農藥產能過剩這樣破解

產能過剩是最近幾年農藥行業普遍關（guān）心的（de）問題，由於產能過剩引發了行業的惡性競爭，個別品（pǐn）種的市場價格已經降到了產品成本線之下，對整個行業的健康發展產生了嚴重威脅。怎麽看待產能過剩？如何應對產能過剩，保持行業的健康發展呢？

產能過剩是行業健康（kāng）發展的根本（běn）問題嗎？

1.1  產能過剩是（shì）市場經濟的常態

市場經濟的本質特征是市場競爭，通過市場競爭實現優勝劣汰，為社會（huì）提供更好（hǎo）的產品和服務。如果社會產能等（děng）於甚至小於社會需求，所有產品都能非常（cháng）順利銷售（shòu）出去，就根（gēn）本不存在市場競爭，也就無所謂市場經（jīng）濟了。隻有整個社會的產能大於整個（gè）社會需求，消費者才有可能進行（háng）選（xuǎn）擇，從而使（shǐ）優質的產品能夠銷售（shòu）出去，生（shēng）產企業可以順利實現再生產；劣（liè）質的產品銷售不出去（qù），生產企業資金無法回（huí）籠無法延續再生產，最終實現生產企業的優勝劣汰。所以說，產能（néng）適度過剩是市場經濟的應有之意，不必大驚小（xiǎo）怪。適度（dù）的產能過剩可以激勵企業不斷創新努力滿足消費者需求，對消費者有好處，對社會進步有好處。

1.2  產能過剩不是行業健康發展的根本性問（wèn）題

適度的產能過剩屬於正常狀態（tài），較大的產能過剩是否一定就是（shì）大（dà）問題了（le）呢？不一定。現在我們所說的產（chǎn）能過剩，一般講的是“潛在（zài）產能過剩”或者（zhě）叫“設（shè）計產能過剩”，並不是說產品已經生產出來（lái）了，實際上是在正常生產狀態下（xià）可能的產能過剩。農藥中（zhōng）間體、原藥廠房、設備一次（cì）性投資很（hěn）大、需要總體（tǐ）規劃設計，企業（yè）一般會瞄準10年甚（shèn）至幾十年不落伍進行投資建設，設計產能可能很大，但未必就可以說是產能過剩。就像說農村一對有兩（liǎng）個兒子的夫妻建設了（le）300 m2的三層小樓，夫妻計劃兩個（gè）兒子各住一（yī）層，老兩（liǎng）口住一（yī）層，但兩個兒子都剛（gāng）剛十幾歲，離法定結婚年齡還早著呢，即使結婚也未必就一定喜歡住在鄉下，沒準非要到城裏呢。這（zhè）裏（lǐ）我們是否就一定要認為這（zhè）對夫（fū）妻建三層小樓是產能過剩呢？畢竟有兩個兒子，兒（ér）子要結婚成家，把（bǎ）三層小樓一起設計建造有一定的合理性。潛在產能嚴重過剩不會形成太大的問題，那實際產能嚴重過剩呢，就（jiù）一定是大問題（tí）了嗎（ma）？也不一定（dìng）。上學時學（xué）政治經濟學課（kè）程，不理解經濟危機時為什麽資本家直接把牛奶倒進河流而不是降（jiàng）價賣甚（shèn）至免費贈給窮人，隻覺得（dé）資本（běn）家太壞、毫無人性，後（hòu）來才理解這（zhè）正是資本家的理性算計，資本家才不傻，傻的是我，那時還缺（quē）乏經濟學常識。假如資本家把牛奶低價賣出甚至（zhì）免費送人，這部分人不會（huì）再去購買牛奶，相當於減少了社會需求（qiú），把牛奶倒入河流，雖然是無效供給，但（dàn）社會需（xū）求還在。如果其他牛奶按正常價格出售，整個社會資本家（jiā）的銷售收入沒有減少，損失的隻是倒入河（hé）流的原奶的收購和加工成本。

