下半年，經銷商如（rú）何野蠻成（chéng）長？

         一度，很猶豫於農資未來的（de）發展（zhǎn）。因為很多經銷商都在說幹（gàn）農資難呀，行情（qíng）不好農（nóng）民不（bú）舍得投入還賒欠，自己資金壓（yā）力大、利潤（rùn）低……
        說（shuō）得都對，因為在走訪中我們遇到不少（shǎo）這樣的現象。對大（dà）多（duō）數經銷商的心聲，也有企業說，這是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不（bú）是年年還在做？就證明這個行業仍然有價值，有可以增長（zhǎng）的點（diǎn）。這話也沒毛病，也是這個理兒（ér）。
       但是（shì）如何找到增長點？下半年怎（zěn）麽野蠻成長？
       有人給（gěi）出的大招是新產品、新方法。手握高（gāo）成長型產品，坐等收割市場。這個想法真的很好，但是高成長型好產品就像天上掉餡餅，為什麽（me）能落到你的頭上？你有規模嗎？你有實力嗎？找到了高成長的產品後，你能迅速抓住機會，不斷（duàn）進（jìn）階嗎？新方法還是比（bǐ）較靠譜的，但是試錯率也高。雖（suī）然不一定符合經營的哲學，但是總（zǒng）要有人去嚐試，去試錯。
       其實一切都要找內因，因（yīn）為外（wài）部（bù）因素我們無法控製，唯一能改（gǎi）變的隻有自己。盛名之（zhī）下無虛士（shì），做得成功的經銷商（shāng）都有自己的（de）一（yī）套。有一個熟悉的服務商剛剛更新了一（yī）條（tiáo）朋（péng）友圈：正確的事情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事事有（yǒu）果因。農業種植收益出自細（xì）節，影響要素眾多，條條致命（mìng）！
       有一個經銷商，為了驗證自己的（de）方案可（kě）行，為了引導農戶種植，自己遇山（shān）開路、遇水搭橋（qiáo），前期自己種植、示範，在（zài）荒山上將（jiāng）突尼斯軟籽石榴的技術和產品發揚光大。也是（shì）一個經（jīng）銷商，他手（shǒu）握柑橘關（guān）鍵節點的關鍵技術，隻做某一段（duàn）的植保技術，也（yě）足以讓他在經銷商中脫穎而出。
       有（yǒu）的經銷商雖然仍能在當（dāng）地區（qū）域領航，但是他們有憂患意識，早幾（jǐ）年就開始布局（jú），找到關鍵作物，關鍵技術，開（kāi）始聚焦作物，他們或者堅持服務一（yī）種作（zuò）物（wù），打造價值（zhí）鏈，打（dǎ）造出獨特的模式和品牌，引領小作（zuò）物市場；或者用（yòng）一個小的創意和（hé）創新（xīn）撬動（dòng）市場；或（huò）者自己種（zhǒng）植或者搭建平（píng）台（tái），開始涉足（zú）作物的產業鏈或者關鍵節點。
       即便是涉足的前兩年有些兵荒馬亂，但是（shì）後來還是能漸入佳境的。當然，需要注意的是：前期不能（néng）將攤子鋪得太大，因為風險無處不在（zài）；有技術，有優質種子（苗（miáo）木）資源，中（zhōng）間能管理控製，能溢價回（huí）收。一頭（tóu）一尾控（kòng）製住了，才有繼續的（de）空（kōng）間和價值。“做服務商，讓我找到了做經銷商的尊嚴。”找到尊嚴，是很多經銷商說的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是對產品的針（zhēn）鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好能（néng）走量，但是（shì）競爭也大，據說僅（jǐn）廣西武鳴雙橋鎮的一條街上一年就新增了（le）20多（duō）家零售店。除非做出不同，否則肯定會陷入價格戰的泥潭。做服（fú）務，雖然開始式微，但是有成長的空間。無論目前的體量（liàng）大小，都可嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞動的汗水晶（jīng）瑩。