渠道商惹誰了，憑什麽說我們要被“幹掉”！

過去一年，國內經濟環境（jìng）下行，農資行（háng）業發展也到了瓶頸（jǐng），農（nóng）產品價格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創（chuàng）。

形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重（chóng）負，大批（pī）量死亡，預計80萬人。

渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！他們的苦（kǔ），有多（duō）少人理解？

盡管如此,過去一年,大多數渠道商頂（dǐng）著壓力沒有放棄努力，他們（men）積極改變自我,去創新,去轉型，去改變大家對（duì）他們固有的印象。

所以，新的一年，請為飽受摧殘（cán）的經銷商（shāng）、零售商打氣吧，希（xī）望（wàng）奔波一年，從未放棄過的他們得到應有的溫暖，擁有繼（jì）續（xù）前行的力量！

我們守法經營，有資本立足（zú）!

守法經營是所有農資人應時刻（kè）堅守的底線！

2018年（nián），在新《農藥管理條例》製約下，尤其是農藥經營許可證（zhèng）的實（shí）施，農資經營（yíng）合法化必須滿足這個先決條件。但（dàn）這個實在令大家頭疼不已，不但加速全國6萬家農資經銷商和零售商淘汰的一道坎，也是懸（xuán）在他們頭上一把“利（lì）刃”。大批傳統的零售商變得忐忑不安（ān），在一場場“倒（dǎo）閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加（jiā）上二維碼的全麵實施，從法律層（céng）麵上規定企業安全生產、經營、用藥行為，對促進農藥產業（yè）健康發展，倒逼著傳統的農資人去（qù）接受，去改變。

根據調研（yán），絕大多數渠道上已經積極配合（hé），參（cān）加學習，他們當中（zhōng），有的幹（gàn）了一輩（bèi）子農資（zī），對（duì）這個行業有感情，他們也不想（xiǎng）被市（shì）場上的假（jiǎ）貨和不誠信所累。

我（wǒ）們有危（wēi）機意（yì）識，積極學習！

近（jìn）兩年，傳統的夫妻店和原始的（de）經營方式已經吃力，如果不想被擠掉，就要持續不斷地去學（xué）習，全麵（miàn）提高自己的專業能力。特別是隨著信息的發達，手工記賬會被電腦代替，交（jiāo）流方式要用到（dào）微（wēi）信、釘釘等，如果不積極（jí）學習，勢必落伍。

在筆（bǐ）者接（jiē）觸的渠道商裏邊，有的白發蒼蒼仍全國各跑參加會議學習，有的遇到榜樣虛心請教交流，有的（de）放棄體麵的（de）城市工作，不怕風吹雨打，紮根農（nóng）業。這些渠道商的“變”是帶著危機意識的，是用原始，累（lèi）的方式在默默進取。

行業大咖蔡（cài）智文老師認為，今後（hòu）農資界什麽人能很（hěn）好地生存下來？是那些具備學習能力（lì）的人。怎麽學習呢？要不斷學習國（guó）家政（zhèng）策，了解行業發（fā）展趨勢，了解新經營模式和新技術應用，了解農戶真正需（xū）求，對（duì）症下（xià）藥。同時（shí），向榜樣學（xué）習，多（duō）取經才有進步（bù）。

未來市場競（jìng）爭激烈，學習能力等於（yú）掙錢能力，隻有不斷學習，才能了解、適應、超越行（háng）業發展，才能博（bó）眾家之長為己所用（yòng）。

我們深入（rù）田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠道商，了解農戶的也是他（tā）們（men），這種得天獨厚的條件是企業（yè）比不了了。那些一年（nián）到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。

如（rú）果你想以快的速度讓老百姓認可你，主（zhǔ）要的方式就是深入田間，走（zǒu）到老百姓當中。

尤其是隨著土地的進一步規模化發展，大戶、新農（nóng）人等新（xīn）型經營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拚資金、拚產品數（shù）量的時代過去，誰占領用（yòng）戶心智誰就能取得成功。

所以，無論是用人脈（mò），還是用工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶（hù）解決問題，為（wéi）農戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情，因為隻有真正到田間地（dì）頭，才（cái）能發現問題，解決問題，老百姓才會認可你（nǐ）。

我們用技術為（wéi）農戶創造增值服務！

在（zài）經曆過 輪泡沫之後，現在的種植大戶更多的是那些了解市場規律，知道該種什麽作（zuò）物，會種（zhǒng）田、懂技術的真正的大戶（hù）。這些大戶在（zài）選擇肥（féi）料、農藥（yào）、種子時，不再是單（dān）純的唯低價是從，而是希望有專業的技（jì）術團隊和優質的產品來（lái）服（fú）務。

而對一些散戶（hù）而（ér）言，他們種了一輩子地，需要（yào）的服務（wù）也不隻是簡單的施肥、打藥指導。他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠（gòu）帶（dài）來（lái）增值價值的服務。

真正懂（dǒng）技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商（shāng）是（shì）非常吃香的。

青島厚天農資王英奇，因為對農戶十分了解，他提供的套（tào）餐方案很有針對性，技術服（fú）務在當地（dì）也是一流，所（suǒ）以他們的產品或者套餐方（fāng）案每年預售時都非常搶手，根本不存在賒銷。

像王英奇這樣零（líng）售商現在不在少數，他們深刻知道提升技術服務能力是當務之急。當然（rán），好的技術服務需要好產品作為支撐，差異化產品搭配好的技術才可相得益彰，事半功倍。

我們飽（bǎo）受摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動搖過？！

那些總說要被幹掉的渠（qú）道商，看廠家臉色，看農戶（hù）臉色，風（fēng）雨飄搖，但因為熱愛咬牙（yá）堅（jiān）持下來。事實上，就目前的農資現狀，誰能離得開他們！

有位（wèi）經銷（xiāo）商告訴記者（zhě），受了多年的夾板氣，動不動就要被取代，但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百（bǎi）姓（xìng）的期（qī）待，慢慢（màn）地也就堅持下來了（le）。

想幹成一件事，沒有時間和（hé）經驗的積（jī）累，是不可能輕易成功的，堅持做一件（jiàn）事情，哪怕它簡單，做多了（le）就做到極致，就會產生意想不到的效果。

人生總有不如意，關鍵在於熬。熬得住（zhù），出眾，熬（áo）不過（guò），出局！

所以，不論未來（lái）如何（hé），請對渠道商（shāng）好一點，在前進的路上，正是這些處處受（shòu）傷的（de）“驚弓之鳥”扛（káng）起了農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責任，扛（káng）起了作物健康的責任。

當（dāng）然，對廣大渠（qú）道商而言，真正到危機時，沒有（yǒu）人能（néng）真正拯救你，命運掌握在自己手裏！認清形（xíng）勢，學會自（zì）救，如果你自（zì）身不想被幹掉，那被幹掉的就是別人！