1.3  惡性降價才是（shì）根本（běn）問題

如果實際產能（néng）雖然（rán）嚴重過剩，但所有參與企業都不惡性（xìng）降價的話，各個企（qǐ）業的收入（rù）基本穩定，損失的隻是過剩產能這一塊，對整個行業（yè）的衝（chōng）擊並不大。但問題是，個別企業企圖（tú）以量補價（jià）、先下手為強先行降價，其他企（qǐ）業不願意丟失市場份額也開始跟進，於是一輪降價狂潮開始，你（nǐ）降我也降，你（nǐ）降我再降。整個社會需求（qiú）是基本穩定的，消費者不會因為農藥價（jià）格低（dī）就（jiù）多打幾遍農藥，於是整個行業（yè）一地雞毛，大家都收入減少，虧損企業逐漸增多，甚至全行業虧損。殺敵一千自損八百，惡性降價沒有贏家，是集體非（fēi）理性行為。從社會層（céng）麵講（jiǎng），低價固（gù）然對消費（fèi）者是好事，但過度低價的競爭使（shǐ）參與企業無錢可賺，沒有資金研發新產（chǎn）品，發放員工工資、交付國家稅收都（dōu）成問題，從長期來看，也會造成（chéng）市場經（jīng）濟的蕭條、社會就業、國家財（cái）政壓力，對社會健康發展（zhǎn）不利。從消費者的角（jiǎo）度來看，現代社會（huì）的（de）消費需求（qiú）是多元化的，既有高度重視低價的溫飽型消費者，也有既重視價格也講求品質的中（zhōng）產型（xíng）消費者，還有要求價（jià）格與自（zì）我身份相符（fú）合的高消費者（zhě）。過度（dù）重視低價的市（shì）場（chǎng），實際上是舍棄了（le）另（lìng）外兩類消（xiāo）費者。惡性的低價競爭實際上形成了企業、社會、消費者三（sān）輸的局麵。

1.4  產能（néng）過剩還是要靠市場調（diào）節

對於（yú）農藥（yào）產能過剩的現狀，有人提出，要對農藥企業（yè）的生產產能加（jiā）強政府調控，嚴格新增產能的審批，對現有產能進行配額分配。這（zhè）個觀點的出發點是好的，畢竟產能（néng）是由大資金砸出來的，產能大（dà）量過剩，實際是社會資源的浪費。但要政府層麵直接調（diào）控產能，實施（shī）起來難度很多。從根本上說，我們是“市場在資源配（pèi）置中起決定性（xìng）作用”的社會主（zhǔ）義市場經濟體製，企業才是（shì）投資的主體，對投資的結（jié）果負（fù）責；政府確實也可以在做一些工作（zuò）。比如國家發展改革（gé）委發布的（de）年（nián）度產業結構調整指導目錄（lù）以及農業農村部牽頭發布的（de）農藥（yào）產業發展規（guī）劃等產業政策指導性文件，還（hái）可以（yǐ）發布更進一步分品種產能預警信息等。但直接插手生產領域，決定各個（gè）企業的產能，有違於這一基本體製。政府直接插手生產經（jīng）營領域，計（jì）劃經濟時代給我們的教訓深刻。另（lìng）外誰來管，怎麽管，實施起來問題（tí）太多。所以農藥產（chǎn）能問（wèn）題大概率還是交給市場來調控。

能否有效避免嚴重產能過（guò）剩引發的（de）惡性競爭（zhēng）？

這個問題不能拍腦袋想當然，如果從產品設計階段、產能控製和（hé）銷售過程等整個流程來進行（háng）分析，不難發現實際上存在著3個控製閥或者叫3個水龍頭，3個水龍頭隻要1個水龍頭關上了（le），就（jiù）不至於因產能過剩引發惡性競爭。

2.1  第1個水龍頭，產品（pǐn）設計開關

為什（shí）麽會出現惡性競爭？從根本上講（jiǎng），就是產品（pǐn）嚴重同質化，沒有同質化比如甲類農藥產品與乙類農藥產品一（yī）般產生不了惡性競爭（zhēng），即使（shǐ）兩類農藥產品有一定的（de）可替代性一般也達不到惡性競爭的程度。所以，在（zài）產品設計階段，做到設（shè）計的（de）產品與眾不同或者有所區別，是避免由於（yú）產能過剩引發惡性競爭的第1個環（huán）節。

