農資營銷2020，重新製定遊（yóu）戲規則（zé）！

2019年，受農產品價格低迷的影響（xiǎng），很（hěn）多農資上市公司（sī）的業績不斷暴雷，資金（jīn）斷裂與（yǔ）破產兼（jiān）並此起彼伏。更有像鹽湖（hú）鉀肥這樣的資源型大（dà）企業，也因為（wéi）區區幾百（bǎi）萬（wàn）要淪落到資產（chǎn）重組的尷尬境地！壞企業被兼並重組是為了生存，更恐怖的是好企業也兼並重組（比如中化集團兼並魯西化工（gōng），中國化工收購先正達（dá）等等），力（lì）求強（qiáng）強聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業（yè）短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜；豬堅強卻（què）讓國人 次感受到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛（niú）馬羊們能夠盡快繁殖，讓低迷的糧（liáng）食價格能有所回升。
2020年，農資行業的迷茫仍然（rán）將持續。更多的企業會陷入沼澤（zé），也有更多的企業獲得新（xīn）生（shēng）！農資行業必須到了重新製定遊戲規則的時候了；傳（chuán）統的營銷模式再（zài）也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝（xiè）會、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已經統統失去了生命（mìng）力，農資行業隻有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲（chóng）害），賣肥（féi）料的指望人禍（huò）（農產品價格暴漲），這種局麵（miàn）將使本來麵臨困境的農資企業雪上加霜！農資行（háng）業資源型的企業展開了兼並潮，很多跨界收購與外資並購更令人驚歎。有人預言，農資行業隨（suí）著資源（yuán）型企業的整合，2020年不（bú）可避免地將爆發大規模農資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不會有太好的結果，所有打價格戰的行業，後都是一片狼（láng）藉，一地雞毛！
通過二（èr）十年的營銷谘詢實戰，我們不難得出（chū）這樣的結論：世界上任何品牌（pái）營銷理論，都是片（piàn）麵地割裂產品和品牌（pái）之間的（de）血脈關係，缺少一整（zhěng）套幫助中國（guó）企業從弱小走向強大的理論和實踐（jiàn）方法。我認為：毛主席領導中國革命（mìng）取得勝利的（de）毛澤東思想，即便到了今天，對（duì）企業的發展（zhǎn）都有（yǒu）無（wú）比強大的（de）生命（mìng）力！任（rèn）何創新（xīn）和重構，不是顛覆，不是推到重來（lái）。而是為了適應社會的（de）發展和環境的改變而不斷地進化！展望（wàng）2020年，希望能夠通過在新（xīn）時（shí）代環（huán）境的大背景下（xià），依照毛澤東思想的營銷智慧，重新（xīn）解讀中國農資營銷（xiāo），讓那些陷入行業變革陣痛（tòng）的大企業能夠（gòu）鳳凰（huáng）涅槃，重新進入發展的軌道；讓更多的中小型農資企業（yè）能夠殺出紅（hóng）海突（tū）破發（fā）展的瓶頸，獲（huò）得快（kuài）速增長的藍海！
農（nóng）資營銷2020，重新製定遊戲（xì）規則！
我們結（jié）合毛（máo）澤東思想發展的曆史階段（duàn）很理論（lùn）要點，結合根據毛（máo）主席的革命根據地戰略所形成的踞點贏銷模式十多年的（de）營銷谘詢實戰，試圖探索2020年的農資營（yíng）銷之路，中國的農資企業特別是中小型農（nóng）資企（qǐ）業當（dāng）前途迷茫（máng）、遇到發展瓶頸的（de）時候，尤其可以通過結合企業自身實際和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精（jīng）華，為自身找到發展（zhǎn）壯大的道路！
槍杆子裏麵出政（zhèng）權：從產品（pǐn）思維轉型用戶思維（wéi）
針對農資企業來說，為農戶提（tí）供有價值和（hé）差異性的核心技術產品或者服務就是農資企業的槍杆子。這是企業的核心競爭能力，也（yě）就是常說的被（bèi）人無法複製（zhì）模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤（pán）托底，都是無源之水，不可持續發展的。