2021年，農資行業十（shí）大關鍵（jiàn）詞有（yǒu）哪些？

每一年的年終，我們都希（xī）望通過一些關鍵詞，來複盤（pán）一（yī）年的變化，理解趨勢，繼而找到（dào）明年前行的方向....

有人（rén）說，今年（nián）“不（bú）確（què）定性”已經成為（wéi）新的確定性，“變化”應該是年度詞；

有人說，今（jīn）年的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都（dōu）是基於“漲”延伸（shēn）的；

有人說，行業在（zài）“反內（nèi）卷”的路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各種創新不斷（duàn）；

有人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（貨物（wù）二維碼）；

今年，行業的很多變化都可以用巨（jù）浪滔天來形容，隻是，我們要透過現象，看背後的本質究竟是什麽？這是值得深思與認真討論的。

我們選擇了漲價、左（zuǒ）磷右鋰、雙（shuāng）碳（tàn）、農服、消費兩極（jí）分化、綠色種植、溫暖、生物農（nóng）藥、產品優（yōu）化升級、新（xīn）勢力入（rù）場等作為今年的十大關鍵詞。

一（yī）、漲價

關注：原料、需（xū）求、產（chǎn）能

漲（zhǎng）價，可以說是（shì）貫穿（chuān）了2021年的（de）農資市場。從（cóng）年初到年（nián）末，不管是草甘膦，還是草銨膦；不管（guǎn）是氮磷鉀，還是複（fù）合肥，幾乎一直都（dōu）是處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價（jià）格從一月的2.85萬元（yuán）/噸，一（yī）路（lù）飆升，11月達到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格（gé）更加瘋狂，2020年到2021年兩年（nián）時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素出廠價格也是屢屢打破曆史紀錄，10月尿素月（yuè）均價突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價（jià）3200元左（zuǒ）右。

國際市場化（huà）肥也是（shì）居高不下。根據市場研究機構Green Markets數據顯示，截至12月12日，北美化肥價格周指數已升至1081.83美元/噸，約是年初價格的2.6倍（bèi）。其中，尿素、磷酸二銨價格也都翻了一倍，且位於十年高位。

2021年農資產品價格出（chū）現連續性上漲是原料價（jià）格上漲、下（xià）遊需求擴大、產能難以（yǐ）釋放等多種因素疊加導（dǎo）致的。原材（cái）料上（shàng）漲。11月，國家統計局發布（bù）了10月的PPI（工業生產者（zhě）出廠價格指數（shù）），同比上漲13.5%，刷新了有數據以來的曆（lì）史新高。在產業鏈上遊，受大宗商品（pǐn）漲價帶動，原材料成本（běn）高（gāo）企。以“雙草（cǎo）”共同的上遊原材（cái）料黃磷為例，9月雲（yún）南率先出台“雙控”政策（cè），黃（huáng）磷大（dà）幅減產，國內黃磷價格一周內（nèi）就從30000多（duō）元/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主要原因其（qí）實來自能源危機，天然氣、煤炭供（gòng）應（yīng）緊張，價格暴漲。
下（xià）遊需（xū）求擴大。全球糧價上漲，帶動了需求的增長（zhǎng）。2021年以來，全球（qiú）糧價上（shàng）漲提振海外種植規模，帶動了需求的增長。與此同時，國外工（gōng）廠受疫情影響開工率下（xià）降，進一步導致生產量減少，全球農業需求，集中向中國釋放，導致出口需求激增。2021年前9個月國內尿素出口402萬（wàn）噸，同比（bǐ）增加109萬（wàn）噸，主要就是因為國際尿素價格飛（fēi）漲。

產能（néng）難以釋放。2021年9月，“能耗雙控”政策執行紛（fēn）紛落地落實，限（xiàn）電（diàn）限產措施在多個省份密（mì）集推出。由於供電緊（jǐn）張，很多企業明顯準備不足，但為響（xiǎng）應當地“能耗雙控（kòng）”的要求，不少農資企業的生產按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關注：家裏有礦