2.1.1  人多的地方不要去

人流多、擁擠的市場競爭本（běn）就非（fēi）常激烈，新設計的產品應該盡力避開，如果非要參與，很可能在產品麵世之時，即是嚴重產能過剩之（zhī）日。

2.1.2  大家都想去的地方要三思而（ér）行

有時某個領域的市場確實有前景，但大家都看到（dào）了，想去幹的人太多，往往一哄而起（qǐ），產能很快嚴重過剩，一般也會一哄而散，一地雞毛。企（qǐ）業家需要仔細掂量掂量（liàng），自己是否能比競爭對手快半拍、更有優勢。

2.1.3  設計自己有“絕（jué）活”的產（chǎn）品

新設計的產品質量（liàng）是否（fǒu）更高（gāo）、成本是否更低、是否有獨特性、商業模式是否有優（yōu）勢、服務是否做得更好，有些（xiē）“絕（jué）活”，才（cái）能避免惡性（xìng）競爭。

2.2  第（dì）2個水龍頭，產能控製開關

對單個企業（yè）來說，廠房、設備等產能投入都是大（dà）筆投入，而且一次性投入之後形（xíng）成了（le）固定資產，變成了“沉沒成本”，必須非常認真對待。

2.2.1  建與不建的問題

行業未來的發展前（qián）景如何？能否通過合作解決問題，是否必須企（qǐ）業自建？自建的產能雖（suī）然自己說了算，用起來方便（biàn），但也可能（néng）讓自己（jǐ）背上大包袱。

2.2.2  建（jiàn）多大產能的問（wèn）題（tí）

固然產能必須留有一定的空間，但明顯超過未來需求的產能設計隻（zhī）能是大而無用，多花冤枉錢。

2.2.3  投產不投產的問題

如果產能建成之日，風雲突變，市場容量受限，產品價格已經接近或低於成本線，還要不要投產？投產後（hòu）新增產能形成一個壓力（lì），很可能進一步拉低價格，是否合算，必須理性對待。石油輸出國（guó）組織“歐佩克”為了控（kòng）製產能引（yǐn）發惡性競（jìng）爭，往往會根據協議“封井（jǐng）”，一（yī）些油井寧肯閑置不投產，值得借鑒。

2.3  第3個水龍頭，產品（pǐn）價格開關

產能過（guò）剩並不必然引起惡性降價。關鍵是堅持（chí）不惡（è）性（xìng）降（jiàng）價能否形成行業共識，真正做到不惡性降價。這個問題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企（qǐ）業數量

競（jìng）爭（zhēng）參與者越多（duō），越難以形成共同認識，個別企（qǐ）業先（xiān）下（xià）手為強獲取利益的動機越強，以降價為（wéi）主要手段的惡性競爭越激烈。家（jiā）用電器行業前十幾年硝煙彌（mí）漫，價格戰狼煙四起，這幾年很少再看到家用電器大搞價（jià）格戰了，其中一個重（chóng）要因素是行業集中度提升了，形成了幾個寡頭企業，這些寡頭企業既競爭又協作，都不輕舉妄動，惡性競爭就很難全麵開打。這很有（yǒu）點（diǎn）像國際社會（huì），人類發展史上的兩次世界大戰慘絕人寰，再加上核（hé）彈的出現，更是（shì）讓人（rén）類認識到新的世界大戰打不得，於是幾個大國誰也不（bú）敢輕舉妄（wàng）動，相互之間不敢直接開打，盡管有（yǒu）地（dì）區性的小國大打出（chū）手，但畢竟沒有動搖國家格（gé）局的基本框架。農藥行（háng）業具有高度細分的特殊性，子行業眾多（duō），產業集中度相對（duì）較低，但企業（yè）的兼並重組總趨勢是一直存在的，通過兼並重組，減少企業數量，有利於減少惡性降價競爭。

