農產品低迷、農資成本上升，農資經銷商該如（rú）何製勝未來？

去年到今年，行情不好，大家都很盲（máng）目。想擴大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的（de）樣子，利潤卻（què）總是被（bèi）壓縮。可（kě）謂是，年年都難做，年年難點（diǎn）不一樣。在（zài）這種農產品低（dī）迷，農資綜合成本上升之勢下，農資經銷商該如何製勝未來了？
營銷的原點是產品，服務的對象是作物（wù）（非農戶）。隻要這個關係不弄錯，那麽我相信可（kě）以（yǐ）發現一些機會。
有人會說，農資行業不缺產品（pǐn）啊，同質化的產品一大堆，各（gè）種外企到期專利化合物複配製劑一大堆，我們缺產品嗎？缺的（de）是用心做（zuò）的好產品，缺的是細分領域的領頭產品。在國家政策調控下，筆（bǐ）者相（xiàng）信未來農藥企業一定會壓縮到1000家左右，化肥企業（yè）幾十家（看看歐美國家狀態，那些曾經牛逼的肥料公司都去哪裏了？）。中國農資（zī）企業唯一會（huì）做的，就是複（fù）配創新（xīn），1+2+3，反正加，隻要1+1效果大於2，這個複配製劑一（yī）定會（huì）被（bèi）數家企業盯上（shàng）。
所以，說到產品，建議農資經銷商可以給自己再一次選擇（zé）機會， ，找有原料優勢的廠家；第二，找同（tóng）類產品專（zhuān）業的廠家去合作，尤其是十年專注一個類別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值得你去合作。
說完產品，說我們的服務對象——作物。近些年，有些經銷商（shāng）的口號提的非常好，打（dǎ）造（zào）成“用戶”的必需品，成為必（bì）需品的條件，一是作物剛需；二是細分品類 。理清了我們的用戶，很多（duō）工作就很好開展了，你也不（bú）難理解，為何一個作（zuò）物（wù）經營好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店（diàn）的花生（shēng）、中牟（móu）金鄉大蒜；烏蘭察布、張家（jiā）口的土（tǔ）豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細研究這些區域（yù）作物不難（nán）發現，集中作物區一定（dìng）出（chū）席了非常牛逼的經銷商，而這些經銷商的銷售額中某一重點（diǎn）作物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完（wán）某家外企關於螯（áo）合技術講解（jiě），終於明（míng）白，之前老說肥料浪費太多利用率（lǜ）低，一直不知道浪費了哪部分！然而，就是這些技術推廣（guǎng）工作，廠家（jiā）能夠堅持幹的少之（zhī）又（yòu）少，試想一（yī）下，一（yī）個省就兩（liǎng）三個人，怎麽做推廣？
所以（yǐ）給農資經銷商（shāng）的（de）建議，深度聚焦當（dāng）地優勢作物，選擇細分品（pǐn）類 的產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自己的（de）團隊，通過深入一線的實驗示範（fàn），認真摸出重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水（shuǐ）肥特點，同時找出不同時期產品協同防治的佳時機和效果，做（zuò）好局部的解決方案。
後要說的，就（jiù）是打（dǎ）造渠道商品牌。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不信，帶了一堆問卷去農戶那（nà）裏（lǐ）調研，終於信了，某某家賣的那個藥好；那個紅色瓶蓋的藥不錯；那（nà）個小瓶的藥不錯……農戶（hù）都（dōu）是在抽（chōu）象的表達，那怎麽（me）辦？做服務（wù）品（pǐn）牌。也就是今天很多人在提的服務商，但這個服務商（shāng）絕（jué）對不是全產業鏈型的（搞全產業鏈很容易搞死（sǐ）自（zì）己的），這個服務商的要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時期，能夠提供絕佳的防治方案。很多經銷商問（wèn）筆者，我們去貼牌有意義（yì）嗎？實話說，意（yì）義並不大，幾千個廠家就很難形成終（zhōng）端品牌，你的產品可以嗎？什麽可以形成（chéng）終（zhōng）端品牌？你的局部解決方案可以，如某某保果方案，某某根腐病（bìng）防治方案。局部解決方（fāng）案可以有效彌補產品（pǐn）品牌的不足，不信你試試！