不確定時代下，2021年農資經銷商如何逆襲增（zēng）長？

這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不（bú）確定性。在這種條（tiáo）件下，經銷商群體如何擺脫增長困境（jìng），實現（xiàn）逆襲增長？
策略一：產品做減法這幾年不論上遊生產企業還是中下遊流通企（qǐ）業，大家一致認為產品做減法。現在農資銷售已經進入品牌營（yíng）銷時代，通過單個大品打造來帶動本店其它產品（pǐn），所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優勢（shì）的產品，隻做有差異化和有用戶（hù）剛需的產品，每年年底需要進行產品結構盤點和調整（zhěng），減少產品線，聚焦大品、聚焦（jiāo）有潛力的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前（qián）單純的收款（kuǎn）卸貨，到構建服務體（tǐ）係，做產品分銷終端市場拉動工（gōng）作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當產品（pǐn）處於過剩時代（dài），需要改變自己經營策略，搶占客（kè）戶心智，由之前鬆散（sàn）式的合作（zuò），到與零售商協同（tóng）做戰，共同（tóng）服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同（tóng）質（zhì）化嚴重，就需要我（wǒ）們共同幫（bāng）助我們零（líng）售商成長，不論農技知識、推（tuī）廣能力、組織能力、經營能力都需要幫助客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下麵客戶群體也會（huì）更加有粘性，特別這兩年很多企業成立自（zì）己（jǐ）商（shāng）學院來（lái）服務自己客戶群體，幫（bāng）助客戶群體（tǐ）深耕市場（chǎng），搶占市場（chǎng）份額。
策略二：專（zhuān）業化（huà）服務水平提升由之前（qián）隻會賣肥賣藥到解決作（zuò）物在（zài）生產過程中遇到的問題，解（jiě）決用戶、零售（shòu）商產品以外的技術問題（tí），增加解決問題（tí）的能力。經銷商解決問題越大，專業（yè）水平越高，越能在未（wèi）來的競爭中立足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零（líng）售商核心客戶群，經常定期在微信（xìn）群進行產品知識講解，技術講解（jiě），或者邀請廠家的產品（pǐn）技（jì）術經理講解產品知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立的（de）微信群基本上都是“僵屍”群互動性少，今天向群塞一些“硬（yìng）”廣告（gào），失去建群的意義。經銷商可（kě）以圍繞著零售商需要和（hé）痛點建立有意義（yì）的社群，比如普及農技知識、普（pǔ）及產品終端市場推廣經驗、普及植物營（yíng）養、水肥管理、栽培（péi）管理、植保方案、經營策略這樣（yàng）的群（qún）才有意義，定期在群分享（xiǎng），輸出（chū）價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費（fèi）贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變後--注（zhù）重田間地頭的宣傳推廣。
傳統的農資經營更多的還是停留在產品上，停（tíng）留在要掙多少錢上（shàng），就幫助（zhù）客戶分（fèn）享，農戶（hù）購買的心理過程（chéng）和影響農戶購買（mǎi）的（de）因素，產品有沒有效果、產品貴（guì）不（bú）貴、有其它農戶購買過嗎？用過產（chǎn）品效果表現在哪裏等問題；農戶1元（yuán）錢免費換購價值10元的液（yè）肥2袋，但（dàn）僅限每人（rén）2袋，前100名享受這（zhè）政策（cè），通（tōng）過讓種子型用戶去體驗產品，在體驗產品的過程中（zhōng），一定告知用戶如何看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果（guǒ）實大小、果（guǒ）實含糖（táng）量、果實的表光、果實的（de）直徑等，因為農資產品與其它商品不一樣，它需要對我（wǒ）們用戶（hù）進行教育與指導。所以，你（nǐ）會發現誰（shuí）對基層工作做的（de）比較（jiào）紮實，誰（shuí）就能夠搶占市場份額。