2.3.2  企業家和（hé）社會的認知

西方（fāng）資（zī）本主義發展（zhǎn）初期，價格戰此起彼（bǐ）伏，硝煙彌漫，商業競爭變成了（le）事實上你死（sǐ）我活的商業戰爭。隨著（zhe）對市場認知的深化，特別是跨國巨頭的形成，社會和企業（yè）反對（duì）惡性競爭的（de）呼聲逐漸高漲，國際貿易中出現了反傾銷的條款，多數國（guó）家（jiā）都製定了反不（bú）正當競爭相關法律法規。企業層麵由單向的（de）競爭（zhēng）思維逐（zhú）漸轉變為雙向的競合（hé）思維，即企業之間競爭和合作相互依存，單純的低價競爭策略轉變（biàn）為尋求差（chà）異（yì）化的錯位競爭策略。最直（zhí）接的表現為，現在農化行業的幾家跨國公司各有各的定位，各有各的特色，很少打價格戰（zhàn）。我（wǒ）國實行市場經濟僅（jǐn）40年，企業家對市場競（jìng）爭的認知層次還不夠深，還需要（yào）進一步提升。

2.3.3  行業自律

行業的健康發展（zhǎn），不僅需要來自政府部門的行業管理，還需要行業自（zì）我立規矩（jǔ），行業同道坐在一起商量，大家都（dōu）一（yī）致認可，成為行業自（zì）律的規矩。這個規矩（jǔ）不具有法（fǎ）律約束（shù）力，隻是行業倡導性的規範，需要參與企（qǐ）業自（zì）我約束、自覺遵守，如果參與企業不遵守怎麽辦？立竿見影（yǐng）的強製（zhì）性辦法確實沒有，但（dàn）也不是（shì）沒一點辦法（fǎ），那就是（shì）行業抵製，這次你破壞了規矩，丟了信譽，下次其他企業不帶（dài）你玩，那（nà）長（zhǎng）期的損失也不小。新冠疫情期間，農藥一天一個價，有（yǒu）家（jiā）企業就翻臉不認賬，談好的（de）價格不算（suàn）數，這（zhè）兩年情況反轉，下遊的企業不再跟它玩了，這家企業目前就非常慘（cǎn）淡。讓不按（àn）規矩出牌的企（qǐ）業臭了名聲，經濟大損（sǔn），這就是行業約束的力量。發達（dá）國（guó）家行業協會（huì）行業同盟力量比較強，在（zài）行業自律（lǜ）上發揮了（le）很好的作用，我國市場發育比較晚，行業自律還需要（yào）加強。

中國（guó）農藥行業產能過剩問（wèn）題為什麽近幾年才出現？

3.1  1994年前中國農（nóng）藥市場基（jī）本屬於短缺經濟

新中國成立前，中國民族工業非常弱（ruò）小，幾乎沒（méi）有形成（chéng）農藥（yào）產業。建國後至改革開（kāi）放之前，盡管黨和國家（jiā）領導人高度重視農藥行業的發展，但由（yóu）於實行計劃經濟體（tǐ）製，企業（yè）按（àn）國（guó）家計劃生產（chǎn），國內供給嚴重（chóng）不足，根（gēn）本（běn）談不上市場競爭。改革開放以後，國家鼓勵民營（yíng）企業發展，一些草根精英投身於農藥行業辦企業搞經營，國外（wài）農藥產品在國內大行（háng）其道（dào），極度短缺的市（shì）場到（dào）了幾乎（hū）生產農藥就能賺（zuàn）錢的地步。1987年中（zhōng）央二台黃金時段一則農藥廣告讓60後們至今難忘，“正義的來福靈一定要把害蟲殺死（sǐ）、殺死”，來福靈原本就是一（yī）種廣泛使（shǐ）用的普通殺蟲劑，這則來自日本的（de）產品廣告成了一代人的時代記憶。這從另一個（gè）側麵說明了農藥的短缺程度。畢竟在強勢的中央台黃金時段播出需（xū）要大把的鈔票，沒有一定的銷量是支（zhī）撐不起這樣的投入的。

3.2  1994年後國際市場為國內產能過剩找到了出（chū）口

1994年農藥行業遇到了第一（yī）個拐（guǎi）點，這一年我國農藥（yào）出口額首次超過進口額，意（yì）味著中（zhōng）國農藥的全麵短缺的（de）局麵已經打破，結構性短缺與結構性過剩並存，達到了動態（tài）平衡（héng）。2001年12月加（jiā）入世界貿易組織（WTO），打開了中國產品快速進入國際市場的通道，中國農藥依靠低成本的優勢（shì）暢銷世界市（shì）場，國（guó）內產能出口占比逐漸攀（pān）升，2011—2020年10年間，中國（guó）農藥出（chū）口量占產量的比重基本穩定在（zài）65%，2022年達到了（le）最高點，達到（dào）84.66%，出口金額達到1,516億元人民幣（bì）。出口量占世界貿易量的50%左右。