家裏（lǐ）有（yǒu）礦，今（jīn）年又成了企業是否有高（gāo）盈利的關（guān）鍵。為什麽又說左磷右鋰是關鍵詞？因為這（zhè）個現象太明顯！

工業級磷酸一銨已成（chéng）為新能（néng）源電池（磷酸鐵（tiě）鋰電池）正（zhèng）極材料磷（lín）酸（suān）鐵（tiě）鋰（lǐ）的前驅體磷酸鐵的重要原料之一。所以，左手磷礦，右手磷酸鐵鋰，是很多不少家裏有礦企業的選擇。據不完全（quán）統（tǒng）計，目前有11家上市企業開啟了左“磷”右“鋰”模式。

剛開始，企業的想法很樸素，有礦，有原料，不至於過於（yú）受製於人。今（jīn）年（nián），上市企業的財務報表大都表現得（dé）足夠亮眼，原因其實就（jiù）是——有礦！供應鏈短，產業鏈長，是很（hěn）多企業夢寐以求的。蕞好是大部分原料都能自足，占據產（chǎn）業鏈資源（yuán）。大企業慣（guàn）用技術門檻+規模效應，來提高競（jìng）爭（zhēng）對手的準（zhǔn）入成本。要想從技術層麵在大（dà）企業間拉開成本差距，還真不容易。

拚營銷、爭（zhēng）渠道、技術創新，企業之間拚到蕞後拚的還是資源。“手中有糧，心裏不慌”，“一力降十會”，我家有礦，是今年肥料企業蕞大的底氣。不說那幾家基本都已經有礦的上市（shì）企業，史丹利（lì）今年也開始了磷產（chǎn）業鏈的布局，打通磷礦（kuàng）-磷（lín）肥-複合（hé）肥產業鏈，努力提（tí）高公司的盈（yíng）利能力和核心競爭力。

今（jīn）年（nián）行業（yè）一（yī）個很大的動作，就是（shì）今（jīn）年很多企業開始開啟“左磷（lín）右鋰”模式 ，切入新能源（yuán）賽道，涉（shè）足新能源。有分析稱，綠色（sè）投資、新能源將是今後幾十（shí）年大的投資主題（tí）和賽（sài）道。
受益於新能源電池快速發展，磷（lín）酸鐵（tiě）鋰價格同樣水漲船高，給切入新能源（yuán）賽道的農資企業帶來新的利好。

有時候，可（kě）能一波紅利趕不上，今年就差了一截，誌（zhì）在領（lǐng）航的（de）企業（yè），誰能忍得了？既然（rán）自建磷礦的可能性越來越小（xiǎo），相信未來還會有複合肥企業為了打通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作、去並購，以（yǐ）盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中和

關注：減碳路徑，碳金融

做好“碳達峰”和“碳中和”工作是2021年經濟重點任務之一。未來，也將（jiāng）如此，這將是未來一段（duàn）時間的長期目標。什麽（me）是“碳達（dá）峰”“碳中（zhōng）和”呢（ne）？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和”是指時（shí）間內（nèi）社會生產和個人直接或間接產生的二（èr）氧化碳排放總量，通（tōng）過（guò）二（èr）氧化碳去除手段，抵消掉這部分碳排放，達到“淨零（líng）排放”的目的。我國的目（mù）標（biāo）是力爭2060年實現碳中和。

先說說行業的碳（tàn）排放路徑吧（ba），生產企業碳排放大致：大氣排放、電（diàn）力、蒸（zhēng）汽、燃料消耗等。銷售企業碳排放：物（wù）流、包裝、廢物（wù）處理等。根據行業特點（diǎn），家裏有礦已是大企業標配，很（hěn）多農化企業都有一條或者多條產業鏈，涵蓋從原料到化肥/農藥生產、銷售。所以（yǐ）很多企業都（dōu）是生產（chǎn）+銷售皆有。

