農資經銷商真的（de）找到賣點了（le）！學會這招產品大賣！

新型產品之（zhī）所（suǒ）以不為客戶所（suǒ）接受，首要原（yuán）因（yīn）在於：在客戶對你（nǐ）所推廣的新產品不了解不信任，客戶（hù）持觀望或懷疑態度。任你口若懸河把你的產品誇成一朵花，客戶對你的產品品質以及能給（gěi）他帶來（lái）的好處沒有親（qīn）眼看見、沒有（yǒu）親身體會，他就不（bú）會相信的。說得（dé）多不如說（shuō）的妙（miào）。任何產品的推廣推介我們都要在誠信求實的基礎上進行，不能隨意誇大或隱瞞。隻有（yǒu）客觀地宣傳產品、科學地推（tuī）廣技術才會贏得客戶信賴！
介紹產（chǎn）品十個（gè）好處不（bú）如把一個好處說透！
客戶購買你的產品，那麽你的產品（pǐn）一定有吸引到他的地方，這個吸引客戶的地方我們稱之為“賣點”，而這個賣點就是（shì）能（néng）深深打動客戶心理的地方。可是，你是否能找（zhǎo）到你產品的（de）賣點呢？
相信很多的朋友看到這裏會不由（yóu）得嗤之以鼻。
賣點誰不會找（zhǎo）？
賣點（diǎn）不就是我們產品的特點嗎？
我們自己的產品特點我還會不了解？
解惑
不（bú）錯，你產品的特點是可以當做產品的賣點來（lái）操作，但是你所有的產品特點都可以當做賣點嗎？非也，所謂“賣點”就是在眾多特（tè）點裏客戶為關注和看（kàn）重的那一個，而非全部！所以，你給你產品提煉（liàn）的賣（mài）點必（bì）須（xū）是獨一無二的！
那（nà）麽，我們應該怎樣提煉我們（men）產品的（de）賣點呢？
一、你提煉的賣點是（shì）用來（lái）滿足客戶需求的
客（kè）戶購買你的產品是（shì）為了什（shí）麽？是為了（le）滿足他（tā）的需求，是為了解（jiě）決他的問題。那麽我（wǒ）們在提煉產品（pǐn）賣點的時候就要深入展開調查：調查客戶對哪些（xiē）問題（tí）細節重視在意，為什麽會對這些問題重視在意……圍繞這些問題結合（hé）我們產品深（shēn）度挖掘（jué），找出產品能滿足客（kè）戶（hù）需求的一（yī）個點去強調去擴大。
二、賣點可來自於產品特點（diǎn）
提（tí）煉產品賣點的簡單的方法就是在產品（pǐn）特點裏麵找賣點。從產品功效、作用、用法等（děng）眾多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品賣點的獨一性
也就是說你的產品功效（xiào）、好處再（zài）多也不要（yào）囉囉嗦嗦的逐一羅列，要突出重點。人的注意力是短效的，注意力集中也就一兩分鍾的（de）時間。時間緊任務重，要想在這一兩（liǎng）分（fèn）鍾的時間（jiān）內使對產品留（liú）下深刻的（de）印象，就必須言（yán）簡意賅，一招製敵！
四、賣點（diǎn）好是競爭對手的軟肋（lèi）
有句話說得好“以己之長攻其之（zhī）短”，就是用自己的長處攻擊別人的短處。客戶在長期的經營生產（chǎn）過程中一定（dìng）會因為這樣那樣的問（wèn）題吃過虧蒙受過損（sǔn）失等等。我們可以就對手（shǒu）這一（yī）點的缺（quē）陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完敗。舉個例子：南方柑橘旺長（zhǎng）非常嚴重需要（yào）多次控梢。市場上某工產品先入為主，搶占了較大的市場（chǎng）份額，另一控梢產品某安也要進入這個市場。某安企劃部長在進行（háng）了大量的市（shì）場調查後發現，某工產品（pǐn）雖（suī）然入市早、市場占有率高，但是卻有著一個致命的弱點——由於是化學（xué）藥（yào）劑控梢，容易且出現大量藥害，即存在著很大的危（wēi）害性，殺敵一千自損八百。從而提煉出（chū）“營養調控，安全（quán）高效”這一賣點，使其產品一季在柑橘市場大火特火（huǒ）！
五、產品賣點的隨（suí）機性
不同的（de）市場、不（bú）同的作物、不同的客戶、不同的（de）需求……肯定對產品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產（chǎn）品賣點（diǎn）抱住一個不放。而是應當從市場、作物、客戶需求、競爭對手、階段、時間段等多個角度考量，靈活機動地提（tí）煉突出我們產品的賣點，滿足不同情況下的需要。
六、賣點不隻限（xiàn）於產品，也可以是品牌和服務
我（wǒ）們在提煉賣點（diǎn）的時候，我們很多人都是眼睛緊盯著產品不放，圍繞著產品本身搜腸刮肚的摳“賣點”，殊不知，這其實是個大大的誤區。有道是（shì）“不識廬（lú）山真麵目，隻緣身在此山中”，眼睛（jīng）裏腦子裏隻有產品的話，你的思（sī）維範圍就會受到很大的限製。一個產品的暢銷與否，除了和產品本身質量好（hǎo）壞之外，還和宣傳（chuán）、服務、政策、模式（shì）等產品之外的因素是否做的完善有極（jí）大關係。所以，賣點不隻限於產（chǎn）品，也可以是你的個人（rén）企業魅力、品牌感召力、你能給客戶創造的其他（tā）方麵（miàn）的價值等等。