沒有調（diào）查就沒有發言權：科學營銷診斷製定品（pǐn）牌營銷戰略（luè）

大多數農資企業（yè）從來都不進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳毛麟角。即便（biàn）有些企（qǐ）業聘（pìn）請谘詢顧問，也是（shì）很少有谘（zī）詢公司從業經驗的半路出家（jiā）的。造（zào）成了農資行業普遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何製定（dìng）科學的（de）營銷戰略（luè）才能保證（zhèng）公司不斷的發展（zhǎn）；
85%的企業不清楚如何進行（háng）產（chǎn）品規劃以獲得銷售業績的（de）不斷提升；
90%的企業不能進行（háng）科學的規劃品（pǐn）牌；
75%的（de）企業不會針對不同（tóng）區域市場采用合理（lǐ）的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的企業（yè）不能有效處理（lǐ）各種市場問題來（lái）增（zēng）強（qiáng）代理商信心，維護市場穩定；
80%的企業不（bú）會製定科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的（de）企業不能合理規劃渠道（dào）和終端，提高渠道（dào）各個層級的（de）協同效率；
90%的企業不懂得如何提（tí）升銷售人員的執行力；
這是（shì）多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷問題的調（diào）查數據，如今城（chéng）市市場或（huò）多或少解決了部（bù）分問題（tí），但是在農資市場，這些問（wèn）題仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是（shì）會遇到（dào）這樣或（huò）者那樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的問題，或者新的年度需要用新的營銷方法和模式去完成銷售任務，老的問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人員焦頭爛額。
很（hěn）多農資企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問（wèn）題基本是企業常常麵臨卻難以解決的問題，許多企業老總被問得（dé）額頭冒汗。但是找到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題（tí）並（bìng）解決它（tā），很多其他問題就會迎（yíng）刃而解。其實，一個企業總會有這樣那樣的問題，沒（méi）有問題的（de）企業是不存在的，關鍵是麵對眾多問題的時候，我們該用什麽樣的方法（fǎ）去發現、整理，按照問題（tí）的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地製定營銷戰略和目標，必須對（duì）企業內部和外部市場有一個深入的洞察和考量，采用內（nèi）外結合（hé）的方式來進行市場調（diào）研。目前，市場營銷調（diào）研的各種工具和方法有很多，各（gè）種理論、工具（jù）各有側重，對於農資企業來說有相當的應用難度，而麵對專業（yè）調研公司給出的一大堆數（shù）據，羅列出一大（dà）堆問題，到頭來企業往往還是不知道如何解決。比較而言（yán），農資企業進行市場調研時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是一條可行之道。通過企業內外的（de）定性調研，使企業明白重點要解決什麽問（wèn）題，哪些問題是關鍵問（wèn）題，隻有解決了關鍵問題，才（cái）能（néng）步入健康發展的（de）軌道。
營銷診斷的前提是公司必須（xū）高度（dù）重視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什（shí）麽。有些診斷是針（zhēn）對（duì）營（yíng）銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷是針對一些具體問題的，就要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實（shí）際上就是內部問題和作風的檢討，通過對訪談對象所有的觀（guān）點（diǎn）進行（háng）整理，為企業的發展決策提供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行打擊報複（fù）的行為，讓每個訪談對象都能在愉快的（de）氣氛中接（jiē）受訪談，敢於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公正和科學性，更重要（yào）的是通過營銷診斷訪談在企（qǐ）業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設和企業核心價值及凝聚力的形成，為（wéi）企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷不（bú）能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵（jiàn）的問題，先止痛（解（jiě）決緊急並重要的問題），後分析（按照品牌營銷的整體流（liú）程（chéng）進行問題分類歸納，解決緊急但不重要的問題），後要提出解決方案（針對每（měi）個板塊（kuài）各種問題提（tí）出解決策略和方案，解決不緊急但是重要的問題）。
當一切走訪和分（fèn）析工作結束之後，我們首先需要明確的是：報告應采取什麽樣的結構（gòu）體係、什麽樣的方式來表達。報告的結構體係應包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍（wéi）、問題羅列以及對（duì）未來營銷策略的建議在內的一係列內容，這種體（tǐ）係基（jī）本上在同類（lèi）型的報告中都適用，這裏不做詳細說明。一份合格的報告（gào）應該有清晰的構架、簡潔的數據分析（xī）結果，同時不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項（xiàng）目本身特性及所（suǒ）處大環境，對數據表現（xiàn）出的現象進（jìn）行分析和判斷，當然一定要保持（chí）中立態（tài）度，不要加入自己的主觀意見。