肥料企業熱（rè）衷參加植保會（huì），是什麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽？

奢華的特展裝修，上百人的宣（xuān）傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為（wéi）一個大型的農資展示（shì）平台。
植保（bǎo）會快成了肥料企業的天（tiān）下。參展肥料企業超百家，推出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷複肥（féi）企業外（wài），更多的是以海藻肥、水（shuǐ）溶肥、液體肥、微生物肥、腐植酸肥等為主打產品的新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什（shí）麽原因（yīn）？經銷商（shāng）逛展會，又（yòu）在看（kàn）什麽？
業務突圍尋求合作
企業熱衷參加各種（zhǒng）展會，基本的目的是將產品和服務推向市場，終為自己的營（yíng）銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖掘現有客戶的（de）潛力，夯實“根據地”，另一方麵尋求合作機會，接觸新客戶，尋找新（xīn）代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗（xǐ）牌的速度（dù）在（zài）加快，落後一步就可能被淘汰。在行業內經過這麽多年的摸爬滾打，眾多品牌老板的內心深處是不希望、不甘心自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說（shuō），既能進一步增（zēng）強經銷商的信心（xīn），又可以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的目的，還在於除（chú）了捍衛傳統（tǒng）的“勢力範圍”，有（yǒu）實（shí）力的企業都在努力擴大自身（shēn）產品的市（shì）場份額，填充空白區域，尋求新代（dài）理，開疆拓土。
經銷商是展（zhǎn）會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化行業（yè）和植保係統中有著極高的聲譽，堪稱中國農（nóng）化 展，規模大、人氣旺、客商多（duō）。借助這樣的展會，接觸（chù）到更多的經銷商，對肥料企業來說（shuō）達成合作的機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊（jǐn）密
“化肥+農藥”在經銷商特別是終端零售商層麵，早已形成了互相依存的局麵。過往純粹的農藥經銷商、肥料經銷商正在逐（zhú）步融合。
單（dān）一的農資品類已難以滿足種植（zhí）戶（hù）的需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做（zuò）起化肥甚至種子的生意，化肥（féi）經銷商也在積極尋找農藥企業合作，實現肥和藥的合力共贏。
目前（qián）許多企（qǐ）業提出了作物（wù）全程解決方案或作（zuò）物套餐方案，涵蓋化肥、農藥產品（pǐn）。梳理（lǐ）以往展會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調（diào）理劑是（shì）肥料企業的主打（dǎ）產（chǎn）品。這一類的產品的共有特點（diǎn）是，除了提供（gòng）作物基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過程（chéng）中的具體問題（tí）（抗逆、抗病、修護（hù）土壤），突出了產品的功（gōng）能性（xìng）。在一家參展的特種肥企業農化（huà）服務經理看來，這類產品的特點是包裝小、用量精確、技術要求高，對農（nóng）藥經銷商並不陌生，銷售起來更為順手。
經銷（xiāo）商逛展會，到（dào）底（dǐ）在（zài）看什麽？
細數一下，如今農資行（háng）業發展雖（suī）然不景（jǐng）氣，但是行業展會、論壇卻比比皆是（shì）。不少經銷商抱怨說，一年下來光（guāng）是大（dà）大小小（xiǎo）的會議，也跑了不下十幾場（chǎng）。
經銷（xiāo）商參觀展會往往是兩種情況：一（yī）種是被（bèi）動參加，被廠家邀請去，參加（jiā）年會或（huò）明年（nián）的（de）訂貨會。行業內影響力大的展會（huì），往往是大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一（yī）車（chē）的把經銷商拉到遠離展館幾公裏的豪華星級酒（jiǔ）店開訂貨會。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍（biàn），沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這是（shì）比較有想法的經（jīng）銷（xiāo）商，主要目的有兩個，一是看看自己經（jīng）營的品牌（pái）是否參展了，再看看其他廠家的產品，尋找機會；二（èr）就是考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種情況的經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第二種情況的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲（huò）更加（jiā）豐富。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被那些精（jīng）美的展位裝飾（shì）迷惑了眼睛，迷失了方向，更不要被企（qǐ）業牽著走。否則，走馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛（xīn）苦苦來（lái）一趟展會，不說非要做成一單（dān）生意（yì），但也要學點東西回去。筆者收（shōu）集（jí）一些經銷商參加展會的心得體（tǐ）會，供（gòng）參考：
1、看（kàn）產品
經（jīng）銷（xiāo）商到展位上主要還（hái）是看產品。走一走，展位上（shàng）坐一坐，了解產品是不（bú）是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有沒有差異化賣點，能否被當地的零售商、種植戶（hù）所接（jiē）受。
2、看政策
經銷商在展會上不要（yào）光看誘人的招（zhāo）商政策，而是看（kàn）企業對於新市場有沒有更好的（de）策略。很多廠家（jiā）為了招到新（xīn）客戶（hù），打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸等超級（jí）政策甚至是送車、免費鋪貨等等，以期吸引經銷商。如果一（yī）家企業的（de）產品質量很是一般，公司營銷思路也不見得高明，即使白送你一（yī）批（pī）貨（huò），你也做不起來。
另外（wài），可（kě）以把大多數廠家的政（zhèng）策（cè）匯總一下，融會貫通（tōng），到時候與廠家談判，就多了一些手段和變通的（de）方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會（huì）的機會，召開招商會議。這個時間，經（jīng）銷商可以跟隨相關（guān）工作人員，親自到工（gōng）廠去參觀參觀，然後在做出是否展開合作的決定。切不可被（bèi）裝飾（shì）豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務（wù）人員的甜言（yán）蜜語衝昏了腦袋。 
4、看管（guǎn）理水平
一家企業的管理水平，也能（néng）通過展會現（xiàn）場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭（tóu）至尾，工作人員精神狀態和工（gōng）作熱情積極（jí）。而有些企業的，銷售人員全（quán）部是按時（shí）的到達現場（chǎng）還是稀稀拉拉鬆鬆（sōng）垮垮，體現一個廠家精神（shén）麵貌。
5、看對待
很（hěn）多廠家（jiā）都願意給經銷商安排吃住，目的還是希望經銷商掏腰包。我們（men）說，吃了人的嘴軟，廠家很是（shì）明白這一點（diǎn），但是經銷商千萬不要以為招待的規格越高，這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關（guān）鍵要多與企業高層交流（liú）溝通一下，了解企業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊（duì）
展會上（shàng）少不得美女模特，以及各種花枝招展的表演，需（xū）要提醒的是，這些都是次（cì）要的。要了解一個品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的（de）模特，而是要觀察他們的團（tuán）隊。廠家對市場的管（guǎn）理支持（chí）能力是經銷商大的資源（yuán），廠家能有一支協助經銷商做（zuò）市（shì）場的團（tuán）隊就是（shì）經銷商大的福氣。相反，再好的產品，遇（yù）到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難（nán）。