3.3  過剩的產能（néng）難以找到新的出路

從（cóng）理論上講，中國農藥出口在量上還有一定的拓展空間，但在（zài）實際可能難以做（zuò）到。

（1）中美競爭的格局（jú）是長期的。競爭格局不改變，美國會盡力拉攏一些（xiē）西方國家對中（zhōng）國產品進行打壓。

（2）多（duō）年來跨國巨頭依靠（kào）研發和渠道能（néng）力占據產業鏈的高（gāo）端（duān），不希望“把雞（jī）蛋放在一個籃子裏”、出現一個占據產能絕對優勢的供貨國。

（3）盡管有產業鏈不（bú）完整等問題，但個別發展（zhǎn）中國家以勞動力價（jià）格（gé）低、環（huán）保要求低等優勢，假以時日，農藥國際競爭能力（lì）會得到一定的提升（shēng）。

因此，我們的看法是，2022年是中國農藥出口的極端情況，一般情況是維持在略高或等於2011—2020年的出口水平。

3.4  幸運（yùn）中的“隱憂”

中國農藥行業和農藥企業家是非常幸運的，借助國家（jiā）改革開放的（de）東風群雄並起，迅速占（zhàn）領了國內（nèi）市場；又（yòu）借助全球（qiú）化的浪潮，憑借勞動（dòng）力成本低、資源利用成本低、產業鏈齊（qí）全等優勢，依靠產品仿（fǎng）製、代加工、原藥（yào）和中間體出口等方式進軍國際市（shì）場，40多年間我國（guó）一舉成為農藥生產大國。兩大風口，難得一遇。但幸運之中也要“隱憂”，中國沒有經曆資本主義市場經濟幾百年的曆史，農藥行業沒有經過重大的（de）產能過剩以及由此引發的過度降價的惡性競爭（zhēng），農藥企業家缺乏應（yīng）對嚴重產（chǎn）能過剩的曆史經驗。

3.4.1  盲目（mù）上產能

這次產能過剩為什麽這樣嚴重？東部企業西遷是一個因素，還有（yǒu）一個重要原因在於中國農藥行業（yè）一直順風（fēng）順水，有藥不愁賣成了慣性思維，有產品再找市場。加上2020、2021、2022年農藥市場行情出奇的好，企業家手上有了大把的錢，有了錢就擴（kuò）大再生產。但這次確實（shí）遇到了大麻煩，市場（chǎng）已經是河滿溝滿，巨（jù）大的投（tóu）資砸下去，巨大的產能放（fàng）出來，一些企業可能會交沉痛的學費，教訓深刻（kè）。

3.4.2  把降（jiàng）價當成應對市場競爭的（de）唯（wéi）一工具

產品不好銷怎麽辦？第（dì）一感覺就是要（yào）降價，降價（jià）成了我國部分農藥企（qǐ）業家的慣性思維和現實（shí）途徑。實際上，降價這一競爭手段在發達國家特別是消費品領域運用的（de）比例在逐漸（jiàn）降低，更多是運用產品創新去（qù）競爭。

3.4.3  “競合”理念的缺失

缺少西方發達國家因（yīn）產能過剩引發過度低價格競爭殘酷的曆史教育，一些企業家心中（zhōng）隻有“競（jìng）”、沒有“合”，隻有你死我活，沒有合作共（gòng）贏。據筆者了解，一個小宗農藥品種國內（nèi）市場總額也不過幾億元，參與競爭企業不過3家中小企業，但（dàn）也殺得昏天黑地。同業的幾家企業剛（gāng）剛（gāng）達（dá）成的價格底（dǐ）線共識，翻臉比翻書還快，所謂的共識早被拋在（zài）腦後，不能明著突破價（jià）格底線，那（nà）就搞贈送，實際上還是突破了價格底線。單個企（qǐ）業的小“聰明”攪亂了行業（yè）的大秩序。值得高興的（de）是，近期多家知名農藥（yào）企業宣（xuān）布產品價格合理調整，拒絕惡性競爭，希望能夠貫徹到底。

