就這四個字，害慘了多少農資店！

薄利多銷，這四個字，不（bú）知道是誰發明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費者，是消費者在給我們做（zuò）生意的人畫了個美好的餅（bǐng）。讓我（wǒ）們這群農資人信（xìn）以為真，走入（rù）薄利多銷這個誤區，越走越遠，越走（zǒu）越累。
薄（báo）利多銷，害“慘”了多少農資人！
你是不（bú）是經常遇見這樣（yàng）的情（qíng）景，明（míng）明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你不（bú）是（shì）經常（cháng）遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零（líng）頭抹掉（diào），不抹就不要，為（wéi）什麽呢？
越便宜賣的越多，越便宜消費者越喜歡買，很多人都是這樣（yàng）想的（de），於是（shì）搞起了價格戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣（mài）6塊，我就賣（mài）5塊。不（bú）賺錢怕什麽，賠錢也要幹。
價格戰流行已久，低（dī）價的產品或許可以暢銷一時，但很難長（zhǎng）久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低（dī），假貨既（jì）便宜又掙錢，反（fǎn）而害了自己害（hài）了農民，後導致生（shēng）意做（zuò）不下去，聲名狼藉！
薄利多銷等於慢性“自殺”
薄利多銷，其（qí）實是在慢性自（zì）殺，你讓出了利潤，老板不會讓（ràng）出房租，你讓出了利（lì）潤，員工也要吃飯（fàn），你讓出了利潤，農民還（hái）是要效果，你讓出了利潤，銷量越大賠的越多（duō），你這叫出力不（bú）討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了（le）你！
薄利，擾亂農資（zī）市（shì）場（chǎng）的正常經營
農資的難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不（bú）一定多銷，但是薄利會擾亂農資（zī）市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化（huà）。其實我們農（nóng）資的利潤和其他行（háng）業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥（féi）料（liào）的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送（sòng）貨等等的附加（jiā）服務，一年（nián）真的賺不了（le）多少錢（qián）。在這樣（yàng）微薄的利潤（rùn）基礎上，我們如果還追（zhuī）尋（xún）薄利多銷（xiāo），這不是個笑話嗎?
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農資使用（yòng）的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風（fēng）格，銷售權（quán）威。
隻要進了咱（zán）們店的農戶就不怕貴，就不會指名要那種產品，我們推薦什麽他（tā）們（men）就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來（lái）才輕鬆（sōng）自如。如果（guǒ）走入誤（wù）區（qū），追求了薄利多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。