農資零售店，如何走出低價（jià）漩渦？

產品價格在產品銷售中是不可忽略的問題！是否有很多人在小憩或睡（shuì）覺前都（dōu）在思考（kǎo）甚至焦慮（lǜ），總是在擔心同行比你賣的便（biàn）宜，擔心農戶說你（nǐ）心黑，賣的東西貴！尤其是一些保護劑（jì），使用後（hòu）農戶大（dà）多（duō）數不會發現明顯的效果。農戶會（huì）認為每家農（nóng）資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去（qù）誰（shuí）家！賣農資甚至不如菜市場，因為菜市大多場可以（yǐ）直觀的看到菜的質量！你若（ruò）與農戶解釋價格的差（chà）異與產品生產廠家（jiā）、工藝等息息相關，大多時候讓農戶更加反感！
究竟如何破出困境（jìng），逃（táo）離價格的磨（mó）難？在內（nèi）蒙古一家農資（zī）店，地區主要（yào）種植馬鈴薯（shǔ）、葵花（huā）等作物，用藥（yào）水平低下（xià），基本每家農資店（diàn）都在經營，甚至化肥、農（nóng）機具經（jīng）營店裏都在（zài）銷售，價格也參差不齊，是否（fǒu）能避免低價的漩渦？與大家共勉！客戶群體分（fèn）類，了（le）解服務群體，選擇哪不部分群體為自己的客（kè）戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業投入品低下，特（tè）別注重農業生產資料的價格，低價（jià）至上，恨（hèn）不得把所（suǒ）有農資店（diàn）轉上一遍，往往在種植上處於（yú）盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊，算的是（shì）大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或（huò）者幹些零工（gōng），種植隻是個副業，從自（zì）身來講，很難在觀念上有所（suǒ）改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類農（nóng）戶！方法：不要（yào）試圖（tú）去改變他！去賣些（xiē）低價的產品吧，尤其80%的農（nóng）戶是（shì）這種的地（dì）區！慢慢的以點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較好的種植水（shuǐ）平，以種（zhǒng）植謀生，專注於此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持科（kē）學種植，每年均（jun1）有較好的（de）盈利，種植麵積中等，以自己及家庭種植為主，有較（jiào）好的信息渠道（dào），關注優秀（xiù）的（de）農資，以有益的（de）效果與終收益來選擇產品，往往（wǎng）偏重產品的性價比（bǐ）與提高整體（tǐ）收益（yì）的技（jì）術需求，是農資經營中為關注的一類農戶。方法：提供正（zhèng）規優秀極具性價比（bǐ）的農資產品，提（tí）供對收益（yì）有（yǒu）幫助的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三（sān）類；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司形式（shì）經營，整體投入大，盈利的持續經營，不盈利的（de）3年倒閉。對（duì）風險的控製考（kǎo）慮為主，對產品的品牌及價格敏感，供應商競爭激烈（liè），甚至（zhì）廠家供貨。大多以（yǐ）競標采購的（de）形式來獲取（qǔ）農資產品。需（xū）要有效的管理經驗人員，對管理層人員的需（xū）求大於產品的獲取。大多（duō）存在賒銷的賬期。往往成為當地種植的（de）引領者！方（fāng）法：有資金及人脈資源，通過豐富且低毛利的產品進（jìn）去供（gòng）貨渠道，建立（lì）適（shì）當穩定的供貨關係！能不能走出（chū）低（dī）價的（de）漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善不足的方麵，注重口碑營銷，即（jí）使麵對惡性價格競爭，心不動，即有（yǒu）風，山河依然在！