為什麽說農藥行業是天然差異化競爭的市場（chǎng）？

農藥行業的（de）一大（dà）優勢就是差異化特點突出。產品同質化疊加嚴重產能（néng）過剩很容易引發惡性競（jìng）爭，差異化是破解之道。市場參與者大多數都希望開展（zhǎn）差異化競爭，但有的行業如鋼鐵、汽車、水泥等由（yóu）於行業的特性決定（dìng）了差異化程度很低，想差異也差異不到哪裏去，而農藥行業自身差異（yì）化程（chéng）度很高，可以說是天然（rán）差異（yì）化的行業。

4.1  從農藥的（de）服務（wù）對象上看

4.1.1  作物（wù）種類多

不僅包括主要農作物（wù）、小（xiǎo）宗作物，還包括各種各樣非農作物。

4.1.2  病蟲草（cǎo）害種（zhǒng）類多

可以危害（hài）農（nóng）作物的病蟲草害多種多樣。

4.1.3  地域性（xìng）強

各個地方（fāng）由於氣候（hòu）、環境條件的（de）不同，作物種（zhǒng）類、病蟲草害呈（chéng）現出明顯的地域性（xìng）。

4.1.4  服務領（lǐng）域廣闊

農藥不僅服務於農業生產，還服務於園林、庭院綠化（huà）美化、農作物儲藏保鮮以及社會衛生（shēng）等（děng）方方麵麵。

4.2  從農藥的性能上看

4.2.1  農藥的種類多

目前國內登記（jì）農藥45,000多種，有效成分800多個，仍然不（bú）能滿足（zú）社會需求。

4.2.2  各種農藥的功能從總體上講（jiǎng）不能互相代（dài）替

如果各（gè）種農藥在功能上可以相互代替，有的農藥的功能明顯強於（yú）其（qí）他農藥，農藥的品類就可（kě）以（yǐ）大大簡化。

4.3  從農藥與（yǔ）外部環境的（de）關係上看

4.3.1  可供新開發的領（lǐng）域多

如飛防用農藥、轉基因作物用藥、納米農藥、核酸農藥等。

4.3.2  可能隨（suí）時（shí）出現新（xīn）的爆發點

如前幾年出現的草地（dì）貪夜蛾，一時間相關用藥緊缺。近年來，環境氣候條（tiáo）件（jiàn）變化加劇，隨時都（dōu）可能出現新的爆（bào）發點。

4.4  從農藥的行（háng）業管理上看

作為特殊的行（háng）業，農藥行業被特別設置了管理製度和行政許可。登記評審製度要求所有農藥上市之前，都必須經過國家專門機構的評審，評（píng）審通過方可頒發農藥登（dēng）記證；再評價製度要求對具有一定（dìng）時間的老舊農藥進行重新評價，不符合現在要求、繼續使（shǐ）用社會危害性（xìng）大的農藥可能麵臨禁止和限（xiàn）製使用的安排。如（rú）近年（nián）來一（yī）些高毒（dú）農藥被禁止使用。另外生產經營農藥還被要求獲（huò）得生產許可證、經營許（xǔ）可證等。

農藥行業具有很多細分領域，具（jù）有一定的進（jìn）入壁壘，高山峻嶺、深院高牆的“土圍子”遍地，天然適宜於采用差異化競爭。企業之間存在一定差異，可以（yǐ）有效化解產能過剩（shèng）的壓力，也可以有效減輕惡性降價的動力。

中國傳統競爭文（wén）化給我們哪些啟示？

中華民族具有悠久的曆史、燦爛的文（wén）化，曆經戰爭（zhēng）的苦難和摧殘，更知（zhī）和平的可貴，不主動追（zhuī）求戰爭，但也不懼怕（pà）戰爭，而是從實力積累、戰略上盡量避免戰爭。這種曆史（shǐ）文化精髓在商業精（jīng）神、競爭文化上也產生了廣泛影響（xiǎng），主要（yào）體現在誠信經營、以和為貴上。

