“農產品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量（liàng）神話？

近日拚多（duō）多發布了《2019年（nián）農產品上行（háng）發展報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品成交額達1364億元，較上一年（nián）同比增長109%。
電（diàn）商作為（wéi）新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。2020年3月，國家專門印發《擴大返鄉留鄉農民工（gōng）就地就近就業（yè）規模（mó）實施方案》，提到培育一批創（chuàng）新業態。近期，一些留鄉農（nóng）民工利用網絡（luò）平台，發展農村電商、直播直銷、體驗農業（yè）等，闖出了就業的新（xīn）門路。要通（tōng）過發展休閑旅遊、健康養生、農事體驗、電子商務等新產業新業態，安排留（liú）鄉農民工就業（yè）。
“縣長直播”成現（xiàn）象級活動
受疫情影響，目前一些地區農產品供應相對充足但消（xiāo）費持續（xù）低迷，存在供需不平衡現象。由於生產銷售銜接鏈條不暢，農副產品普遍（biàn）麵臨滯銷難題（tí），部（bù）分地區農產品運輸受阻，影響了群眾生活必需品供應。 疫情之下，農村電商迎來了爆發式（shì）增長。“縣長直（zhí）播”也成了現象級活動，以阿裏巴巴（bā）、拚多多、抖音、快手為代（dài）表的平台則掀起了一場“助農直播戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州福清市人民政府市長張帆還未走進直播間，便已（yǐ）有35萬網友在線等待，有（yǒu）網友留言戲稱：“不見市長不下單。”廣（guǎng）東省湛江市徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊捧著（zhe）剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉（ròu）、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠（bō）蘿酸奶冰糕、鳳梨（lí）酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播（bō）中，吳康秀在向網友介紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在超市可能需要五塊錢一斤，現在下單五（wǔ）斤隻要九塊九。”短短兩（liǎng）個小時賣掉（diào）15萬斤菠蘿。 
市場為什麽對縣長們買賬？
雖然在（zài）賣貨氣氛、直播效果等方麵（miàn），縣長市長們不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般網紅的模式是，精挑細選（xuǎn），實地考察，反複驗證，終找出質量合適的廠家，而他們不用這（zhè）麽麻煩，他們本身對當地的拳頭產品以及本地商人（rén）非常熟，還能保證誰的（de）貨（huò）不好“削誰”。
    所以對於很多用戶來說，基層幹部們站在那裏，就意味著貨物基（jī）本是當地（dì）叫（jiào）得（dé）上號的頭牌（pái）產品了。地（dì）方領導人“直播代言”農產品成為疫情阻斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非常時期城市地區（qū）的農產品供應問題，二來有（yǒu）效幫（bāng）助農民消除農產品滯銷風險，實現（xiàn）精準助農扶貧（pín）。 阿裏數據顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已（yǐ）有130名縣（xiàn）市長走進了淘寶直播（bō）間，僅3月15日當天就（jiù）有超百位鄉村（cūn）官員直播；拚多多介紹，2020年以來，已經有超（chāo）過百位各地市長、縣長加入了拚多多助農直播（bō）間。
直播的好效果，如何延續？

院士、官員親身上陣做出了示（shì）範，但（dàn）是短期的流量效應（yīng）畢竟（jìng）是暫時的。中國（guó）農村網評論員認（rèn）為，要讓“新（xīn）農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵（miàn）下功夫： 
一是建立（lì）長效（xiào）合作機製。讓更多的“網紅”與農民結（jié）對子、攀“親戚”，建成牢（láo）固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場，薇婭、烈兒寶（bǎo）貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品（pǐn）。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對（duì）於貧困地區來說（shuō），讓難（nán）以走（zǒu）出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列（liè）車，需要建立長效合作機製，持續幫扶，把（bǎ）產品打造成品牌，才能（néng）助力（lì）地方實現持續發（fā）展。 
二是突出（chū）農民主體地位。要培養農民線上營銷的思（sī）維和（hé）本領，讓更多農民有（yǒu）能力自己“帶貨（huò）”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在（zài）專業人才缺（quē）乏、基（jī）礎設施（shī）薄弱等問題，要（yào）結合實際情況，加強（qiáng）農民新技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減（jiǎn）少流通環節，擴大（dà）增收空間。農（nóng）民作為發展主體，需要學（xué）會用（yòng）市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮互聯網優勢，克服信息不對（duì）稱，才（cái）是“新農活”的力量源泉。
三是努力強化質量（liàng）意識。選苗育種、生產種植、精深加工、包裝（zhuāng）物流、售後服務……直播帶貨的背後離不開一整套完整產業（yè）鏈的（de）支撐，而（ér）手機屏幕前所呈現的（de）隻是（shì）其中的一個環（huán）節。小屏幕（mù）背後有大產業，直播（bō）帶（dài）貨乃至整個農業的長遠發展，需要依托產業布（bù）局、專業化生產、社會化服務、品牌化運營等多方麵的綜合發力，如此才能應對電商平台帶來的巨大的流（liú）量效應和（hé）現代市場流通的要求。 要在做（zuò）強產（chǎn）業上下功夫（fū）。鮮活農（nóng）產品的核心競爭力是品質。如何做（zuò）強產業，幫助（zhù）農民掌握農技知識，用好當地（dì）的好山好水好生態（tài），打（dǎ）響當地農（nóng）產品品牌，這是個係統工程。
通過培訓農民、引入農業品牌企業、引進人（rén）才、打造縣（xiàn）域品牌等，指（zhǐ）導農民科學（xué）種植，生產綠色有機農產品，才能提升農產品（pǐn）的價（jià）值（zhí）。尤其是要加快科技創新步伐（fá），加快農業機械化發展，提高農（nóng）業信（xìn）息化水平，讓“互聯網+現代農業（yè）”增強產業競爭力。這些都（dōu）是做強產業的慢（màn）功夫，也是需要夯（bèn）實的基礎。 在這方麵，一些縣市走在前麵，創造了不少經驗，不少縣長還得多思考、多調研，不斷開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農產品，才可以與（yǔ）消費（fèi）者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多空間。