價（jià）格戰已經被淘汰，未來，農資一定要打（dǎ）價值戰！

現在農藥化（huà）肥都在負增長，靠繼續追逐產量，薄利多銷已（yǐ）經不現實了。而且很多（duō）縣級經銷商（shāng）已經死在連續增長這條道路上（shàng），比如一些（xiē）肥料行業的大企業拚命施壓，讓經銷商繼續增加產量，經銷商達不到目標，就把經銷商代理的區（qū）域（yù）切割，分（fèn）出去幾個鄉鎮，新來的代理商（shāng）砸價，原來的經銷商也跟著砸價，後誰都做不下去了，去年大娃外出（chū）采訪，采訪到（dào）一個縣（xiàn）的大的化肥經銷商居然不想幹農資行業了，想去（qù）做房地產！
所以農資（zī）行業再去追逐（zhú）產量來增加（jiā）利潤，短時間也許有效，但是長時間肯定是難以為（wéi）繼的，農資畢竟是（shì）生產資（zī）料，是種植戶用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要（yào）能給種植戶帶來價值，能讓他賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料（liào）沒有效果，賣20，他也會覺（jiào）得你坑了它！
價值戰，尤其是在肥料行業，更為明（míng）顯！我國的種植麵積在2015年達到高峰，之後每年都在遞減，種植麵（miàn）積的遞減帶來（lái）的直接的（de）影響就是傳統（tǒng）化肥銷量不斷下降，尤（yóu）其是氮磷鉀肥！但與之相（xiàng）對的是水溶肥、控（kòng）緩釋肥、生物有（yǒu）機肥、生物刺激素等在不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率在（zài）14%左右，增長十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統肥（féi）料，不僅得給客戶扛到家，送到地裏去，還累死累活隻能賺100—300元，而賣特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜（tián）頭的零售商賣特（tè）肥的激情還（hái）是很高的！
但是賣特肥和賣傳統（tǒng）肥料不（bú）一樣，傳統（tǒng）肥料（liào）就是氮磷鉀，是大量元素（sù），植物需（xū）要，所以經（jīng）銷（xiāo）商一般隻是肥料的搬（bān）運工，隻要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特（tè）肥（féi）不是這樣，特肥都是特種功能的，需要零售商先去找種（zhǒng）植戶的痛點、需（xū）求點，然後再把（bǎ）相（xiàng）應解決問題的特肥賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺激素，提高作（zuò）物的免（miǎn）疫力（lì），就需要零售商把這個賣點講清楚，把它能（néng）產生的價（jià）值（zhí）講清楚，讓種（zhǒng）植戶（hù）相信。所以未來的營銷主要圍繞價值（zhí）展開，把產品的賣點解讀給（gěi）能（néng）給種植戶帶來什麽好處，這是未來營銷的主流方向（xiàng）！ 
所以在（zài）未來做農（nóng）資，一（yī）定要以價值戰為主，價格戰可以（yǐ）當做輔（fǔ）助行為，但不能再當（dāng）做主要手段（duàn），一（yī）定要多下地，多幫（bāng）農戶找痛點，然後找產品幫農戶解決問題，為種植戶創造價值。
為種植戶創造價值是未來農資行業的主旋律！