想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲（líng）琅滿目的產品和廠家（jiā），千裏挑一選擇廠家對於中小經銷商來說，不僅關係（xì）到以後的銷售業績，而且對經銷商的健康快速發展也（yě）至關重要（yào），怎樣選擇（zé）一（yī）個市場（chǎng）潛力大，推廣方案比較（jiào）新的產品呢？
1、預備：審查產品的手續是否過關
一般的，經銷商對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家（jiā）相關法律法（fǎ）規規定（dìng），特別是（shì）隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善（shàn），對產品的生產和（hé）經銷不斷有新得規定和要求出（chū）台。這就要（yào）求（qiú）經銷商對產品“內（nèi）功（gōng）”的把關，做到合法經（jīng）營，維護自己的形象。
2、前奏：看產（chǎn）品技術含（hán）量高低與否
農資經（jīng）銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優（yōu）勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作（zuò）打天下的產品（pǐn）不是救世（shì）主。隨著（zhe）廣告效果的下降和農民審（shěn）美疲勞（láo），電視廣告的效果越（yuè）來越差，技術含量高效（xiào）果好的產（chǎn）品會帶動經銷（xiāo）商（shāng）的快速發展。
3、開動：經（jīng）銷大企業知名名牌
經銷商應該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品（pǐn），這不僅對經銷商穩定（dìng）業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏得到培訓指導、廣（guǎng）告（gào）等全程支持，對提高抗風（fēng）險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品並不注重從戰略層麵上考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告（gào）一旦停止，產品的銷量就（jiù）會受到很大的影響，所以這種產品壽（shòu）命短，且生產企業（yè）隻對經銷商進行一次性（xìng）的價格折扣後就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企（qǐ）業知名名牌的產品，建（jiàn）立與大企業長期（qī）、密切的合作關係。
4、遴選：價格高中低檔產品組（zǔ）合
農資經銷商麵臨眾多的（de）終端零售商，他們的需求有（yǒu）不同的（de）價格要求和利潤需求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的需要，但是一定要注重產品（pǐn）的效果，任何時候把產品效果放在 位，因為隻有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌（pái）影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽（hū）悠
在中國，每（měi）年有幾十萬的農資新產品上（shàng）市（shì），每年也有（yǒu）很多企業推出新（xīn）的贏利（lì）模式和推廣方式。其中（zhōng）大部分的新（xīn）品是夭折的（de），市場還沒有推開，廠家就放（fàng）棄了，一些企業采取（qǔ）新的推廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是，在執行（háng）和（hé）落實（shí）的時候就大打折扣，經銷商（shāng）們大呼上當，為（wéi）時已（yǐ）晚。
據有關單位，新產品入市的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽（me）的（de）關鍵。
6、選擇產（chǎn）品品類效果（guǒ）
有前途的（de）產品品類是成就好市場的前提，市場好操作的產品品類應該具（jù）有以下（xià）幾個特（tè）征：首先是產品和作（zuò）物對接麵寬；然後是產品現在正在熱炒中，及時跟進不管是好不（bú）好都能分（fèn）一杯羹；後（hòu）是這一類產品的（de）效果是比較（jiào）突出的。
7、注重產（chǎn）品效果
對於（yú）農資（zī）經銷商來說，產品（pǐn）效果實實（shí）在在將為產品的順利銷售起到積極（jí）的（de）推動（dòng）作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的（de）效果相差甚（shèn）遠，那將是經（jīng）銷商的心（xīn）頭大患。一般地，產品效果取決（jué）於以下幾個方麵：
1、產品配（pèi）方（fāng）是否具有代表性
2、產品技（jì）術工藝是否
3、產品效果大麵（miàn）積實驗結果（guǒ）如何
8、產品賣點定（dìng）得“準”
賣點很重要，如果產品賣不出去，賣點（diǎn）沒（méi）有定準。好的產品賣點注重如（rú）下幾個方麵：1、是不是（shì）這個產品（pǐn）有特別的地（dì）方；2、產品的這種特別是（shì）否和當地的用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃（huá）是一個係統，一知半解的策劃一般都很難取得（dé）成功。隻有係統的（de）、全麵的、深入的策劃才能真（zhēn）正把產品賣出去（qù）。
產品策劃要係統性，從產品機理、產品（pǐn）研發曆程、產品（pǐn）傳播體係到產品終端推（tuī）廣（guǎng）模式都要全（quán）程（chéng）考慮，做到具體係（xì）統化、邏輯性強。策劃完善。產品（pǐn）策劃的點、線、麵越清晰越好。產品（pǐn）的點是賣點，線是營銷線，麵對對接麵。以點到線（xiàn）、以（yǐ）線畫（huà）麵、以麵容點，三（sān）者（zhě）互相關聯、互相促進（jìn）、隻有點線麵三者，清晰有效，策（cè）劃才能成功。