5.1  講求柔性競爭（zhēng）、做好自我

如：《道德經》：

“知人者智，自知者（zhě）明。勝人者有力，自勝者強”。

“柔（róu）弱（ruò）勝剛強”。

“強梁者不得其死”。

“天下之至柔，馳騁天下之至堅”。

“強大（dà）處下，柔弱（ruò）處上（shàng）”。

“弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知（zhī），莫能行（háng）”。

“兵者不祥之（zhī）器，非君子之器，不得已而用之，恬淡為（wéi）上”。

道家鼻（bí）祖老子不（bú）提倡用暴力（lì）、武力去征（zhēng）服（fú）別人，認為（wéi）戰爭（zhēng）不是好東西，不到萬不得已（yǐ）不能采取戰（zhàn）爭的方式（shì）；而是強調自我努（nǔ）力，做好自己，以自身的（de）實力和戰（zhàn）略威懾（shè）嚇退潛在的敵人；以柔軟的方式去處理問題和糾紛，最終達到柔弱勝剛強（qiáng）的目的。

再如：《孫子兵法》：

“是故百戰百勝，非善之善者（zhě）也（yě）；不戰而（ér）屈人之兵，善之善（shàn）者也。故上兵伐謀，其次伐交、其次伐兵，其下攻城”。

“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而（ér）後求勝”。

“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也（yě），毀人之國而非久也。必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”。

孫子作為兵家之（zhī）鼻祖（zǔ），《孫子兵法》作為世（shì）界最早的兵書，首先告訴人們不是（shì）怎麽去打（dǎ）仗，而是主張要盡可能（néng）避免戰爭，通過（guò）“伐謀”“伐交”等非戰爭的方（fāng）式避免戰爭；即使戰爭不可避免，也要先做好充分（fèn）準備以應（yīng）對戰爭。高明的指揮員，不是（shì）通過戰場上的強攻去打服對方，而（ér）是通過謀略達到目的。

商場雖說如戰場，但畢竟不是戰場，老祖宗（zōng）主張以和為貴，盡力避（bì）免戰場；市場競爭更當如是，盡（jìn）力避（bì）免（miǎn）惡性競爭的白刃戰。

5.2  講求謀劃長遠之利，善於利用經濟（jì）規律

如國藥同仁堂已有300多年曆史，對質（zhì）量和信譽的重視視同生命，其加工要求“炮製雖繁必（bì）不敢（gǎn）省人工，品味雖貴必不敢減物力”，堅持不懈，令人讚歎！

再如《史記·貨殖列傳》：

“旱則資（zī）舟，水則資車，以（yǐ）待乏也”。

“賤取如珠玉，貴出如糞土”。

“貴上極則反賤，賤下極（jí）則反貴”。

幹旱（hàn）去準備船，雨水多就準備車。東西（xī）賤的時候像寶貝一樣聚攏來，貴的時（shí）候毫（háo）不吝（lìn）惜（xī）地拋出去。物價高到一（yī）定程度就會跌下來，低到一定程度就會升上去。經濟周期從來就（jiù）有，老祖宗很早就認識並運用經濟周期，並（bìng）以此獲利。但看看我們農藥企（qǐ）業（yè）什麽時候投資最（zuì）多，2020、2021、2022年，當時農藥市場量價齊升，企（qǐ）業掙了錢（qián）馬上（shàng）擴（kuò）產能，現在回頭看看（kàn）老祖宗的金玉良言，是（shì）不是覺得十分（fèn）可（kě）惜？

5.3  講求以儒修身，以（yǐ）誠經商，以和為貴

如《史記（jì）·貨殖列傳》：“於（yú）己有利（lì）而於人無利者，小商也：於己有利（lì）而於人亦有利者，大商也（yě）”。

如晉商文化：“以義為利、以德為（wéi）鄰（lín）、以和為貴”。

如徽商文化：賈（經商的意思）而好儒，儒道（dào）經商。賈名而儒（rú）行，按儒家的道德規範（fàn）行事（shì），把儒家思想貫徹到商業（yè）經營中。賈與儒迭相（xiàng）為用，張賈以獲利，張儒以求名。

以史為鑒，農藥企業家們應該學習和運用經濟規律，講誠信、講合作、講大義、講共贏，牢記和為貴的道理。少打惡（è）性降價的白刃戰，不打（dǎ）你（nǐ）死我活的生死戰，更不打可能導致行業殘廢的（de）滅絕戰。

