經（jīng）銷商把價格做爛了，市場做壞（huài）了，離死也就（jiù）不遠了！

我們國人有一種本領：不是把（bǎ）產品做好，而（ér）是把價格做低。農資行業也是（shì）一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢複到原來的層（céng）次。但是（shì），這個修複的過程會很漫長，甚至需（xū）要付出死掉一批的代價。
有時候，甚至會讓一個（gè）品種徹（chè）底消（xiāo）失（shī）。新生的力（lì）量不是來自於飛蛾撲火般的不怕死的人，而是來自於反其道（dào）而（ér）行之的（de）、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格適當做低有利於產業化，規模化，但價（jià）格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事（shì）實證明的真理。
現在的市場，你（nǐ）去走一圈（quān），你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一（yī）家比一（yī）家低（dī）。
哪個產品賺錢，大家就一窩（wō）蜂做哪個產品，哪個（gè）款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同（tóng）樣一個品種，從10元到兩元都（dōu）有，從包裝（zhuāng）上（shàng）根本看不出差（chà）別（bié）！
客戶（hù）隻看表麵，感覺差得不太多（duō），事實上，在看不見（jiàn）的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅（qū）逐良幣，慢慢地好的東（dōng）西為（wéi）了生（shēng）存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所（suǒ）以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活（huó）！
價格做濫了還能做好（hǎo）麽？八成預後（hòu）不良。就像土地被汙染之後，你能指望糧食不受（shòu）汙染麽？這同（tóng）樣是白日夢！
土地被汙染了，至少要（yào）荒幾年。讓（ràng）荒（huāng）草（cǎo）瘋長，把所（suǒ）有汙染物質全（quán）部淨化，恢複土地本來的（de）純淨，然後才可以種莊稼。
隻是，這顆粒（lì）無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麽餓死，要麽輾轉（zhuǎn）流徙。這就是為什麽細分品類一開始很有生命力，也有不少（shǎo）人依靠細分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
價格是把（bǎ）雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非（fēi）理性（xìng）的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離做死不（bú）遠了。
我（wǒ）們非常欣賞那（nà）些始終堅持自己定位的農資企業，無論是品牌（pái）定位、品質定位還是價格定位，他們（men）才（cái）是（shì）行業的脊梁，才是行（háng）業的未來和行業的希望，才（cái）是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬（jìng）的企業，不是發展（zhǎn）和擴張得快的企業，也不是規模大的企業，而是始終如一、堅持（chí）創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持（chí）自己的（de）存在和價（jià）值，是重要的企業底線（xiàn）和商（shāng）業底線。
因為市場沒有永（yǒng）遠的老大，衝（chōng）著便宜來（lái）的客戶，永遠不會感激你，如果你這個便宜（yí）了，那個貴了，還是會背上黑（hēi）心的鍋，如果你真的都那麽便宜，沒有利潤空間，那就是在自殺，價格戰隻會使人兩敗俱傷！