七（qī）問農資經銷商，農資生意差根源在這！

經常（cháng）做市場調查，有些經（jīng）銷商能和（hé）你聊個不眠不休，有些（xiē）經銷商卻一問三（sān）不知，守著自己的農資小店賣（mài）吆喝。作為一個（gè）農資（zī）圈的經銷商，這些問題都能（néng）答得上來才叫合格！看看你能答（dá）上來（lái）幾條。

所屬區域有多少（shǎo）耕地？種（zhǒng）哪些作物？

當了解了（le）該地（dì）區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自（zì）己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多少？其次，當（dāng）你了解了當地（dì）的（de）種植作物後，就可以根據作物來確（què）定自己的經營品種。

所屬區域農民用肥習慣如何？

在該地區，農民的用藥用肥習慣（guàn）如何？每畝地的（de）用量（liàng）是多（duō）少？每（měi）畝地的（de）投入大（dà）概是多少？在施肥施藥時候有（yǒu）沒有（yǒu）什麽（me）樣的習慣？農（nóng）民在選擇產品的時候有（yǒu）沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解（jiě）對（duì）在當（dāng）地進行（háng）市（shì）場操作是十分必要的。

所屬區域每年肥料農（nóng）藥市場容量有多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地（dì）麵積進行推（tuī）算之外，還有（yǒu）別的方法可以獲取到（dào），可以通過對（duì）當地銷售大戶銷量的匯總得出（chū）大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的（de）總體市場容量。

所屬（shǔ）區市場網絡布局（jú）？

對該地區（qū）有幾個縣、鄉鎮、村有了（le）充分的了（le）解後，對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的（de），也隻有對這些有充分的（de）了解（jiě），才能準確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員（yuán）的尋找（zhǎo）和開發。

所屬區域（yù）有（yǒu）幾家（jiā）同級別（bié）的經銷商（shāng）？

在該地區，和自己實力相當（dāng）的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不（bú）殆。隻有充分了解了（le）競爭對（duì）手，才可以更加準確地製定我們的行動計劃。同時，要了解到市場（chǎng）上有（yǒu）多（duō）少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除（chú）了自身的競爭外（wài），品牌之間的（de）競爭也是無可（kě）避免的（de）。

所（suǒ）屬區域慣（guàn）用宣傳手段（duàn）？

除了看（kàn）在該區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麽樣的（de）宣傳，他的人員（yuán）是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可以（yǐ）為（wéi）我們的策略提供支持。

我們的具體處境和優勢（shì）、劣勢？

除了知彼（bǐ），更要知己，要充分了解自（zì）己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置合理、完（wán）善，自己曾經的推廣策略是否（fǒu）科學等（děng），隻有深入了解自己（jǐ），才可以有的放矢，發揮出自己大（dà）的（de）效能。

不想當將軍的士兵不是好（hǎo）士兵！隻（zhī）有對以上這些問題的充分調研，才可以讓我們對區域市場有一個全麵而深入的了解，也隻有在充（chōng）分了解的基礎上，才可以便於下（xià）一步整體市場策略的製定和實施，才可能做到心中有數，從容自如！