占領土地，即將成為占領農資市場的終極之路！

一個普通農資人的（de）真實感悟——
縱觀當前農資市場各種產品琳琅滿目，價格競爭日益趨低，終導致產品無利可圖（tú），離（lí）開農資銷售的舞台。加之國家對農業管控力度的不斷加大，致使農化企業步（bù）履（lǚ）維（wéi）艱。麵對當前形勢，如何衝破困境？如何尋求（qiú）一條長遠的可持續（xù）發展（zhǎn）的道路？是擺在每個農資工作者麵前不可回避的問題。
單純的銷售某種產品，終將走向死路。隨（suí）著農村勞動力老（lǎo）齡化（huà）程度的不斷加（jiā）大，未來將無人無力從事農（nóng）業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現象才是完美的現（xiàn）象。是不是這樣，農業自動化程度高度發達（dá），大部分的農業勞動，都被機械所替代，每位（wèi）農戶的（de）田（tián）塊的莊稼都豐收豐（fēng）產。為之服務的種子、農藥、化肥都是好（hǎo）的產品，同時價（jià）格優（yōu）惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益。
達到這一理想（xiǎng）狀態，是一項非常繁瑣艱巨而又精細化的（de）工作，而我們農資工作者又在其中扮（bàn）演著不可替代的角（jiǎo）色。複雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化。農業生（shēng）產可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾（jǐ）乎全部涵蓋，唯獨化（huà）控是當前解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植（zhí）保無人機的出現，這一（yī）問題終將克（kè）服，新的農業時代即將來臨。
傳統化控，每人作業20畝/天，每架無人（rén）機作業（yè）400-500畝/天，是人工作業的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻（fān）轉到（dào）背麵（作物的氣孔都（dōu）在葉片的背（bèi）麵），把霧化程度極高的霧（wù）滴壓到葉片背麵。無人機作業霧化程（chéng）度（dù）高，大大提（tí）高農藥利用率，降低（dī）農藥使用量和用水量，取代了人工作業高強度勞動力，同時（shí）也避免了與農藥的直（zhí）接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方（同類作物50畝以上），是我們每個農資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農資銷售困境指明了方向。未來誰占（zhàn）領了土（tǔ）地，誰就占領了市（shì）場。大家試想一下，廠家（jiā）以縣級為單位設立（lì）一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮（zhèn）級以你所管轄的土地示範（fàn）方為部門。縣級服（fú）務村鎮級，村鎮級服務示範方所有權（quán）的（de）個體農戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不是（shì）來你這（zhè）裏買農藥的每個農戶，而是精準到你管轄區域（yù）內（nèi）能建立示範方的這一部（bù）分（fèn）客戶，這是重點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作。
隨著植保技術（shù）成熟，作物增產（chǎn）增收是可把控（kòng）的。農（nóng）資界的“教父”為我們上了（le）生動（dòng）的一課，幾乎（hū）所有作物都是可以增產的。製定各種作物的全程增（zēng）產方案（àn），已經很成熟。通過規模（mó）化高標準示範方的建立，利用植保無人機，對作物實施全程的增產（chǎn）方案，讓農戶獲得更高（gāo）的產出比，打破困境，衝出牢籠。
以一個縣為例，建立（lì）50個村鎮級服務站，每個村鎮級負責建立1000畝以上的示範方。以小麥為例，一次除（chú）草加（jiā）兩次施藥，按低三次施藥，每個村級按單畝單（dān）次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。隨便哪（nǎ）個縣級客戶你能控製單級15畝以上（shàng）的土地，你的農資銷量是可關的，一（yī）個農資企業能（néng）有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷（xiāo）量應該也能創造銷量神話！成為下一個（gè）“教父”。
農技、農服、農資（zī）相結（jié）合（hé），占領土地，將構成一（yī）張不可攻破的銷售網（wǎng）絡。