春節剛（gāng）過，經銷商開始要麵對（duì）一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期即將結束，也意味著春節市場進入尾聲，經銷商（shāng）開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存。
雖然今年的春節沒有去年的（de）疫情肆虐，但是“就地過年”的呼聲（shēng）之下（xià），對春節（jiē）禮品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓力、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市場庫存大難題！
春節市場的庫存與以往不同，春（chūn）節市場大多以禮盒為主，這也意味著春節市（shì）場過後，這（zhè）些產品也就（jiù）過時了，銷（xiāo）售也進入遲緩（huǎn），想要清庫（kù）存的（de）壓力（lì）遠超以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期。大多（duō）數廠家的壓貨從（cóng）國慶已經開始，連續（xù）數個月的壓（yā）貨，意味著產品的積壓，加上很多經銷商倉庫管理不到（dào）位，不少日期比較早的產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接下來春節後的市場更難處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春（chūn）節市場的包裝為主，在春節期間能（néng）夠吸引消費者。但是春節後（hòu）的（de）市場，隨著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特別（bié）不少產品銷量集中在（zài）過年的幾天，年後的銷量急速（sù）下滑，很難有銷量。
3. 春節市（shì）場消退，廠家扶持政策結（jié）束，市場活動開始逐漸走冷，經銷商清理庫（kù）存依靠自身的力量。 
春節市場的特殊性與產品的特殊決定了庫存處理問題的難度（dù），特別是（shì）在疫情的影響下，市場不穩（wěn）定因素教唆，經（jīng）銷商如何處（chù）理庫存問題可能會影響一整年的市場。並且，一旦庫（kù）存處理不好，經銷商麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經銷商庫存問題本來就多，這個春（chūn）節經銷（xiāo）商庫存問題不（bú）一，麵臨的狀（zhuàng）況差別很大，這也造就了今年的問題會更加複雜（zá）。
可能衍（yǎn）生的問題：
1. 常見的就是臨期產品和過期產品的問題。終端銷量有限，大量的（de）產（chǎn）品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期產品會在年後的市場中逐漸（jiàn）爆發出來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣區域、壓貨嚴重（chóng）區域經銷商為了避免自己（jǐ）的損（sǔn）失鋌而走險的竄貨，這樣的例子不（bú）再少數，經銷商在處理自己（jǐ）產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷（xiāo）問（wèn）題。經曆了春節市場的高強度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端老板都會感覺到疲乏（fá）。此（cǐ）外經曆了春節市場，消費者（zhě）敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵（miàn）要處理庫存，一方麵要新產品布局（jú），尋找新產品，新方向，經銷商的（de）精力有限，會造成市場的不足。
春節市場庫存將會影響經（jīng）銷商接下來三個月甚至半年時間的（de）生意，而接下來的半年，市場對每一個經銷商都至關重要，特別是飲料經銷商。2、3月份的選品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺（wàng）季衝（chōng）刺，錯失任何一步，都（dōu）會影響到整年（nián）的盈利。
3、春節庫存到底如何清理！
春節市場帶來不（bú）少的銷（xiāo）量，但是如（rú）果庫存處理不好，那麽經銷商麵對的可（kě）能損失掉春節所有的（de）盈利。
所以對經銷商（shāng）而言，清庫存是（shì）春節之後的 個難關，隻有處理好這個（gè）難關（guān），才能（néng）開（kāi）啟新一（yī）年的市場開拓。對每（měi）一個經銷商來說，清（qīng）理庫存的方法（fǎ）很多，但是如何做好統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的統計，不（bú）僅僅是倉庫裏的庫存到（dào）底有多少（shǎo），而是從倉庫到終端店所有的庫存（cún）的狀況。都是（shì）什麽產品（pǐn），有多少，生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有（yǒu）了解清楚，才能更好的規劃，而不是籠（lóng）統的了解（jiě）一下，就製定一個朦朧的政策（cè），後得（dé）到一個（gè）大致的結果。
2. 庫存清理的規劃，正常的產品（pǐn）如何處理，即將臨期的產品如何處理，臨期產品如何處（chù）理，針對不同的產品該如何（hé）做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才能讓員工知道怎麽做，而不（bú）是敷衍工作。
3. 負責製度，每一個員工的責任，針對庫（kù）存處理的獎懲製度等，不僅是調動積極性，同時（shí）也是對員工業務的考核。競爭的日（rì）益加劇（jù），經銷商的員工不僅僅要把貨（huò）送到倉庫，也要能把貨處理掉。不存（cún）在危（wēi）難（nán），而是每一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業成長的根本。
4. 庫存處理後（hòu）的改革與升級。每年庫存都（dōu）是經銷商的問題所在，而（ér）問題也都（dōu）是大同（tóng）小異，企業製（zhì）度的不完善、企業（yè）倉（cāng）儲管（guǎn）理的不完善、對終端不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個經銷商對庫存的處理都有自（zì）己的招數，搭售、促銷、折扣（kòu）、特（tè）殊渠道、甚至和元宵市（shì）場的聯動等等不一而足，但是真（zhēn）正缺（quē）少的是對問題的重視。2021年新的開始（shǐ），新的成長，新的變革，那麽就從真正重視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商（shāng）之家