磷複肥會議（yì）結束，肥料行業有啥新動向？

11月（yuè）9~11日,第十九屆國產高濃度磷複肥產銷會於（yú）漸江寧波召（zhào）開。在宏觀經濟麵臨壓力的形勢下,中國磷複肥產業如何持續健康發展？又有哪些困難？不妨從會上肥料（liào）企（qǐ）業（yè）的一些動態來（lái）加以觀察分析。
行業正在趨於理性（xìng）
企業對客戶的劃分越來越精準（zhǔn），並在劃分的基礎上明（míng）確出（chū）自己客（kè）戶群的（de）特征。產品、規模成為企（qǐ）業集群標（biāo）簽。經過近20年（nián）的發展，中國高濃度磷複肥（féi）產銷會越來越理性成熟（shú）了。
與以（yǐ）往（wǎng）展會不同的是，這次（cì）會議期間（jiān），假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規（guī）肥料企業在展示，展館（guǎn）外很多地下工廠進行展示。今（jīn）年展館內外井然有序（xù）。經過行業洗牌，肥料行業越來越規範（fàn）。
變化不止這些（xiē），就連參展的觀眾也越來越（yuè）專業了。今年參觀（guān）者都很專業，要麽是尋找新產品的經銷商，要麽是尋找新（xīn）技術的企業。展（zhǎn）會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂（fēng）擁而上的熱點
2014年（nián），2018年，時隔4年，磷複肥產銷會再次（cì）來到寧波。同一個展場、同一（yī）個行業；那時行業熱的（de）是電商，觸電成為當時攪動全行業的熱（rè）概念（niàn）。時光荏苒，行業的不斷發（fā）展和市場的風雲變幻，4年之後，展場內外，不再有電商，也不（bú）再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院（yuàn）長陳東（dōng）琪（qí）在產（chǎn）銷會期間的經濟形（xíng）勢發展論壇（tán）上表示，自2008年（nián）開始的全球經濟周期走完了蕭條-複蘇-擴張3個階段，市場預期，全（quán）球經濟將（jiāng）提前進入衰退階段。影響也會波及中國。在產銷會期間，企（qǐ）業的（de）聲音多（duō）數是圍繞產品（pǐn）創新、技術創（chuàng）新、服務模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠道、做好服務。回歸於成（chéng）本、銷量（liàng）、利潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍在：化肥是整個農業（yè）經濟（jì）架構中需求穩定的一個行（háng）業。
終（zhōng）端服務成為共識
企業對（duì）做好終端服務空前重視，探路各種服務方式，服務營（yíng）銷、比拚服務質量，紮根基層、步入（rù）田間地（dì）頭服務於種植戶，踏踏實實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植大戶，複合肥（féi）傳統銷售模式難以為繼，特別是大企業，如果再倚重（chóng）傳統渠（qú）道，實際上營銷增長（zhǎng）已抵達天花板（bǎn）。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的角度（dù）尋找（zhǎo）增長的新路徑。整體而（ér）言可分為兩類：一類是（shì）轉型比較徹底，一類是摸石頭過河，且戰且進。
今後的（de）農資市場趨於理性，炒概念的產品將被（bèi）逐步淘汰，氮磷鉀依然是（shì）主角，助劑、中（zhōng）微量無（wú）素等是配角。企業的日子非常艱難（nán），雖然銷（xiāo）量增加，但利潤下降（jiàng）。企業對於品牌的定位和運（yùn）用更加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次（cì）磷複肥產銷會，大家對“土”的關注異常火（huǒ）熱。
一是（shì）大家愈發（fā）重視土壤調理、改良、保（bǎo）健類產品，有（yǒu）手握創新技術的（de）新銳企業，也有體量龐大的大型複合肥企業。
二是智能測土、智能配肥破（pò）浪前行（háng）。有對智能配肥（féi）深（shēn）度拓展的創新型企（qǐ）業，；也有對智能配肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企業更注重品牌效應，也都放（fàng）棄了（le）以往求大求多顯示實力的方式（shì），更多地展示差異化產品、營（yíng）銷和服務。
農資行業直接跨過電商轉型（xíng）新零售模式。網絡僅僅是農資行業進行（háng）宣（xuān）傳的手段，企業更注（zhù）重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增加與農戶之間的互（hù）動。
企業越來越注重自己的影（yǐng）響（xiǎng）力。各（gè）大企（qǐ）業生產的肥料品質旗鼓相當，如何用差（chà）異化來彰顯實力，眾多企（qǐ）業在各個（gè）方麵努力。比如，注重（chóng）零售門店（diàn）的設計等。
比（bǐ）拚特色服務
企業（yè）紛紛調整產品路線（xiàn），從複（fù）合肥向硝（xiāo）基肥、水溶肥、功能肥、土壤調理劑等轉變，競爭比拚的是創新（xīn）水平和服務（wù）質量。
提升品質、減肥增效，是當下化肥生產企業麵對的發展主（zhǔ）題。一（yī）方麵是（shì）國家對於農業（yè）高質量發展（zhǎn）的外在要求，另一方麵也是企業提（tí）升實力、增強競爭力的內（nèi）在需要。
總之，相較（jiào）於以往的（de）類似（sì）會議，本（běn）次會議質量有了明顯提升，不僅肥料企業越來越理性，消費者越來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業，麵（miàn）臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回（huí）歸理性（xìng）發展，才是未（wèi）來中國肥業的根本出路（lù）。