行業（yè）開工率低、物流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各行各業的影響還是比較突（tū）出的。特（tè）別是農資行（háng）業已（yǐ）經麵臨春耕（gēng）生產，當前的氣溫開（kāi）始回升，農事操作（zuò）已經開始，特（tè）別是小麥、果樹、蔬菜等作物（wù）開始用藥，而且當下的許多行業沒有完（wán）全開工，物流完全恢複開通還需要時間。作為當前的農資企業（yè）也是很著急（jí），企業（yè）如何進行（háng）自救，產品如何銷售到客戶手中，這是當下很現實和嚴峻的一個問題。
如何解決（jué）這些問題？如何完成2020年的銷售目標？筆者認為在當前的形勢下，農資企業一定要做好快速轉（zhuǎn）型，特別是中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析（xī）
備貨不足
當（dāng）前的許多農資企業都麵臨（lín）著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小企業去年的冬儲計劃已經下達。由於環保形勢的不（bú）明朗，許多廠家的原材料采購數量較少，有的備貨不及去年（nián）銷量的20%，好的企業（yè）也就是在35%～40%之間。這樣的情況（kuàng）之下許多（duō）企（qǐ）業在複工之後麵臨著（zhe）生產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多企業還是傳統的經營思路，特別是2019年年底至2020年元月的時間是沒有大量產品發貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特別是（shì）許多中小企業的銷售方案都是銷售總監和公司老板拍板，疫情局麵的出現讓企業（yè）措手不及（jí），銷售人員和客戶（hù）無法溝通，新客戶開發無法進行，這種現狀造成了開春應急需要（yào）銷售的產品發（fā）不出去。春耕（gēng）已（yǐ）經開始，許多經銷商和零售店那裏產品庫存不足，這種情況（kuàng）下零售商著急，此時的物流沒有完全開通，貨物配送無法進行，導致疫情結束之後的銷售“井噴期”抓不住市場機會，終會導致銷售目（mù）標很難完成。
農產（chǎn）品滯銷
當前（qián）的“疫情（qíng）”嚴重形勢導致（zhì）許多地方交通受阻、用（yòng）工難的（de）局麵，特別是廣西、廣東、雲南、海（hǎi）南等地的應季水果很難大量銷售（shòu），對（duì）農民的損失較（jiào）大，造成了今年的種植積極性會（huì）大幅降（jiàng）低，對於（yú）農資的使用和銷售也會有很大的影響。
農資銷售（shòu）如何快速應對
“根據（jù）地市（shì）場”的打造
麵對當前的疫情，物流配送是一（yī）個大（dà）的問題。雖然國家相關的部門（mén）也下發了文件（jiàn），但是由於各地（dì）的疫情發生程度（dù）不同（tóng）及管控措施的差異，當（dāng）前一段時間產（chǎn）品配送還（hái）不是特別順暢，特別是跨省的長途運輸，同時物流的（de）運輸成本也會增加。麵對這些情況，筆（bǐ）者認為廣大的農資企業（yè），特別是山東、河南、湖（hú）北的農（nóng）資企業，一定要先做好家門口根據地的市場及周邊相鄰市場，聚焦公司的產品資源深挖市場潛力，這樣產品配送會節省成本，配送速度也會加快。更（gèng）容易抓住疫情之後銷售井噴的機會，同時還（hái）可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷模式”的（de）創新
當前的疫情導致銷售人員無法出差，所（suǒ）有（yǒu）的辦（bàn）公都轉到網上了。近許多的營銷媒體和直播機構都提倡去做“線上營銷”“線上培訓”的（de）模（mó）式，近（jìn）無論是（shì）餐飲、生鮮、食品、服（fú）裝行業還是農資行業都在搞“線上下單”和“網絡直播”，然後進行（háng）無（wú）接觸式送貨（huò）。在當前疫情防控的時機，廣大（dà）農資企業也轉變思（sī）路，做起了“線上的推廣會”和其他多（duō）種形式的線上工作。這樣可以抓住當前（qián）的時（shí）機，提前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫（yì）情結束（shù）之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以後的農資線上營（yíng）銷模式（shì）也會被廣大農（nóng）資（zī）人（rén）接受並快（kuài）速（sù）發展，也給廣大的（de）生產企業和經銷商樹立信心，指明了方向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情形（xíng）勢雖然對農資市場和農產品有很大（dà）的（de）影響，但是疫情結束（shù）之後（hòu）農產品的市場機會是哪些？我們一定要對市場和機會有敏銳的嗅覺，提（tí）前通過（guò）信息和專業的機構了解，做好銷售機會（huì）的（de）預（yù）判（pàn），提前調整（zhěng）我們的營銷策略及時對接上遊資源（yuán）、對接生產物流、對接市場、對接用戶把產品運出去、賣下去、用下（xià）去。
總之（zhī）我（wǒ）們一定要對本行業進行認真思考而不是盲目跟隨，一定要站在企業的實際（jì）情況出發，做好農資營銷方案的（de）調整、優（yōu）化、落地，以“革命”的（de）決心做（zuò）好各項（xiàng）工作的（de）落實。在危機中尋找機會，快速地調整自己，才能有後的勝利。