同是店（diàn）麵經營，為（wéi）何農資零售店的價（jià）格賣不過超市？

為啥農資零售業中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店麵經營，為什麽超市（shì）討（tǎo）價（jià）還價的現象要比農（nóng）資零售店少的多呢？

同樣（yàng）是零售商品，農資經營店和超市相比（bǐ）無論經（jīng）營思路還是（shì）經（jīng）營模式，都存在著不小的差距。農戶（hù）來農資店選購產品與你討價還價，不是（shì）因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺（jiào）得（dé）你的店（diàn）麵所提供的產品（pǐn）不值這個價。一箱（xiāng）紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。同樣的道理，零售店麵的內部環境不整（zhěng）潔、所售產品亂堆、亂放（fàng）勢必會直接影響（xiǎng）所售產品的價格，再好的（de）產品放到這樣的條（tiáo）件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別急，接著往下看！

你（nǐ）真的會賣產品？

也許（xǔ）會有人對這（zhè）個問題報以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品（pǐn）怎麽會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品（pǐn）的經營戶大有（yǒu）人在。門店內到處充（chōng）斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上（shàng）雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一（yī）張破舊的桌（zhuō）子上亂丟了一（yī）些產品做展示，上麵還沾滿了（le）灰塵。

這難道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的（de）非常齊全（quán），價格也是公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有多少心情進（jìn）店（diàn）選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價（jià），因為你的店麵環境給了客戶一個討（tǎo）價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產品上貨架，提高檔次

像超市那樣（yàng）的產品展示架，無需太（tài）嶄新，有條件的話（huà）買兩個放在自家經（jīng）營的門店裏，把產（chǎn）品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊（jiù）貨市場淘（táo）幾個回（huí）來（lái），有（yǒu）貓友（yǒu）就這樣幹過，很（hěn）便宜）如（rú）果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子（zǐ）：殺（shā）蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所（suǒ）造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵（miàn）檔次（cì）。這樣，討價還（hái）價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層（céng）次。

現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不（bú）妨把（bǎ）這種小機器借（jiè）鑒到農藥經營當中來。無（wú）須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來（lái）選購產品時，把刷有價碼（mǎ）的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又（yòu）可以減少一些討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹（gàn）淨整潔，增加視覺舒（shū）適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。經過（guò）前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很（hěn）有必要的。對於農資產品而（ér）言，瓶裝比袋裝更容（róng）易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一（yī）個重要小細節，佛家有雲：“時時（shí）勤拂（fú）拭，勿使惹（rě）塵埃（āi）”嘛!

你會增加產品附“加”值嗎？

做產品貨架的（de）另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有（yǒu）效地混合搭配（pèi）在一起銷售（shòu）。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起（qǐ）銷售給（gěi）用戶。

大田作物中（zhōng），殺蟲（chóng）劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合（hé）施用的。像小麥，在治（zhì）小麥蚜蟲的同時配（pèi）打預防小（xiǎo）麥白粉病的藥，防治（zhì）效果會更好一些。近研（yán）製推廣（guǎng）的植物（wù）生長調節劑，可以和殺蟲劑一（yī）起混（hún）合施藥，既防治了害蟲又起（qǐ）到了增產增收的作用。

你（nǐ）真的會宣傳產品?

“酒（jiǔ）香不怕巷子深（shēn）”的時代早已經成為過去，任何（hé）一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而（ér）告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣（xuān）傳海報、掛（guà）一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起（qǐ）不到“廣而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應（yīng）該主推一到兩個產品

在（zài）不少農資零售（shòu）店發現這樣一類狀況：同（tóng）質產品相當多。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生（shēng）產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增（zēng）長作用卻不大。農戶用藥時間往（wǎng）往相對集（jí）中在（zài）3—5天，然而3—4種同質產品你又（yòu）該在這短短的時間（jiān）內主推（tuī）哪個呢？

相信等到季（jì）節結束（shù）後進行盤點（diǎn）你就會發現每種產品都會有（yǒu）剩餘，而在用戶心（xīn）中也難以形（xíng）成一（yī）個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在（zài）了幾種產品上，哪（nǎ）一（yī）個產品你都賣不好、賣不響，因此（cǐ）建議選擇（zé）一到兩個產（chǎn）品作為季節主推產品，以“品牌”產（chǎn）品帶動店內整體銷量。

2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些（xiē）“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是（shì）好的宣（xuān）傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不（bú）要直接粘在門上、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海報。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產（chǎn）品宣傳單（dān）頁好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報上麵，如果新海報比舊（jiù）海報大那還可以，如果小（xiǎo）呢？粘上（shàng）去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己（jǐ）的生意都懶得打理（lǐ）的人，客戶（hù）們也就更懶得理會你了。