做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子”，這在當（dāng）下人們的語境中，似乎常常帶有（yǒu）點兒貶義。與此相悖，難道做農資生意，為營銷農家田（tián）野的生產資（zī）料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主（zhǔ）義。這裏所指的恰恰就是（shì）搞農業生產資料經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠為農（nóng）資商品更（gèng）穩妥地走向市場，流（liú）入“圈子”內外，服務於農友漁民，恰似一方必不可少的上策（cè）良方。
“我有三層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三是供方。靠著農戶圈（quān），讓我的走貨順暢（chàng）；靠著盟友圈，讓我們能夠探討營銷方（fāng）略；靠著供方（fāng）圈，讓我們（men）的貨源來路（lù）渠道通達”這是老陳的農資（zī）經營經驗之談。這位幾乎半輩子營（yíng）生做農資買賣的老（lǎo）店主（zhǔ），靠著“圈子”活躍在業界，成就了從（cóng）提籃小賣到門店大堂，再有店麵門市到聯（lián）網、聯營、聯購、聯銷的農（nóng）資公（gōng）司，不得不讓人（rén）關注起老陳們的“圈子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向
農資營銷中（zhōng）的底層經營店鋪，有一種常被忽視的現象（xiàng），這就（jiù）是大多與上層的（de）供貨“圈子”遊離著。他們大半（bàn）是年會聚一聚，會上談一談，獎品分一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活絡的農資店商，卻在（zài）這些行業年會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業（yè）務友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手（shǒu）裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這（zhè）樣的（de）機會，認認真真遴選質量（liàng）好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店鋪（pù）定（dìng）下經營方向的佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接（jiē），選擇餘（yú）地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納（nà）、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能（néng）夠為農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源（yuán），質量，保（bǎo）障品類優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是打造（zào）經營品（pǐn）牌效應的重要手段。穩（wěn）定（dìng）供貨圈子中，穩定（dìng）品牌輻射功能，同時招徠與擴張（zhāng）營銷（xiāo）層次，提（tí）升用戶信任度。例如（rú）“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品（pǐn）牌名氣（qì）揚聲，農戶聞（wén）名（míng）而至，營生火旺，指日可待（dài）。
中間“圈子”促（cù）經營
“三人行必有吾師”，做活做好農（nóng）資營生，風生水起的經營業界少不了經驗交流互動。與世間諸多行當（dāng）類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死不相往來”的習氣，是經營（yíng）者之間的大忌。農（nóng）資經營者玩“圈子（zǐ）”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店（diàn）家與店（diàn）家之間、同業者與同路人（rén）要入心、入伍。農（nóng）資經營玩“圈子”者則是將同（tóng）行分類，建立起可以相互（hù）探索，共同商量的營生環境，形成互相交融、互通信息、互補資（zī）源的經營共同體。有的地方市（shì）場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏忽帶來（lái）被動，這個時（shí）候（hòu）的“圈（quān）子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整問題。因此，如此中間層“圈子”是（shì）促進經營良性發展的牢靠（kào）保障。
農資經營者常將這檔“圈子”譽為中（zhōng）間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生裏的（de）中年“圈（quān）子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風（fēng）險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮浪裏的“集約階層”。由此為“盾”，可（kě）破不測之“矛（máo）”。
大（dà）盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終端在（zài）農戶（hù），在田園。廣大應用者則是農資店家（jiā）大、厚實的地盤，在日久天長的麵對麵、心連心的賣與買交往實踐裏，店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建（jiàn）立起互信部落，集結成圈，就架構成為農（nóng）資營銷的大盤“圈子”，這是支撐（chēng）農資店（diàn）家（jiā）立足市場的根基層（céng），是農資營生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營，在互信互通中，逐漸篩選（xuǎn），不斷有所舍去，有所吸取（qǔ），年複一年中，穩定締結“圈子”，成為（wéi）本農（nóng）資店鋪（pù）的消費基本力量，是保底層、基本麵。某項新品上市，某款農資推介，首先要靠的便是這（zhè）樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激活經營，增加營（yíng）收，擴大成效。
農資（zī）經營者要花功夫做足（zú）“圈（quān）子”文章，同樣是一（yī）門市場經（jīng）營（yíng）學問，一些看似不經（jīng）意間的舉措，在常（cháng）人（rén）看（kàn）來似乎微不足道，在融通建立經營“圈子”的行家裏手而言，則是鍵入“圈（quān）子（zǐ）”的時機（jī），是（shì）吸納（nà）會友，添加同盟，擴充（chōng）“圈子”的契機。“供（gòng）方上層圈子保來源、同行中層圈（quān）子通方略、鋪麵大盤圈（quān）子活渠道（dào）”，這樣的農資（zī）營生（shēng）業態，是不是會幫助君左右逢源，業績可（kě）人呢？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨（fáng）學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠（kào）的“圈（quān）子”，從而在日常經營活動中，駕輕（qīng）就熟地玩轉這些“圈子”！