng）賣產品（pǐn）基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業（yè）在行業媒（méi）體上打廣告。
這（zhè）些都是傳統的營銷玩（wán）法（fǎ），其已經（jīng）很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代（dài）的方案，這些途徑又（yòu）稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經（jīng）發生變（biàn）化
農資市場已經由之前的（de）賣方市場變成現今（jīn）的買房市場，種植大戶的（de）話語權占主導方向。
同時，農（nóng）資企業和農（nóng）資經銷商麵對的競爭不僅僅來自同行，還有麵對互聯網企業對農資市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶（bǎo）、蘇寧電商等這（zhè）些互聯網大（dà）佬的重金布局農村市場，還有新銳農資電商平台（tái）的（de）誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務（wù）平台的大（dà）豐收商城（chéng）。
問題雖（suī）然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產業研究院發布的《中國農藥行（háng）業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我（wǒ）國農藥行業銷售收入年均增長率的下（xià）限，以20%作為我（wǒ）國農藥行業銷售收入年（nián）均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達（dá）到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元（yuán）。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨（mó）。
農資流通的賺錢“黃（huáng）金三（sān）角”
隨（suí）著互聯網及國家對現（xiàn）代化農業的政策，大佬們布局（jú）的流通的切（qiē）入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業。高效農（nóng）藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥（yào）具有安全、無毒副作用、不（bú）汙（wū）染環境等優點。大力發展生物農藥已成（chéng）為（wéi）必（bì）然的趨勢。在今後幾年，占我（wǒ）國農藥使用量70%左（zuǒ）右的5種劇毒化學農藥將會退（tuì）出市場，取而代之的是低毒生物農藥（yào）。
據農業部數（shù）據顯示，目前我國有（yǒu）機肥資源養分總量7000多萬噸，實（shí）際利用率不到（dào）50%，到2020年，我（wǒ）國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發（fā）展前景廣闊。
因此，農資新（xīn）品的研發成為流（liú）通企業發展的（de）基（jī）石（shí）!其中，金正大一直（zhí）倡導新興肥料，並在硝基肥領域（yù）和水溶肥領域、緩（huǎn）控釋肥領域投入讓（ràng）人（rén）驚歎。
2、中間：供應鏈金融
流通中間環節靠什（shí）麽打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金（jīn）短缺難題,在三農產業轉型（xíng）的過程中,為廣大三農經營者提供（gòng）高效（xiào）便利、成本低廉（lián）的（de）融資服（fú）務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業供（gòng）給側改革”,鼓勵（lì）金融機（jī）構為（wéi）農業經營主體提供小額存（cún）貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用（yòng）貨幣政策工具,促進金融資源更多流向實體經濟（jì）,特別（bié）是支持“三農”和小微企業。
作為農資（zī）使用者（zhě）：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴（kě）望又特別強（qiáng）烈。他們不僅需要（yào）錢購買農資（zī）產品，而（ér）且還要做大企業。包括（kuò）生產、銷售的個產業端的對接（jiē）。
因此，農資流通領域（yù）的大佬們都在紛紛布局（jú）金融領域。比如：輝豐、諾普（pǔ）信等流通企業涉足金融服務（wù）。
3、下遊：農化服務（wù）
農資流通不再是“賣與（yǔ）買”，而是（shì）服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企（qǐ）業戰略轉型的方向

什麽是農化服務？我們（men）百度（dù）一下：農業生產技術需要多種學（xué）科知識來作為實踐的基礎，這（zhè）些學科（kē）涉及的知識麵非常複（fù）雜，比如種子學（xué），氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來（lái）實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零（líng）增（zēng）長，國內化（huà）肥企業（yè）存量更趨激烈。參照（zhào）歐美（měi）發達國家（jiā）路線（xiàn），未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型（xíng）綜合農資企業，同時提供一（yī）體化服（fú）務轉型綜合農（nóng）業服（fú）務商，農化龍頭企業轉型（xíng）綜合農資分（fèn）銷和農化一體化服務（wù）公司是行業發展（zhǎn）新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農（nóng）膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億（yì）。然而，有人說：農資人正（zhèng）在遭遇史（shǐ）上強陣痛！但不經（jīng）曆陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農（nóng）資（zī）人想要（yào）生存，一（yī）定（dìng）要為此（cǐ）做出改變！