機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於你有益

近兩年農資行業發（fā）生了（le）很大（dà）的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦（fù）予（yǔ）的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了（le）無限的挑戰，市場會淘汰掉（diào）一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會（huì）崛起一股新的勢力。這種（zhǒng）變化讓在亙古不變經營中（zhōng）的農資人顯得異常（cháng）興奮，同時也隱藏著未來很多（duō）的不確（què）定因素，麵對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視（shì）無睹，你優秀就要更優秀，因為打敗你的不一定（dìng）是同行（háng），你經營一般，那麽機遇來（lái）了，換種思（sī）維（wéi），或許你就是時代弄潮兒！
如何（hé）跟隨時代步伐，首先咱得弄清（qīng）行業現（xiàn）狀。
規模龍頭（tóu）企業比較少（shǎo）
行業整體核心競爭力弱
從（cóng）中國（guó）農藥工業協會發布的“2018中國農藥行業製劑銷售50強”榜（bǎng）單中可（kě）以看出國內一共有50家製劑企業銷售額超過（guò）1.2億元，製劑（jì）銷售額超過5億的企業有13家，製劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是很大，而國外企（qǐ）業很早就形成了六大農化巨頭（目前合並減少），銷售額遠（yuǎn）遠甩開其他企業，且每家企業（yè）的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都相（xiàng）當（dāng）轟動，而我們國內這樣的（de）企業（yè）比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的核心競爭力。
去年在環保巡查和供給側性改革加大形勢下，以及京津（jīn）翼等地區（qū）藍天保衛戰（zhàn）的限產影響下，農藥原藥企業開工不足（zú），小規模製劑廠（chǎng）家原藥供應受限，銷量增長困難，擁有（yǒu）長期優質原料供應的製（zhì）劑廠家表現較強勢（shì），行業內企業兩（liǎng）極（jí）分化愈加明（míng）顯，當然（rán）這隻是原藥受限帶來的一方麵（miàn）影響，也反應（yīng）出國內很多企業（yè）的弱勢（shì）。
研發費用投入少
自主知識產權化（huà）合物少
比起國外動不動就是上億元（yuán）的研發投入費用，國內在研發上投入的資金確實比較少，鑒於企業自身的（de）盈利能（néng）力（lì），以（yǐ）及國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大（dà）的研發經（jīng）費，缺乏人才和儀器引進（jìn），自（zì）主知識產（chǎn）權化合物極少，所以國內企業銷售的多是大眾化（huà）的產品，比起那些（xiē）獨一無二的自主知識（shí）產權（quán）化合物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企業還（hái）是（shì）比較少，推廣過程中投（tóu）入的力度也不算大，希望（wàng）未來會有更多這樣有優勢的產品誕生。
農資互聯網（wǎng）退燒
大部分蹭（cèng）熱度企業退出
準確（què）來說是農資（zī）電商退燒，之前一哄而上的農資互聯網（wǎng）電商企業紛紛沮喪退（tuì）出，或是（shì）由大規模的宣傳造勢變為低調的運營，大概是走一圈後，發現（xiàn）農資電商要麵臨很多實際性問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，隻是時間還不成熟（shú）。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維（wéi）也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加（jiā）便利，讓鏈（liàn）接成（chéng）為無限可能（néng），更多的企業將互聯網作為一種工具（jù），再服務（wù）於農資行業，是創新，更是（shì）趨勢。
土地流轉加速
農資銷（xiāo）售進入大（dà）戶主權時代（dài）
土（tǔ）地（dì）流轉（zhuǎn）是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在（zài）有條不紊進行（háng）著，鑒於中（zhōng）國特殊的國情，土地流轉不能（néng）在短短幾（jǐ）年（nián）內就（jiù）完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土（tǔ）地麵積中仍（réng）占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已（yǐ）經成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力（lì）量，是經銷商（shāng）及廠家合作的重要客戶，目前（qián）很多企業已經成立專業的部門專一服務種植大戶，提供全程解決方案，大（dà）戶也有單一多次的購買不同產品演變為需要全程（chéng）技（jì）術指導及整（zhěng）體產品供應，那（nà）麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。
終端服務為王
開啟新零售時代
