老品牌跨界（jiè）“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變（biàn）的角度（dù）看品牌。業界有很多令人（rén）腦洞大開的神跨界，它（tā）們大多都是（shì）一出品就占據了市場話題（tí）C位，狠狠地刷了一波流量。
越（yuè）來越多的品牌嚐試跨界營銷（xiāo）。
01、如何蹭熱度（dù）
那麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相（xiàng）關（guān）性。譬如品（pǐn）牌的相關度，主營業務（wù）的相（xiàng）關度，等等。其實，農資行業（yè）也不少蹭（cèng）熱度的，譬如新產品。目前除了獨創（自主研發）產（chǎn）品，很難有技術壁壘。隻要某個產品一經麵（miàn）世，很多同等產品就蜂擁（yōng）而至。譬如特肥，譬（pì）如功能型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要（yào）市場（chǎng）做（zuò）得紮實，即便不是 個培育市場（chǎng）的人，同（tóng）樣可（kě）以得到市場紅利。共同將盤子（zǐ）做大，蹭市場的熱度，也是企業間的（de）默契。若真是（shì）實在沒有關聯性，八竿子打不著，也可（kě）以聯名呀。“故宮文（wén）創”大家都了解吧（ba），幾乎出一款就火一款。口紅、日曆、娃（wá）娃……故宮文創（chuàng）還出了不少聯名款產品，和微博紅人李子柒聯名出的（de）辣醬，和（hé）景德鎮非遺技藝傳承人（rén）——吳江鍾（zhōng），共同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等（děng）等。淘寶一搜索，發現博物館的文創還真不少，各大博物館都（dōu）開有淘寶（bǎo）店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優衣庫也總是會出（chū）一（yī）些聯名款，很多人都（dōu）說，穿不起某某大牌設（shè）計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣（yī）庫聯名款（kuǎn）裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長（zhǎng）盛（shèng）不衰的秘訣之（zhī）一？肥料企業也經常會有聯名款產品推出：和農科（kē）院共同研發（fā）的（de）產品，和（hé）某某研究所（suǒ）共同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等（děng）不一而足，自身技（jì）術不夠（gòu），找好合作方，一樣有好的產品。或者自（zì）己有（yǒu）實力，要開拓（tuò）其他市場，直接收購成熟企業，買買買就行了（le）。所以行業間的技術（shù）壁壘變得沒有那麽（me）明（míng）顯，除了獨有的、自主研發的技術（shù），其他（tā）的技（jì）術都在某種程度上共享了。業界的推廣方向開始轉變（biàn），變成以作物的需求為導向體驗感極（jí）強的產品或方案。很多企業開始延伸產業鏈，不再局限於農（nóng）資（zī）銷售這一小部分，開始（shǐ）將觸角（jiǎo）從農資伸向農產品和作物全產業鏈服務，這一萬億級（jí）規模產業。諾普信2015年開始控（kòng）股（gǔ）的海南諾（nuò）澤農農業發展有限公（gōng）司，幾年間（jiān）銷售額直線上升（shēng），農資經銷額（é）突（tū）破1.2億元，令業界矚目。除（chú）了成立以作（zuò）物為（wéi）主的子公司之外，還直接進軍菠（bō）蘿（luó）種植領域（yù），打造1.2萬（wàn）畝全國大（dà）的金菠蘿種植（zhí）基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品牌也有很多會（huì）蹭熱度的，為了將（jiāng）更年輕化，更適（shì）合年輕人的口味（wèi），譬（pì）如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒一般（bān）是上了年（nián）紀的（de）人的做法，鮮有年輕人嚐試。黃酒冰棍、黃（huáng）酒奶茶將傳統美食進行個性化創新，不僅吸引了年輕人前來品嚐，而且也間接（jiē）的給黃酒做（zuò）了推廣。同樣的還有（yǒu）大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有冠生園的標誌，可能是仿的，但是口感真的和大（dà）白兔（tù）奶糖一個味道（dào）呀。將老產品賣出新花（huā）樣，除了味道，還（hái）有回憶，還有（yǒu）情懷（huái）。大白（bái）兔（tù）奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還（hái）是（shì）可以接受的，也容（róng）易產生這個是由鮮（xiān）奶製成（chéng）的、可以食（shí）用的聯想。類（lèi）似的像雲南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是雲（yún）南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙（yá）齒去火方麵，就（jiù）會產生靠譜的聯（lián）想。我們行業內也有類似的企（qǐ）業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也（yě）有用來做麵膜的，雖（suī）然（rán）真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如何。化妝品（pǐn）的受眾可能還是講究品牌，不問價值。當然很多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者（zhě）產生和農資相關的聯想。這樣的好處（chù）是，可以塑造新（xīn）的形象，但是有時候（hòu）也失（shī）去（qù）了原品牌的強大影響力。