農資店轉型（xíng），爬起來的都是擅於改變的人！

受（shòu）競爭環境、政策的高（gāo）壓，有些（xiē）農資人在尋找改變（biàn），有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子也同樣不（bú）好過！跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒（méi）有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店（diàn）主旋（xuán）律！

接下（xià）來，我們通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與方（fāng）向（xiàng）在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受農資（zī）利潤困擾，從乙（yǐ）方（fāng）轉變成甲方，從賣農資的（de）變成買農資（zī）的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返（fǎn）鄉開了（le）一家農（nóng）資店因為（wéi）需求量大，生意越做越好，年均收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生（shēng）意一年不如一年。

幹（gàn）不下去的（de）遠（yuǎn）處除了同行競（jìng）爭之外，還有一個原因（yīn）就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯係，廠家以出廠價送貨上門，農資店的銷量越來越小。

於是（shì），浦藝直接關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種，通過學習終於掌握再生稻試的種植方法、並獲得了（le）很好的收益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立（lì）了（le）“臨澧縣藝龍家庭農（nóng）場”。浦藝堅持科學種植、綠（lǜ）色種植、生態（tài）種植再生稻，還借助物聯網技術開展（zhǎn）可溯源，提（tí）高用戶的信心。他的種（zhǒng）植規模從 年40畝（mǔ）、第二年400畝，擴大到今年（nián）的518畝，並（bìng）輻射帶動（dòng）周邊鄉（xiāng）鎮100多農戶種植（zhí）再（zài）生稻1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳（zhèn）等多個城市，年利（lì）潤達30多萬、遠（yuǎn）遠超過當時農資店的盈（yíng）利。

2、背靠大樹（shù），農資（zī）店借力互聯網

其（qí）實，當下農資店都是夫（fū）妻店，吃的是回頭客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與電商合作，農資店借助（zhù）電商渠（qú）道成為其線下店（diàn），結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢（xíng）敏嚐試（shì）了“網購（gòu）”，這種在村裏還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗，於是他決（jué）定成為一名農村電商推廣員。

邢敏在自己的農資店裏安裝（zhuāng）了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在他的幫助下（xià）體驗（yàn）了網購，他的小店也和一些電商建立了聯係，轉型為（wéi）電商的農村合作點。

之前，鄉（xiāng）親們來找邢敏主要是買種子（zǐ）化肥等，而現（xiàn）在農資店裏每天（tiān）發出的則（zé）是家電（diàn）、化妝品、日用品的電子訂單。

隨著小小農資店的“互聯網升級”，當地村民的（de）購物方式也悄然發生（shēng）著變化。

3、升級！農（nóng）資店從賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的（de）升級解決農資店競爭力和吸引客戶的問題。農資店（diàn）不僅僅是賣農資產品，還是（shì）農戶（hù）的農技幫（bāng）手。

全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采用（yòng）“店院合體（tǐ）”模式經營（yíng），即店門麵除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業（yè）技術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配（pèi）藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資金（jīn）還是能力上都非常（cháng）弱小，因此，要做的就（jiù）是“傍大款（kuǎn）”，護著投靠有（yǒu）實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店（diàn）”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的農資店經營得紅火，但農資（zī）銷售中存在（zài）的賒銷問題讓他犯了難。

目（mù）前，農資店已經（jīng）陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入（rù）嚴重的賒銷（xiāo）困局，楊海濤經營了16年的農資店被煙台某農資公司承包租用，設為其公司下屬的直營門店（diàn）。店麵交給總公司經營，並派來（lái）專業團隊進店管理，每年除了付給我一部分租金,還聘（pìn）請我做直營店的顧問，可是省了不少心。

轉型（xíng）之後，楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意願，對進（jìn）店購肥的農戶免（miǎn）費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免（miǎn）費使用由公司統一配送進店的拌肥機、電動噴霧機（jī）、彌霧機等（děng）農機具,還（hái）可以參加店內組織的專家技術（shù）講座。同時，會員花錢買（mǎi）肥，實行（háng）積分累計管理（lǐ）製度,“按照（zhào）會員不同（tóng）額度（dù）的積分，購肥時給予一定的優惠（huì）政策（cè）。於是，該店會員（yuán）花錢（qián）賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。