那麽，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能源結構調整升級等等。很多肥料企業做綠色能源、新能源的（de）投資，大概就源於此。其實，行業很多企業都在發展綠色工業、循環經濟、節（jiē）能減（jiǎn）排上（shàng）下足了功（gōng）夫：雲天化在踐行綠色礦山“複墾植被”與“林下經濟”；深圳芭田在技（jì）術上發力，“芭（bā）田磷石膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷（lín）石膏產（chǎn）生，實現了資（zī）源的高（gāo）效利（lì）用；金（jīn）正大貴州也在推行（háng）磷（lín）石膏（gāo）綜合利用……

除了利用技術進步提高利用率和效（xiào）率之外，也有業內同仁提出，從“優化能源結構，減少包裝方案中的塑料含量，優化廢棄物”等方麵減少碳的排（pái）放（fàng）。也（yě）有專家稱，可以考慮利用工業排放的二氧化碳發展富碳農業，種植草本植物、發展設（shè）施農業、種植能（néng）源植物。另外，碳還可以作（zuò）為碳金融，助力減排（pái）。

9月16日10時，從全國碳排放交易平台（tái）傳來消息，天脊集團首單碳排放配額成功交易，成交數量100噸，成交價格45元（yuán）/噸，成交金額4500元（yuán）。雖然（rán）成交量不大，但（dàn）是有（yǒu）積極意（yì）義。相信隨著技術進步和產業結構調整，碳排放（fàng）處理能力會逐步增強。

四、農服

關注：增（zēng）產、增收導向

農服絕對是今年的熱詞。百度搜索“農服”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很多農服（fú）的願望都將照進現實（shí），開始了實質性的進發。各類農業社會化服務組織雨（yǔ）後春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農（nóng）業社會化服務組織主要由以下組成：各類農業服務專業（yè）戶46.97萬個（gè），數量蕞多，占51%；農民專業合作社27.62萬（wàn）個，占30%；農村集體（tǐ）經濟（jì）組織6.11萬（wàn）個（gè），占7%；其他類型服務主體7.84萬個，占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖然企業占比不多，但是資源（yuán）多，起點高，專業度高，很多農業服務企業（yè）都有做平（píng）台（tái）的胸襟，讓聽見炮火聲的人去製定當地策略，聯合區域適合的平台做（zuò）當（dāng）地的（de）服務。而其中蕞活躍的就是各類農業服務專業戶和合（hé）作社了，這些（xiē）專業戶（hù）和合（hé）作社的組織者大（dà）多為農資經（jīng）銷商（shāng）。

其實，各區域從來不缺乏（fá）優秀的服務商，即便是在沒有服務商概念的（de）時候，他們也在默默地重（chóng）複（fù）服務商的日常：幫農戶（hù）解決顯性的、隱性的困難。區域不（bú）缺乏王（wáng）者和奮進者，但是放大他們的成（chéng）果，複製他（tā）們的方法，給（gěi）他們（men）插（chā）上騰飛的翅膀，可能還需要大的服務型企業的加持。

有人提出一個概念，判斷廠商是不是在做農服，關鍵是（shì）看他代表誰的利益——代表廠家的利益，還（hái）是用戶的利益。檢驗的標準就是（shì）——賣貨導向，還是增產、增收導向。現在做農資比較難，要是隻賣貨，不管後期效果（guǒ），肯定是不好賣出去的；即便是（shì）賣出去了，可能也無法帶來複購（gòu）。很（hěn）多地方都要免費給客戶噴/施到地裏，才算是售賣的結束。而像全托管的，以土（tǔ）地入股，不但不用提前出錢，從種到收、售，都不（bú）用操心，隻等著（zhe）最後的分紅即可。

今年比較亮眼、發展較快的模式，除了大田（tián）托管，還有經作檢測（cè）。
大田托管（guǎn），有全托管、半托管、土地入股托管等等；經（jīng）作檢測讓一些（xiē）經銷商將區域服務（wù）商並進自（zì）己的版圖（tú）。其實，每一（yī）次行業的創新或者轉型（xíng），大都是被迫轉型，若有賺錢容易的招數誰願意更難？企服也是發展使之然，既是客（kè）戶需求多（duō）樣化驅動（dòng），也是農資企（qǐ）業內（nèi）部發展驅動的結果。今年，我們看到很多接近成功（gōng）的案例，可能這些未必會是未來的模（mó）樣，農服也是在不斷試錯中旋轉上升的，期（qī）待它迸發出更亮眼的光芒。