傳統零售以渠道為王，做好營銷（xiāo）即可，而新零售則（zé）是以用戶為王，用終端服務（wù）征服用戶，從而實現（xiàn）銷量，贏取市場（chǎng）地（dì）位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦（bàn）法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的幫助（zhù）用戶解決實際問題，讓農戶看到效果，才能走進用（yòng）戶的心中（zhōng），正如王標老師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳（chuán）統零售比較注（zhù）重地域的（de）影響力，市場開發麵積越大（dà）越好，而新零售注重（chóng）服務的深（shēn）度而非廣度，深耕每一寸土（tǔ）地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶，將服務做（zuò）到極致，且不（bú）受地域的限製，哪裏有作物哪裏就有市場。這股零售的力量不容忽視（shì），也必將成為未來市（shì）場的一股主力。
專業服（fú）務組織出現
行業分工更加細致
以前市（shì）場上的經營主體大多數（shù）是（shì）農資經銷商或是合作社，以經營產品（pǐn）為主，而隨（suí）著時（shí）代的發（fā）展，專業服務商不斷湧現，他們以服務農戶為主（zhǔ），開（kāi）展全方位的服務和（hé）跟蹤，他們擁有 的（de）機械設備，產（chǎn）品不再是重要的角色，而是演變成服（fú）務（wù）中的（de）一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物（wù）終的產量和品質，甚至有些服務還包含了將農民的作物銷售出（chū）去，做到產業鏈服務，讓農戶不（bú）僅增產還增收，實現種植（zhí）作物的終價值，這樣的服務無（wú）疑是受農戶歡迎的，也預示著未來行業分工會越來越細致。
植物無人機應用技術日益成熟
種地大戶成為主（zhǔ）力軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業元（yuán）年，而2018年植保無人機應（yīng）用技術變得更加成熟，可操作性和應用性在市（shì）場上得到了廣泛的驗證，各服務組（zǔ）織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購（gòu）買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種（zhǒng）地變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒技術的普通農民（mín），很多是有知識有想法（fǎ）有技術的新型農民。農村（cūn）外出打工人員增（zēng）加，土地（dì）集中化程度高，隨著土地流轉（zhuǎn）的繼續加速，未來（lái）這種（zhǒng）新型農戶會越來越多（duō），他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。
各類作物大王湧現
營銷（xiāo）更加專一化
從（cóng）農資市場的發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的（de）操作思路，那時候市場農資經營者不多，而零售商（shāng）和（hé）農戶選擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術的農（nóng）資經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經由（yóu）賣方市場（chǎng）變（biàn）為了買方市場，農資經營（yíng）限於被（bèi）動（dòng），產品同質化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運（yùn）營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作（zuò）物，進行（háng）鑽研，成為某種作物（wù）領（lǐng）域的霸主，發展粘（zhān）性客（kè）戶，提（tí）高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王湧現，他們以（yǐ）專一的服務態度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難以被（bèi）同行取代。
行業（yè）政策日益嚴厲
市場經營將更加規範化
017年農資市場發（fā）生巨變，行（háng）業迎來（lái）了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經（jīng）營必（bì）須取得經營許可證，才能正常（cháng）營業，否（fǒu）則將無法經營，預示著（zhe）未來（lái）農資市場（chǎng）未（wèi）來會更加規範；其次，環保力度的不（bú）斷加大，讓農資行（háng）業驚現10年（nián）未見的漲價潮，市場受環（huán）保監督嚴格，國（guó）家對化工園區環保設備要求更加（jiā）嚴格，各地企（qǐ）業頻現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠現象（xiàng）頻現。
智能化湧進（jìn）農業領域
農業（yè）未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來越多，比（bǐ）如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從手工（gōng）勞力中解放出（chū）來，也為今後大麵積的（de）農場化運作提供便捷，智能化設備（bèi）的介入，必將收集和精準計算出更多的數據，大數據（jù）在農業上的地位也是不容小覷，大數據作（zuò）用於農（nóng）業（yè），將會讓未（wèi）來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政府監管的依據，提高農業服（fú）務效率。
在行業的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見，在做好農資經營的同時（shí），時刻關注行業的大方向，做一個有特色的農資經營者。