新一輪（lún）洗牌開啟，農資（zī）經銷商你必須扛過去（qù）！

2019年上半年已過，這些（xiē）衝擊已經來臨：黑科技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售（shòu）來襲，傳統零售商愈發孤立（lì）；資本頻頻聯手區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資行業發展史，那些緊跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製（zhì）霸一方（fāng）。農資行業每次大危機，都是產業重新布局、企業重（chóng）新洗（xǐ）牌、經（jīng）銷商重（chóng）新排位的商機。
今年必（bì）將是變局之年（nián）。經過多方調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道商正在湧動著幾股暗（àn）流。這（zhè）些暗流，是農資渠道（dào）變革的內生力量，值得重視。
，傳統資源型（xíng）經（jīng）銷商，對渠（qú）道把控力（lì）日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是（shì）農資銷售的主流。傳統資源型經銷商在這一銷售模式中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金（jīn）優勢、品牌代理壟斷資（zī）源和（hé）信息資源的“前區域霸主”越幹越難。一方麵（miàn），廠家壓貨帶（dài）來愈（yù）發嚴重的資金和庫存壓力；另一方麵，下遊零售（shòu）終端商、種（zhǒng）植大戶屢（lǚ）屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何（hé）增加對下遊渠道的把控力？已經成（chéng）為傳（chuán）統資源型經銷商的燃眉之急。很多傳統資源型經銷商紛紛向農業產業的上下遊需求（qiú）發展，向服務商轉變。土地托管、金融服務、農技服務、農產品回收等附加服務紛紛登場。要（yào）想真正統攝一方（fāng）、製霸一（yī）域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統零售商狠抓農技服務，但（dàn）“農技變現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業技術需求的不斷增加（jiā），倒逼（bī）零（líng）售商走出家門，走進田間（jiān）地頭，農技（jì）服務成為（wéi）其競爭（zhēng）的（de）主要（yào）手段（duàn）。
走訪中發現（xiàn），“掌（zhǎng）農技者得農心”，但農心如何轉化（huà）為效益，快速變現。很多零售商卻一籌莫展。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚（hòu）天農資，2018年（nián）零（líng）售超過1400萬元，其（qí）走（zǒu）貨背後的盈利（lì）模式（shì）何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技（jì）產品、逆勢突襲。
黑科技產品原本指的是現實中不可能存在的科技產品，隨後被大家引申為市場上獨一無（wú）二，讓消費者快速接受的產（chǎn）品（pǐn）。
在2018年（nián）中，已經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股（gǔ）。
有大咖曾說過，現在的產品要具備“表（biǎo）演能（néng）力”，能以（yǐ）快（kuài）的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品的優勢。記者（zhě）看到，表演隻是黑科技產品快速走俏的其中一技，黑科技產品如（rú）何成為銷量大熱的“爆品”。區域（yù）經（jīng）銷商如何操作“黑科技”產品能實現多款（kuǎn）產品共生、共增（zēng），互為策應，總體上量？
第（dì）四，借力外部資本，快速提升（shēng）市場規模。
走訪中還發現，在尿素價（jià）格（gé）屢屢衝高，經銷商大呼尿素不好賣的（de）近兩年。卻有一些新晉經銷（xiāo）商借助資本力量，依托金融（róng）杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資（zī）本介入果（guǒ）真是狼來了？借助金融杠杆，成本多大？……這也（yě）將是經銷商急需要儲（chǔ）備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些隻是農資渠道（dào）變革（gé）中的冰山一角，但（dàn）隻有能扛過這一角，才可能守住（zhù）陣地，甚至逆襲製霸一方！