五（wǔ）、消費兩極分化

關注：豪氣VS摳門

消費的兩極分化（huà）去年就有苗頭，今年更甚（shèn）。有人（rén）總（zǒng）結說是又豪氣又摳門（mén），我覺得很對：經作拚（pīn）價值，大田拚（pīn）價格；一邊不（bú）計投入，一邊追求至極性價比。為什麽豪氣？因為投入高（gāo）收益高。

今年對（duì）於部分陽光玫瑰的種（zhǒng）植者而言，是很好的年份，因為價格較為穩定，大部分時間（jiān）維持（chí）在高位。很多種植者就不太計較成本：除了基礎產品之外，花（huā）前底肥會（huì）增施有機肥（féi），補充海藻肥（féi）、鈣肥、中微量元素、菌劑等等，還有膨大、增甜肥（高（gāo）鉀肥、腐植酸肥等）。一套營養方案下來超5000元。當然投入不少，回報也豐厚。

在大連，據說不少園子都是20-25元/斤包園（yuán）的（de），這對（duì）於種植者都很（hěn）有（yǒu）吸引力，以至於當地服務商都開玩笑說（shuō），也想搞幾個園子種葡萄了。當然，並不是所有的經作（zuò）種植者都極致投入，經作也分品種。若沒有好的價格（gé），很多種植者就會保持（chí）樹活著，而不做過多投入。

為什麽摳門？因（yīn）為尋求（qiú）性價比。

而（ér）大田，一直（zhí）是追求極致（zhì）性價比的。更低的投入，更高的收獲。一些企業和服務商的成本計算，基本上精確到元。有的對品牌（pái）（可能說含量（liàng）會更準確（què））不太在意，隻要保障後期產量或者收益提升即可（kě）。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等多走性價比的（de）路徑。因為即便是（shì）有高（gāo）性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高油酸花生，高筋優質（zhì）小麥等，其總收益也有限，隻有抓好投入才能有高收益。這樣的情況下，是無法實現高投（tóu）入的。

又豪又摳的消費理念，其實也有問題。有服務商指出，有些投入不是必需的，高投（tóu）入和高品質之間，不能畫等號。的確，有一部分消費者，對於（yú）好吃的水果沒（méi）有抵抗力，隻要好吃好看，對果品的價格不是很敏感。

這些反應到（dào）種植端（種植戶）和生產經營端（廠商），就是追（zhuī）求高品質。高品質的果蔬，高品質的（de）農（nóng）資產品。為什麽有時候種植者對（duì）品（pǐn）質不在意？也和行情有關（guān）。有（yǒu）種植者表示，如（rú）果果（guǒ）品沒有好的價格，就不如（rú）追求好的產量，在價格一定的（de）情況下，產量增（zēng）加了收入也相應地增加了。消費（fèi）兩極分化，究其原因，說到底就是看果品的價格走（zǒu）勢，價格好投入就豪氣，價格（gé）不好投入就節儉。

六、綠色種植

關（guān）注：綠色、健康、技術

綠色種植是未來農業生產（chǎn）的發展趨勢（shì）。隨著時（shí）代的進步，大家對於（yú）生態環保理念的（de）認識（shí）不斷提（tí）升，綠色產品以及（jí）環保產品成為社會關注的重點內容。在這種形勢之下，消費者對資源環境保護和農產品質（zhì）量安全更加期待，綠色（sè）健（jiàn）康農產品出（chū）現供需兩旺的情況，而綠色種植的推廣與應用也被提上重要工（gōng）作日（rì）程。