為什麽很多農資企業的傳統營銷做得非（fēi）常艱難（nán）而且收獲不大，這（zhè）是（shì）因為大多數企業的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式（shì），妄圖從（cóng）刀槍（qiāng）劍戟拚殺的紅海市場能夠突圍，其實大刀對長矛的廝殺，無論你武功有多麽強大，其成功（gōng）突圍（wéi）的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍，也是殺敵一（yī）千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東（dōng）盟國家大（dà）量的品質農產品紛紛進（jìn）軍中國，中國農產品的價格會更（gèng）加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的產品思維必須要（yào）進行全麵的升（shēng）級，要從產（chǎn）品思（sī）維轉軌用戶思維。所（suǒ）謂的用戶思維，就是趕緊（jǐn）把（bǎ）你的產品放到一邊，深入研究消費者（zhě）的需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生產銷售真（zhēn）正滿足消（xiāo）費者需求的產品。用戶思維幫助小米生態圈突圍紅海，用戶思維更是助（zhù）力華為智能手（shǒu）機一騎絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶思維的企業鳳毛麟（lín）角，肥料農藥種子的（de）高科技產品基本上被外國的企（qǐ）業壟斷。大多（duō）數農資企業的產品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產品升級了，完全不顧及當今的種植戶和（hé）種植模式發生了翻（fān）天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料農藥的結果，就是大量的土（tǔ）地由於“富養”之後酸化。常年掠奪式的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不好，很多豐（fēng）收（shōu）之年，大批的農產品隻能賤（jiàn）賣或者因為連采摘（zhāi）的錢都（dōu）不夠而爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即（jí）便有（yǒu）了豐收時刻，但農產品價格又持續走低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作的（de）各種農產品扶貧的消息不絕於耳，讓（ràng）人心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思維的角度出發，在產品核心技術研發的投入少得可憐，要麽是找兩個專家教授站台支付少得可憐的萬兒八千講課費了事，要麽就是抄襲概念和技術。更有甚者，很（hěn）多農資企業賺錢之後，不好好投入到產品技（jì）術研發，而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種（zhǒng）肥料品牌的花園洋房小區不絕於（yú）耳，這不能不說（shuō）是農資行業的悲哀。其（qí）實，中國上市公司中賣房救市（shì）的（de）例子也是不勝枚舉。有報道稱：中（zhōng）國上市公司可變現（xiàn）的房地（dì）產（chǎn）有一（yī）萬多億。2019年，很多金融房地產（chǎn）億萬富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取（qǔ）的不務正業的不義之（zhī）財，正在跑步消（xiāo）失（shī），虧損殆盡（jìn），上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生導師吳禮樹教授的戲謔之言（yán）：“唯有（yǒu）科技能力的實質（zhì）性突破，才能讓更 的營銷理（lǐ）念（niàn）得以實（shí）現。當今大多（duō）數企（qǐ）業願意花大把銀子找個人給企業打雞血，也不願意花一個銅板尋找更 的科學技術（shù）與產品，這既是當今中國大多數（shù）農資企業老板現（xiàn）狀”。
中國水果連鎖行業領軍企業百果園的創始人餘惠勇說：“在百果園4000多家（jiā）門店裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資（zī）行業，能夠幫助種植戶種出高品質水（shuǐ）果的好產品、好技術、好種植（zhí）方案同樣也（yě）是稀缺（quē）的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思（sī）維的農資企業好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯手高等院校和科研（yán）機構，依托自己的基（jī）本盤，如何從用戶思維來升級研發（fā）自（zì）己的“蘋果”與“華為”手機一（yī）樣讓種植戶尖叫的好產品、好方案，形成自己獨（dú）一無二的AK47般的槍杆子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質（zhì）農產品，那麽這樣的農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度研發K47一樣的產品