農資營銷的噩夢，始於你希（xī）望便宜點！

便宜不是營銷坦途的開始，而是（shì）開啟了（le）營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就（jiù）小一點。問題恰恰就在（zài）於： 步的難度小了，後麵的難度更大了。一係（xì）列的營銷難題，隨著（zhe）便宜而來。這（zhè）些問題，因為便（biàn）宜而無解。無解的難題（tí），就是噩夢（mèng）。噩夢，始於便宜。
因為（wéi）便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。因為無法活躍市場，即使便宜也無（wú）人問津。銷量是（shì）活躍出（chū）來的，不是便（biàn）宜出來的。貴點的東西，有時還真能（néng）自賣自生（shēng）；越是（shì）便宜東西，越需要（yào）活躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天（tiān）你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換消費（fèi）者。換消費者，其實也是需要費用的。因為（wéi）便宜，你已（yǐ）經沒有（yǒu）費用（yòng）了。
因為便宜，廠（chǎng）家隻（zhī）有降低成本。隻要降成本，品質就無法保證。隻要品質無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當了。買便（biàn）宜的人，沒有做好上當的（de）心理準備。那些貪便宜的人（rén），其實是準備（bèi）占便宜的。
你希望便宜點，可是消費者買到的不一（yī）定便宜。門店賣（mài）名牌不賺錢，就指望拿點便宜（yí）貨賣個高價。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品（pǐn）。便宜產品，你就是那（nà）個不斷被替換的【組合（hé）產品】。
因為便宜，產品失敗了。產品失敗了，你隻有重新來一（yī）次（cì），再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品（pǐn），也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不（bú）過，你（nǐ）的總結更可能是：還是因為不夠便宜（yí）。就像一個（gè）小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還（hái）是（shì）反思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
渠道（dào）為什麽對價格特別敏感，因為渠（qú）道必須做【產（chǎn）品組合】。我有名牌產品（pǐn）了，必須找到與名（míng）牌組合的產品。沒有（yǒu）知名度，毛利率，這是（shì）渠道選擇非品牌產品（pǐn）時的（de）兩個要素，至於你是否會暢（chàng）銷、長銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道否決新（xīn）品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便（biàn）宜，是一切災難的開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個（gè）幻覺，你跳到坑裏了。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一個坑，往更（gèng）深的坑跳（tiào）。跳坑永遠比爬坑容易。好別（bié）跳 個坑，否則一定是一個坑連著（zhe）一個坑。
真正（zhèng）的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費（fèi）者，所以，好產品一（yī）定要先與消費者見麵。不要把渠道（dào）當作消費者的（de）代（dài）言人。消費者沒有代言人，渠道隻是利潤的代（dài）言人。消費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定（dìng）價格（gé）不低。
價格不低的產品，隻要先與消費者見麵（miàn），才能獲得（dé）初始認同。消費（fèi）者認同了，渠道就會【被迫】認同。消費者認同了產品，渠道商隻有認同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著（zhe）做銷售。這才是營銷的（de）核心秘訣！