傳統農業（yè）種植中，所有的關注點都放在經濟收益（yì）方麵，忽略（luè）了生態環境（jìng）與農業種植的（de）關係，農業生產方式粗放（fàng），耕地用養結合不充分，土壤退化和汙染問題仍（réng）然突出，全國耕地（dì）存在土壤退化和障礙因素的比例超（chāo）過40%；農作物（wù）產量提高的同時，卻不能有效保證質量；農業種植與生態（tài）環境平衡關係打破，環（huán）境汙染加劇。

綠色種植是改（gǎi）善（shàn）這些問題的必然選（xuǎn）擇，也是打破傳統理念支撐（chēng）的種植天花板（bǎn）的新選擇。
近幾年，我（wǒ）國農業綠色發（fā）展取得了（le）顯著成效，農業綠色發展指數提升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上，使用量實現了負增長，耕地質量提高了0.35個等級，種養循環水平也得到了提升。

相關企業、組織、研究機構都為（wéi）推進綠色種植技術（shù）和產品，開展了大量的工（gōng）作，聚焦不同區域、不同作物、不同生育期，全（quán）力開發作物整體解決方案，推動農業綠色種（zhǒng）植在（zài）全國的深度落地，為耕地質量提升、土壤改（gǎi）良、促進作物綠色種植提供技術（shù）以及產品支撐。讓種植戶（hù）更加了解綠色種植技術的同時，改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發展。

發展農業生產與保護（hù）生態（tài）環境對立的（de）問題仍然存（cún）在（zài）。我（wǒ）國的綠色農業（yè）種植技術和發達國家相比較還存在一定的差距，一（yī）些技術和（hé）手段還處於發展和上升的階段。綠色種植是一項係統工程、一項艱巨任務，需要加強協調、密切配合、共（gòng）同推進。

七、溫暖

關注：惡（è）劣天氣中的（de）救（jiù）助、保供穩價

農業對天氣（qì）的依賴（lài）程度是很大的。大（dà）風（fēng）、大雨、幹旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣（qì）頻（pín）發出現，給農業帶來了不可估量的損失。
4月28日下午，雲南（nán）省文山市出現局部地區短時（shí）強對流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州（zhōu）、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等（děng）地出現冰雹；
5月31日，蘋（píng）果產區陝西渭南、富平，山西運城（chéng）、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭（zhèng）州（zhōu）、新鄉、開封、周口、焦作（zuò）等（děng）地部分地區出現特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小時的降（jiàng）水等於（yú）100多個西湖傾倒下來。受災麵積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁（liáng）市、臨汾市先後發（fā）生多起崩塌、滑坡等地（dì）質災（zāi）害。農作物受災麵積357.69萬（wàn）畝。
風雨無情人（rén）有情。在720暴雨的中心鄭州，更能感受災後來自社會的、行業的溫暖（nuǎn）。

一方有難八方支援，在困難之時，很（hěn）多農資企業不約而同伸出了援助的手！這些農資企業，給了我們蕞大的感動（dòng）和支撐，他們讓我們看到了守（shǒu）護相（xiàng）望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有（yǒu）什麽能比知道自己（jǐ）背後有人（rén）支（zhī）撐著、關心著更溫暖？更安心？這些捐助，對企業（yè）來說（shuō）應該也是不小的投入，但是這份真誠付出，給了災（zāi）難中的人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅（jǐn）是災（zāi）難（nán）中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩價保供。

農資供應關係緊張（zhāng）、產品（pǐn）大（dà）幅漲價的關鍵時期，大多農資廠商都能守住保供底線，不哄（hǒng）抬價格，維護正常經營秩序（xù）。很多廠商加強（qiáng）了農業的綜（zōng）合服務，以服務對衝產品成本的上升。
也有部分經銷商開始積極（jí）尋找替（tì）代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者（zhě）割草（cǎo）的方式，來對衝除草劑漲價的影響，幫農戶減少投入。
《基業長青》的作（zuò）者柯林斯曾說過（guò），一個企業從優秀（xiù）到卓越，最（zuì）重要的標誌是能提出（chū）超乎利潤之（zhī）上（shàng）的終極追求。今年，我們切實感受到了行業的溫暖。