產能嚴重過（guò）剩下行業的發展空間在（zài）哪裏？

產能嚴重過剩並不意味著行（háng）業就沒（méi）有發展空間了（le）。實際上，產能過剩隻（zhī）是代表著“量”的過剩，在“量”的維度上已經（jīng）沒有做大的空（kōng）間了，在立體的多維度的市場上，在（zài）其它維度上還有很大的空間。未（wèi）來雖然在農藥的銷售總量上基本穩定，但在行業產值和利潤上可能會有很大提升。

6.1  在“合”上用功

過去講同行是冤家，這在區域有限、同質化的市場上有一定的合理性。畢竟既（jì）定的市場需求有限，你的產品賣得出去，我的產品可能就賣不出去。你分（fèn）到的蛋糕大了，我分的蛋糕必然少了，同行之間難（nán）免會心中結下疙瘩。但是如果放到更大的市場區域來看，同行不僅不是冤家，而是朋友、真正抱團取暖的朋友。各地如火如荼的批發市場、展銷會、展覽會等正是由於同行多才辦得（dé）起（qǐ）來，我國之所以成為（wéi）農藥製造大國重要因素之一是（shì）完整的產業鏈，完整的（de）產業（yè）鏈可是多家企業相互配合的結果。所以同行之間（jiān）是“競合”關係，既（jì）有競爭更有合作。在產能嚴重過剩的態勢下，行業更需要強調“合”字。一是合作，有些廠房、設備甚至技術不一定都是（shì）自己（jǐ）建，依（yī）托委托加工、合作開（kāi）發。不為所（suǒ）有，但（dàn）求（qiú）所用；不求自建，但求能用。二是（shì）合並。企業間兼（jiān）並（bìng）重組是大勢所趨（qū），合並或許是理性（xìng）的選（xuǎn）擇。三是介於合作和合並之間（jiān）的（de）合盟，合盟的（de）空間可（kě）大可（kě）小、程度可深可淺。

6.2  在（zài）“質”上提升

在國內市（shì）場，國（guó）內企業和（hé）跨國農化巨（jù）頭的產（chǎn）品品牌和價格還有差距；在（zài）國際市場，我國主要出口原藥及中間體，出口製劑產品特別是在國外登記的產品占比不高，產品大路貨多，具（jù）有自主知識產（chǎn）權的少，附加（jiā）值（zhí）低。加大產品研發，在（zài）“質”上（shàng）發力，提升產品檔次，提升農（nóng）藥產品附加值（zhí），具有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補漏

農藥市場總體產能過剩，但也有“缺（quē）口”，小宗作物用藥就是明顯的“缺口”，當然填補這個“缺口”並不容易（yì），但再不容易也是“缺口”。再如飛防（fáng）用藥、家庭園林用藥等，也是農藥市場的缺口。

6.4  在寬度上（shàng）擴展

農藥的概念寬泛，使用範圍很廣。如（rú）使用農藥代替人工疏花疏果、配（pèi）合機械化收（shōu）割促（cù）進催枯脫葉、調節農產品成熟時間以錯（cuò）峰上（shàng）市、延長保質期增加農產品色相等方麵（miàn）還有（yǒu）很大的空間。

6.5  在深度上（shàng）挖掘

隨著綠色農業、有機農業的興起，農業也體現出立體性特（tè）征。現在一般把農產品分為無（wú）公害農產品、綠色食品和有機（jī）食品。如（rú）果從市場的角度看，實際（jì）上（shàng）這是對農產（chǎn）品市場3個層次的區分（fèn），也是對農（nóng）業投入品3個層次的要求。對應的，農藥市場越來越體現多層次、立體性。如針對（duì）無公害農產品的農藥、針對綠色食品和有機食品的農藥。

產能（néng）過（guò）剩是市場（chǎng）經（jīng）濟的常（cháng）態，不能過度（dù）解（jiě）讀農藥行業（yè）的產能過（guò）剩，依托農（nóng）藥市（shì）場廣泛的差異性，借鑒中國傳統文化的智慧（huì）和國際市場競爭的經驗和教訓，提升企業（yè）家對市場的認知層次，打破“一哄而上——產能嚴重過（guò）剩——惡性降價競爭”的怪（guài）圈，促進農藥行業的健康發（fā）展。

文章來源——農（nóng）藥資訊網

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2025.2.8