像大家都知（zhī）道（dào）的阜豐集團，其（qí）盈利（lì）產品不止是味精，也不止（zhǐ）是土調（diào）劑或者有機肥，還（hái）有高檔（dàng）氨基酸類產品，也就是（shì）玻尿酸的原（yuán）料。肥料產品和（hé）玻（bō）尿酸都（dōu）已（yǐ）經去阜豐化（huà），獨（dú）立運作。不能直截了當地借主品牌的勢，但是（shì）其專業背景也是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥（féi）料企業做活性（xìng）乳酸菌飲品的，在會（huì）議上，嚐鮮者（zhě）眾多。我也嚐（cháng）過，那滋（zī）味還（hái）真是（shì）酸爽。有人在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝肥料，真的有人喝貨（huò）真價實的（de）肥（féi）料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做黃腐酸產品的人（rén），每天早上都會喝一杯（bēi）黃腐酸。產品（pǐn）的食用（yòng）功能我不懂也不評論，於我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就（jiù）是飲料。或者雪（xuě）碧加水可以保鮮鮮切花，或者可樂可以（yǐ）去潔（jié）具汙漬，但是（shì）主要功能還是飲品。有人研發周邊產品，有人將常規產品賣出“新”來。業內比較著名的芸保凱（芸樂收、保美樂（lè）、凱天力），其實也（yě）不算（suàn）是新產品了，但是偏偏綠葉元能將之賣出新高（gāo）度。春（chūn）季綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內（nèi）的（de）套（tào）餐（cān）銷售（shòu）也（yě）已經常態化，但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元（yuán）靠的是市場的紮根，靠的是萬（wàn）場會議的支撐。所謂“獨有產品（pǐn）可以賣價格，同類產（chǎn）品可以賣炒作，能解決問題的產（chǎn）品要看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功（gōng）底了。是（shì）中醫一樣的一人一（yī）方，還是大處方小調整，還是一（yī）個萬金油套餐，就看套餐的設計者了。筆者也（yě）沒（méi）有調研，也（yě）不知道行業（yè）內（nèi）存不存在老產品的（de）情懷，還是認為新品更好？但是新產品的研發及（jí）推廣，絕對不代表老產品的退出江湖（hú）。就像馬（mǎ）雲辭別之後還說，青山不改，綠水（shuǐ）長（zhǎng）流，後會有期。老產品（pǐn）在很長的時間內還會占領市場（chǎng）主流市場。
03、改變角度（dù）做品牌
有（yǒu）些營銷事（shì）件是有跡可循的（de），有的卻讓人著實看不懂，或許是企業埋的伏筆太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場交（jiāo）給我們的一堂課。對於有些神跨界，我們或許看不懂，但是我們也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘（lú）州老窖的香水上架就售罄（qìng），筆者並沒有湊上熱鬧，筆者當時還在疑惑（huò）：這個香水是瀘州（zhōu）老窖味兒的香水（shuǐ）嗎？酒香？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不（bú）管（guǎn）大家怎麽猜（cāi）測，香水著實讓瀘州老窖刷了一波（bō）流量，也讓很多企業看（kàn）到了美妝界的火熱。於是（shì），業界的腦洞大開（kāi），我（wǒ）們也能看到企業間的聯名款產（chǎn）品層出（chū）不窮：大白兔奶糖聯合（hé）美加淨推出奶（nǎi）糖香味的潤唇（chún）膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯名口（kǒu）紅；旺旺聯（lián）合（hé）自然堂（táng）推出（chū）氣墊（diàn）BB霜。如果這些你都還能以（yǐ）相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能辣得你嘴唇呈現各種“斬（zhǎn）男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬於有趣好玩（wán）級產品。那麽，小楊生煎的“生（shēng）煎包麵膜（mó）”，馬應龍口紅了解一下。你是否（fǒu）也在尋找生煎包和麵膜的關聯（lián）度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏（gāo）產品名（míng）揚四海的馬（mǎ）應龍和口紅的距離（lí）？不，這不是飛鳥和魚的距離，這是傳統和未（wèi）來交融的過（guò）程。不過這或許就（jiù）是跨界（jiè）的魅力所在？不要以僵（jiāng）化的眼光看待事物（wù），不要用不變的角度看品牌？讓（ràng）改變發生，李寧更（gèng）是將體育精神寫進了品（pǐn）牌中，從被嫌棄的運動產品成了國貨潮牌。李寧（níng）豎起了從輝煌到落寞再（zài）到崛起的行業標杆。風靡時裝周，然後又有各種（zhǒng）聯名款，又進（jìn）軍網遊（yóu）界，果然“一切皆有可能”。行業（yè）已經沒有了邊界（jiè），在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順（shùn）風時期踏步向前（qián）的勁頭，也要有逆流而上不（bú）斷探索嚐試的勇氣。農資行業（yè）少有大起大（dà）落再崛起的案例（lì），大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度。若是老產品（pǐn）沒有了上升空間，是不是（shì）可以考慮換個角度？或許會有不同的收獲？