如（rú）何做好疫情下的出（chū）口市（shì）場開拓（tuò）

疫情（qíng）之（zhī）下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出口（kǒu）額同比（bǐ）增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因（yīn）明顯，一是農藥的剛（gāng）性需求，二是疫情的影（yǐng）響還未滲透到（dào）農業。近來東非蝗災（zāi），亞洲部分國家地（dì）區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增（zēng）長，局部（bù）地區天氣反常導致殺菌劑的增長。但是至今國外的疫情（qíng）並未緩解，在某些國家（jiā）地區還在蔓延，很（hěn）多客戶（hù）已（yǐ）經推遲或取消了采購計（jì）劃，對農化行業的滯後性影響（xiǎng）剛剛開（kāi）始……疫情之下，如何開展開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前提，是根本（běn），區（qū）域市場出現大波動或停滯，主（zhǔ）要是因為重要（yào）客戶訂單的流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥（yào）企業大都（dōu）完成了第二甚至第三生產（chǎn）基地的建設（shè），這（zhè）預（yù）計著未（wèi）來3-5年內，競爭更為慘（cǎn）烈，抓牢保證重要客戶的訂（dìng）單量將更為（wéi）迫切（qiē）和必（bì）要。
不斷發掘新的（de）增長點。新市場新客戶在哪裏（lǐ），疫情之前參加展會，拜（bài）訪客戶，直觀生動，有（yǒu）些新客戶能“一見鍾情（qíng）”，迅速（sù）達成（chéng）合作。而當下這些方式在短期內恐難以實現。我們能做什麽？一是讓“僵（jiāng）屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾裏（lǐ），郵箱（xiāng）、手機、聊天軟件的（de）通訊錄裏…… 二是“線上（shàng）”開發，各種國際通用軟件，專業（yè）的網站雜誌等等，隻有走心，才能結緣。另外挖掘老客戶新產（chǎn）品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一（yī）段時間（jiān）內要以線上為主開發客戶，亟需（xū）尋找利用有效的“線上”工具。
製（zhì）劑產（chǎn）品藥效和品牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出口型企業的布局方（fāng）向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質量，看（kàn）療效，早日實現“服務濱農”，提前跳（tiào）出單一靠價格競爭的初步階段，技術性的銷售（shòu）有技術的產（chǎn）品。