農（nóng）資行業進入瘋狂“砸（zá）價期”，微利經營適合（hé）農資行業嗎？

當一個行業（yè）開始走下坡路（lù）時，彎道超車（chē）就極具風險性，大致會有三種結局：1、衝出重圍（wéi），一馬 ；2、咣當，和前車嚴重（chóng）追尾，落個兩敗俱傷；3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。這（zhè）麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資（zī）經營黃金期已（yǐ）成為過去式，特別是2020年，基於市場（chǎng）上種種因素影響，所造成的（de）農資生意疲軟，是（shì）前所（suǒ）未（wèi）有的（de），從農資（zī）生（shēng）產企業，到農資批發商（shāng），再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會，但今年的突破（pò），靠的不是產品營銷，靠的不是基層服（fú）務，更多的經營者，幹脆（cuì）玩起了簡單粗暴的價格戰。
 價（jià）格戰，農資人並不陌生（shēng），傳統農資經營戶慣用的招數（shù）便是價格戰（zhàn）了，從曾經的甲（jiǎ）拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常（cháng）規產品都是（shì）經營者輪番砸市場的利器，越（yuè）是價（jià）格透明的產（chǎn）品，你用來突破市場（chǎng），殺傷（shāng）力就越強（qiáng），終帶動其它（tā）產品的銷售，這才是價格戰的核心（xīn）價（jià）值所在。
然而，現在風向突變，價格（gé）戰（zhàn）變得不論套路了，常規（guī）產品（pǐn）已經進入了微利時代，再也沒有空（kōng）間供大家折騰，然而，農資產品千百（bǎi）個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以開砸。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產（chǎn）品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家（jiā）的、也不管（guǎn）是哪個競爭（zhēng）對手，反正是雙眼（yǎn）一閉，咬著牙就（jiù）往市場上（shàng）猛砸。有人就（jiù）開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什（shí）麽掙錢吃飯？老（lǎo）婆孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務（wù）怎麽（me）辦？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市（shì）場搞透明了，別人怎麽辦？
後一句話（huà）貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別（bié）人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開（kāi）闔？然而，事（shì）情（qíng）哪能那麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱（ruò）？破壞了市場持續，大家一起吞苦（kǔ）果的滋（zī）味兒，就是當前市場狀態。砸（zá）了一圈才發現，重（chóng）圍依然困難重重，但全行業（yè）都被（bèi）你弄成傷者，成（chéng）為眾矢之的的下場，想（xiǎng）必也是無（wú）法獨善其（qí）身。
撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資（zī）市場嗎（ma）？有人認為，進入微（wēi）利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營（yíng）者才能成為後的王者，就比如當今的啤酒、香（xiāng）煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露姓名（míng）的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容（róng）易製造寡（guǎ）頭，消費者成為終受益者，但農（nóng）資行（háng）業不適（shì）合微利經營，這是由（yóu）於（yú）它的特殊性所決定的。
、農資產品成千上（shàng）萬，功能、包裝、渠（qú）道（dào）及針對性等，都做不（bú）到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農資產品需求（qiú）麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就（jiù）需要多種（zhǒng）農資來維護，加上農作物品種眾多，不是靠幾（jǐ）個品種就可以解決（jué）搞定（dìng）。
第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品（pǐn）的（de）價值（zhí）就會大打折扣。然而，農資新（xīn）產品的推廣（guǎng）、農資產品的應用、農（nóng）資產品的價值挖（wā）潛（qián），以及經營中的售後服務等，每（měi）個環節都（dōu）很重要，當然（rán）也都需要一定的（de）費用來維持，加上年終的（de）績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切（qiē）不複存在。為了突（tū）顯價格戰優（yōu）勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃（bì）的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商打價格戰的終結局，除短暫影響市場（chǎng）流通外，遲早還是（shì）要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。
 ”農（nóng）資（zī）亂象（xiàng）的當下（xià），經營者又該如何處事不驚獨善其身呢？幾點建議，供大家（jiā）參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客戶（hù）圈，為（wéi）惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體（tǐ），是（shì）輕易（yì）不會受外界（jiè）雜音幹擾的。
3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中（zhōng）的一個環節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可（kě）能（néng）會吸引大家的眼（yǎn）球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具（jù）有各自的特色，如果一味迎合別人的低（dī）價，那就達到了帶壞市場風氣的後果，亂市之中，如果一（yī）味躲避，而不去（qù）積極破局應（yīng）對，就容易（yì）在愈發（fā）狹小的市場空間裏，漸漸退（tuì）出農資這個舞台。