八、生（shēng）物農藥

關注：布局增量品類

為什麽將生物農藥作為熱詞？因（yīn）為今（jīn）年它真（zhēn）的很熱。無論是新農藥登記還是資本市場，都非常火熱。2020年至2021年（nián）12月10日，我國新增生物農藥品（pǐn）種數423個，新增的產品中有效成（chéng）分共40個（gè）。遠超前（qián）幾年。

一方麵，農藥新化合物研究成本越（yuè）來越高；一方麵，新有效成分（fèn）上市的數量降（jiàng）低（dī）。所以，很多企業（yè）將目光投注生物農藥，生物農藥包括微生物農藥和（hé）生物化學（xué）農藥登記資料要求相對較低。但是，目前（qián）生物農藥的應用場（chǎng）景稍弱，無他，主要原因在於價格和效果。未來，應（yīng）該會有改觀（guān）。

根據IHS Markit的預（yù）計，2020-2025年，全球生物農藥行業市場規模將以約10%的年複合增長率增長，2025年將達到80億美元的市場規模。也有（yǒu）資訊平台預（yù）測2025年生物農藥將達到95億美元的市值。

雖然（rán）預測（cè）數據有待時間（jiān）的考量，但是無一例外，各種機構都表達了對生物農藥的看好。在科學技術、政（zhèng）策導向、市場（chǎng）需求三方麵引導下，這幾年，生物農藥在國內、國際市場都引發了資本熱潮。目前，生物（wù）農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股份、蘇利股（gǔ）份、海（hǎi）利爾、藍豐生化等，行業空間尚沒有完全打開。

資本最先知道市場（chǎng）冷暖，他們深知選擇好一個（gè）生態位代表什麽。去年還有幾個生物農藥企業在談生（shēng）物農藥（yào）市場不景氣（qì），空有（yǒu）好產品（pǐn）沒（méi）有好市場。相信明年，後年會有大不同。無論如何，布局增量品類都是不（bú）錯的選擇。不僅（jǐn）僅是生物農藥，還有特肥。

九、產品（pǐn）優化升級

關注：聚焦作（zuò）物、增值/增效

產品的（de）優化升級近年來發展勢頭不慢，如果說前兩年是技術（shù）層麵的（de）創新及考察的話，那麽今年便是到了落地（dì）的時候。除了高品質農業需求以及產品創新的壓力之外，今年的原料漲價也是誘因之一。
原料、原藥價格（gé）飛漲，很多（duō）企（qǐ）業就用高性價比產品（形象再塑、改善客戶結（jié）構（gòu）、兌（duì）現溢價、倒逼成長）對衝市（shì）場壓力。

因為即便是有成（chéng）本上漲的誘（yòu）因在，廠商也不敢在產品和（hé）服務沒有發生改變的（de）情況下拉高價（jià）格。這就倒逼企業自己尋（xún）找提高性價比的方（fāng）法。讓漲（zhǎng）價成為倒逼企業成長，成為倒逼企（qǐ）業品質提（tí）升的契機。

減肥增效+品質農業戰略的持續推進，推動了農資市場產生新的變化，市（shì）場的變化則催生了行（háng）業的變（biàn）革。雲圖控股今年持續在增效肥產品上發力，打造自己的特肥品（pǐn）牌。

有些企業自主研發，更多的企業選擇整合（hé）或者與增效劑企業合作的路徑，打造自（zì）己的（de）增效肥產（chǎn）品。很多企業（特別中小型企業）會（huì）根據自身的條件，往某一作物或者產品的某一功能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企（qǐ）業在做專業化肥料、農藥以及配套方案。還有（yǒu）一些企業在聚焦一些小（xiǎo）宗產（chǎn）品，找到新的機會和增長點。增值/增效類產品不僅僅體現在肥料上，也體（tǐ）現在（zài）農藥上。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑（jì）等省工省力化功能性製（zhì）劑成為（wéi）行業的研究熱點（diǎn），主要（yào）運用在水稻上，漸漸也拓展到一些經（jīng）濟作物上。

