薄利多銷，其（qí）實是在慢性自殺

薄（báo）利多銷這句話不知道是誰發（fā）明的，但是（shì）說這句話的人一定是消費者，是消費者給做生意的人畫了個美好的（de）餅。讓這（zhè）群農資人信以為真（zhēn），走入（rù）薄利多銷這個（gè）誤區，越走越遠，越走越累（lèi）。
價格（gé）多低，都會（huì）砸價
是不是經（jīng）常遇見這樣（yàng）的情景，明（míng）明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便（biàn）宜，他還很生氣！你是不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十（shí）塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹（mò）就不要，為什麽呢？
賠錢也要幹，就要搞死你！
越便（biàn）宜賣的越多，越（yuè）便宜消費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，於是搞起了價格戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊（kuài），我就賣5塊。不賺錢怕什麽，賠錢也要幹，就是要搞死（sǐ）你！
價格戰導致假貨橫行
價格戰流（liú）行已久，低價的產（chǎn）品或許可以暢銷一時（shí），但很難長（zhǎng）久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反（fǎn）而害了自己害了農民，後導致生意做不下去，聲（shēng）名狼藉！
銷量高了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手鐧，可以搶占更多的市場，可以打敗高價貨，結果忙活了半年（nián），銷量上去了，但掐指一算沒賺錢，客戶跑了不少（shǎo），老婆埋怨你瞎忙活，高價貨（huò）賣的還是那（nà）麽好，人家的生意依然火爆！
薄（báo）利多銷，其實是（shì）在慢性自殺！
你讓出了利潤，老板不會讓出（chū）房租；你讓出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農民還是要（yào）效果；你讓出了利潤，銷量（liàng）越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理（lǐ）的利潤空間，因為你不是慈（cí）善家，也不是義務勞動，千萬（wàn）別讓薄利（lì）多銷害了你！因為我們生意人想要（yào）更好的服務農戶，就必須健康的存活下去，健康存活下（xià）去的基本條件就是利潤。
農資難做（zuò）也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農（nóng）資市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。其實農資的利潤和（hé）其他行業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等（děng）等的附加服務，一年真的賺不（bú）了（le）多少錢。在這樣微薄的（de）利潤基礎上，如果還追（zhuī）尋薄利多銷，這不是個笑話嗎？
農戶貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每（měi）個店坐半天（tiān），把價（jià）格詢問個遍。而（ér）且這（zhè）樣的農戶往往巧舌如簧比農資（zī）店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都聽他的，隻要我們便宜點賣（mài）給他，絕對會幫我們介紹很多客（kè）戶。但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
追求薄（báo）利多銷的店往往（wǎng）有這樣一種共同（tóng）點，老（lǎo）板的競爭（zhēng）殺手鐧就是價格（gé）戰，缺少自主經營思路（lù），很容易被農民牽著鼻子（zǐ）走。推（tuī）廣新（xīn）產品的能（néng）力不足，但是賣常規產品量很大。生意（yì）也許很好，但是年終算算利（lì）潤並沒（méi）有多少。反而沒有那些平時人流量不如（rú）咱們的（de）農資店。
農資店應該（gāi）定（dìng）位好自己的經營風格，究竟是引領（lǐng）農（nóng）資使（shǐ）用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立（lì）起自己的銷售風格（gé），銷售權威。
隻要進了咱們（men）店的（de）農戶（hù）就不怕貴，就不會指名（míng）要哪種（zhǒng）產品，我們推薦什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自如。如果走（zǒu）入誤區，追求了薄利多銷，那麽與權威銷售（shòu）就會背（bèi）道而馳漸行（háng）漸（jiàn）遠。