2019年農資行業兩極分（fèn）化將更明顯（xiǎn），把握需求形勢是生存關鍵

2018年的農資行業，兩極分化現（xiàn）象十分明顯，從生產端到渠道端，農資行業兩（liǎng）極分化速度明顯加劇，處（chù）於（yú）優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘（táo）汰出局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐（kǒng）慌（huāng）。

在上遊生產端，農藥企業在（zài）供給側結構改（gǎi）革和環保持續高壓（yā）下出現明顯（xiǎn）的兩級分化：原（yuán）料供應穩定的原（yuán）藥企業業績得（dé）到大幅提升——2018年，原料（liào）漲價給原藥企業帶來的銷（xiāo）售額（é）增長（zhǎng）平均在10%以上；製劑企（qǐ）業（yè）方麵，有長期優質原料（liào）供應的製劑（jì）廠家表現較強勢，但小規模製劑廠家原（yuán）藥供應受限，銷量（liàng）增長困（kùn）難，加上環保壓力，中小型製劑企業甚至麵臨（lín）破產局麵。2018年，原藥、環保（bǎo）等因素導致的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢企業與弱（ruò）勢（shì）企業的差距（jù）進（jìn）一步（bù）凸顯，弱勢（shì）企業如果找不到有（yǒu）效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非（fēi）常明（míng）顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難（nán）支（zhī）撐的有，淘汰出局的（de）也有（yǒu）。新條例明確了農藥經（jīng）營者--經銷商和零售商的責任，2018年經銷商（shāng）、零售商已經開始感受到壓力了，2019年將會（huì）更加明顯（xiǎn）。

農資經銷商麵臨的大困惑和問題是農產品銷售不暢，價格低迷（mí），農戶（hù）購買力下降，渠道集（jí）體性迷茫，銷量增加困難甚至下降（jiàng）。終（zhōng）端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經（jīng）營許可證辦理困難，新（xīn）條例對零售商的要求越來越高，農藥（yào）漲價導（dǎo）致利潤壓（yā）縮，而服務成本上升。

在（zài）接（jiē）下來相當一段時間內，不僅經（jīng）銷商增量困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商分水嶺正在加速形成。麵對如今的形勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將會上（shàng）演。對（duì）於（yú）經銷商來說，必須真（zhēn）正（zhèng）從用（yòng）戶需（xū）求出發（fā），也必須重新梳理各個廠家的產（chǎn）品和價值，重組產品結構，調（diào）整方向。

2019年（nián）農藥需求形勢預測

據全國（guó）農業技術推廣服務中心農藥與農械處預測，2019年國內（nèi）種植業結構（gòu）會（huì）有所調整，對農（nóng）藥的需求也會發（fā）生較大變化。

油料、糧食作物：大豆（dòu）種植麵積會增加，馬鈴薯種植（zhí）麵積基本不變；蔬菜（cài）：種植麵積基本保持穩定；水果類：蘋果受（shòu）到災害影（yǐng）響，農（nóng）民投入乏力；柑橘類水（shuǐ）果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可能大；葡萄（táo）麵積可能有所增加；花卉、中藥材：部分地區在大力發（fā）展花卉（huì）、中藥材等（děng）生產，各地在抓特色小鎮建設，特色小宗作物的種植（zhí）麵積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對農藥的需（xū）求（qiú）形勢可能（néng）會略好於2018年。

從使用方向（xiàng）上來看，生物農藥特別是微（wēi）生（shēng）物農藥的用量會繼（jì）續增長，土壤（rǎng）處理（lǐ）劑（jì）、種（zhǒng）子處理劑用量會增加，原因是土（tǔ）傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將（jiāng）增加。細菌性病害（hài）有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會（huì）增加；糧食種植大戶對於生產效益（yì）的熱情追（zhuī）求，果蔬生產（chǎn）對產品品質和產量的追求，都會使植（zhí）物生長調節（jiē）劑和植物健康類產品使用麵積繼續上升。

從品種結構上（shàng）來（lái）看，除草劑用量將上升，特別是大豆田除草（cǎo）劑、水稻田除（chú）草劑。前者得益於種植麵積擴（kuò）大（dà），後（hòu）者因為水稻直播田麵積增加和雜草抗性水平升（shēng）高；用於大豆田的二苯醚類藥劑會增（zēng）多；滅生性除草劑百草（cǎo）枯（kū）麵臨禁用，敵草快用量會增加，草甘膦用量會（huì）縮減，草銨膦用量將上升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮（tóng）、雙環磺草酮用量將上升。

殺蟲（chóng）劑如敵百蟲、敵敵畏、辛硫（liú）磷、毒死（sǐ）蜱、氧樂果的生產和使用量仍（réng）然較大，甲氨基阿維菌素（sù）會有增長（zhǎng），阿維菌素其他異（yì）構體會增長。新型防治刺吸性（xìng）口（kǒu）器害蟲藥劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲乙（yǐ）酯等用量會上升（shēng）。

殺菌劑方麵，保護性殺菌劑代森錳（měng）鋅等代森類品種（zhǒng）使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺（àn）類殺菌劑用量預計會（huì）上升，得益（yì）於水稻早期施藥技術推廣、小麥種子處理劑（jì）增長（zhǎng）和經濟（jì）作物（wù）麵積的擴大（dà）。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用量將（jiāng）下降。苯並咪唑類殺菌（jun1）劑多菌靈、甲基（jī）托布津等用量估計會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯類產品用量會有較大幅（fú）度上升；赤（chì）黴酸類產品因為果樹（shù）種植麵積擴大用量增加；吲哚乙酸、萘乙酸（suān）、複硝酚鈉等生根類產（chǎn）品用量會略升；多效唑用（yòng）量將下（xià）降，因為其殘留問題越來越（yuè）受到人們關注。
    在這一輪兩（liǎng）極（jí）分化（huà）中（zhōng），不僅企業的集中（zhōng）度會提高，經銷商和終端（duān）零（líng）售商的集中（zhōng）度也會進一步提高，誰都無法逃脫這場洗禮，隻有認清行業形勢和發展方向、選擇優質合（hé）作夥伴才能生存並長久發展下去。