省工省力化功能性製（zhì）劑登記數量也在不斷增加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產品24個，展（zhǎn）膜油劑11個，水麵擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片（piàn）劑17個，微囊304個。

未來，高效（xiào）產品將會有更廣闊的發展空間，去置換一些常規產品（pǐn），因為任何有“野心”的企業都不會放棄一個細分市場新的增量入口。

十（shí）、新勢力入場

關注：數字化、直播、新（xīn）資源圈

預知未（wèi）來蕞好的方法，就是去創造未來。今年有望創造未（wèi）來的新勢力，我認為有以下（xià）幾個：數字化、直播（bō）帶貨、加速進（jìn）化（huà）的新資（zī）源圈。

數（shù）字化、工業互聯網（wǎng）或許（xǔ）是製造業轉型升級的新跳板。

年（nián）初去六國化工調研（yán），發現他們已經開始（shǐ）利用“工業大腦”實現數字化轉型。即便是在（zài）疫情防控期間也保持（chí）了（le）產能和成本優勢。目前六國化工已經實現產銷協（xié）同、庫（kù）存周轉的決策優化，完成了“自動化—信息化（huà）/數字（zì）化—智能決策”。

這不是個案，安徽茂施、上海芳甸等很多企業都在走智能化、數字化的路子。不止生產的數字化，還有營銷的數字化。用數字化工具把鏈條串起來，獲取（qǔ）用戶數據，製定促（cù）銷、渠道賦能、存量用戶激發、激（jī）勵增量用戶（hù）、裂（liè）變（biàn）新用戶，等等。

直播、去年就（jiù）是大風口，今年也照（zhào）進了行業，雖然（rán）可能經營群體沒有（yǒu）拓展，但是渠道是拓寬了。說起（qǐ）行業（yè）裏（lǐ）直播的達人，也（yě）確（què）實不少，薑大光、曲春媛（yuán）、關玉榮、小周說農資、農資老梁、親耕田等也都有各自的擁躉。講技（jì）術（shù）、帶貨，風（fēng）格逐漸形成（chéng）。

除了（le）經銷商，企業也（yě）在積（jī）極占（zhàn）位。史丹利（lì）的電商業（yè）務（wù）也比較亮眼，其中一（yī）款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮獲了（le）2021年度淘寶現代（dài）農業“明星店鋪”稱號。 隨著大家對直播的了解漸（jiàn）深，企業員工也必（bì）將深度入場，企（qǐ）業直播將常態化、職業（yè）化、崗位化。所以，明（míng）年，將有更多企業（yè）設置直（zhí）播崗位，駐紮企業自己（jǐ）的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是（shì）否發（fā）現行業出現了一些專業的小圈子（zǐ）？不是今（jīn）年獨有，而是今年明顯數量開始增多。

當大家開始不再關注聚會、約飯（fàn）、發紅包的小圈子，而開（kāi）始如何解（jiě）決當下的問題？如（rú）何規（guī）範市場，提高準入門檻？如何讓終端明白什麽是好產品、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在（zài）行業影響較大的壹農堂生態產業聯盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外（wài）企中國分銷商或駐（zhù）中國公司）、UAF聯盟（méng）（國內新型肥料企業）等等。

雖然，他們都是小圈子，但是小圈子有時（shí）候（hòu）能迸發出大能量。我們（men）能看到（dào）的是，他們在各自（zì）的領域加速進化、壯大，讓團隊影響（xiǎng）更多（duō）的人（rén）變得專業、聚焦，走向真正的專業化。
對於入場的新勢力，我想說的是做好自（zì）己（jǐ），堅（jiān）守初心，“不需要（yào）刻意去迎合別人，做自己想做的就夠了”。

即便是處處激流，也沒（méi）有（yǒu）人（rén）選擇躺平，反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當（dāng）下的（de）創新路（lù）徑，去找新的解決方案。雖然理（lǐ）想中的未來還沒有到來，但是誰說每一個理（lǐ）所當然的現在，就不是曾經高不可攀的未來？（農資市場與管理係統）

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